云生态瞭望 | 腾讯云生态暖伙伴心

在“产投”方面，腾讯产业生态投资聚焦技术生态、解决方案生态和关键技术卡位三个领域。在具体项目选择上，更青睐于投资如容器、devops工具等云原生相关技术，物联网、AI等关键的云计算相关技术赛道，以及金融、政府、教育、智慧零售等各行业的解决方案合作伙伴。除了投入资金，腾讯还会与合作伙伴共同打造行业解决方案或者产品，共享商机，并持续关注投后运营和能力提升。

在“产孵”方面，腾讯云启重点打造各个细分领域的产业加速器，目前已有AI加速器、WeCity加速器，以及SaaS加速器。未来还将开辟5G等更多与产业互联网相关方向的加速器。其中SaaS加速器将提供资源、资本、商机、培训等服务，支持SaaS厂商发展。

在“产服”方面，腾讯联合政府打造城市智慧产业发动机——云启产业基地，助力城市的智慧产业生态建设。目前，云启产业基地已落户长沙、贵阳和南京等地。

在“产培”方面，云启将依托基地，推出产业生态培训课程。一方面根据区域产业结构及发展需求提供人才发展咨询服务，另一方面通过体系化的转型、培训、学习和咨询，为产业互联网决策者提供产业转型升级的思路和方法。同时，云启产业研究院将通过与高校合作的模式建立人才培养体系，助力数字产业人才培养。

“产投、产孵、产服、产培“四个层面，基本上是一个产业生态体系化、自循环发展的重要环节。中国软件网认为，腾讯云生态的这种布局非常前瞻，也非常具有战略视野。

中国软件网采访发现，很多云生态主都在推出“SaaS加速器”。这些加速器的主导部门基本都是营销部门或生态伙伴部门为主。

这其中，微软和腾讯不一样。他们的SaaS加速器是由投资平台在主导。SaaS加速器作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，目前是搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持，从战略到落地全方位加速SaaS企业的成长。

对于营销或生态部门主导的SaaS加速器，存在两个弱点：一是能协调的资源相对有限，对生态伙伴的支持力度也就有限;二是自身有业绩压力。这在某种程度上会影响对SaaS生态伙伴的支持，甚至会影响他们的相关政策。

而像腾讯SaaS加速器这样由投资主导的，对SaaS生态伙伴的关注度就不太一样。腾讯的首要关注点，就是加速器里的成员企业，能否实现更好、更快的发展。

目前，腾讯云启产业孵化器已投资六度人和、法大大、Qtrade、超级导购、道一云等100多个优质企业;覆盖金融、零售、医疗、教育等20+细分领域，总估值超过1200亿元;70%的项目完成新一轮融资，融资总额超过70亿元。

生态成果暖人心

正是腾讯这种“暖人心窝“的生态战略，让腾讯云生态基本成型。

2019年，腾讯云业务营收超170亿元，付费客户数超过100万家。

值得注意的是，腾讯云透露，腾讯云合作伙伴数量全年增长40%，来自合作伙伴的业务收入占总收入的30%。中国软件网调查发现，在所有云巨头收入中，腾讯云合作伙伴收入比例是比较高的。

从生态渠道伙伴的类型来看，腾讯云拥有代理、行业、服务和咨询四类生态伙伴。中国软件网采访发现，腾讯云在行业和服务生态伙伴方面具有一定的优势。

目前，腾讯云已完成对金融、政务、教育、医疗、文旅等多个行业的覆盖，并联合生态伙伴在19个行业共同打造了100多个解决方案，共同服务的客户数达到了20多万家。其中文旅、政府行业收入同比增长200%以上，教育行业收入增长超过100%。

和各行业的标杆企业合资成立公司、与行业领袖共同推出创新合作模式等成为腾讯云拓展行业生态的重要方式。例如，腾讯云2019年推出"金融+"的合作模式，和中国农业银行等大型金融机构合作，由银行提供金融工具，腾讯引入合作方，共同服务教育、医疗、新农村等产业及用户，真正实现了资金、技术、能力的融合。目前，腾讯云的"金融+"合作已经在国内上千个学校实现了智慧校园产品的落地。

腾讯云服务合作伙伴主要是提供基于腾讯云产品及解决方案相关的售前、交付、售后的技术服务。中国软件网采访发现，当前主要的云生态主中，将服务伙伴当作专门的一个大类还是不多见。这在一定程度上说明了腾讯云对交付、对服务的重视。目前，腾讯云有110家包括基础服务、专业服务、总集成服务在内的服务合作伙伴。

结语

当前正是各个云计算巨头打造生态的关键时期。

中国软件网也在对SaaS厂商、ISV、SI、渠道商代理商等云生态伙伴进行了深入采访，并解析各大巨头的生态体系。

对于腾讯云生态，可以引用生态伙伴们的评价来结束本期“云生态瞭望”：和腾讯云合作，“不是看流量，不是看背书，是看重她的支持与赋能。“

（编辑：济源站长网）

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