云生态瞭望 | 腾讯云生态暖伙伴心

这是继3月18日腾讯发布了2019年第四季度及全年业绩、宣布腾讯云2019年收入超过170亿元之后的又一个重要发布。

不知各位看到这个新闻作何感想?

中国软件网看到的是，在完成“930组织架构调整“、并宣布全面进军产业互联网后，腾讯正进行着全新生态的构筑。

而新生态的关键只有一个字：暖。

抗疫真金暖人心

患难之处见真情。

腾讯在疫情期间对生态伙伴的支持，就能让伙伴们真切地感受到其暖心之举。

在年后开工的第一天，即2月10日，腾讯云便向所有的云生态伙伴写了一封公开信。

腾讯云在信中表示，她深切感受到自己的生态伙伴们或许正面临着成立以来最大的困难。他们从内心深处，希望和云生态伙伴们一起守望相助，为整个生态一起度过难关。

为此，腾讯云拿出2亿元资金池。为参与“战疫开发者公益联盟”的服务商和开发者提供资金、云服务资源和技术支持，帮助他们更好地满足各类定制化需求，为各地政府及医疗机构开发疫情服务小程序。

并且，还为金牌以上伙伴提供每家50万元授信额度，帮助伙伴和客户利用这部分资金进行周转，共渡非常时期。

过了十天，2月20日，为了让生态伙伴们抓住在线课堂教学这个大风口，腾讯宣布，企业微信、微信支付、小程序、腾讯云携手，推出教育行业服务商专项扶持政策和资金。

微信支付将为合作伙伴提供全场景解决方案，完美适配校园生活。满足条件的校园生活交易均可奖励，资金池超1亿元。其中校园创新方案，合作伙伴一次性奖励5万元;校园无接触消费场景硬件全扶持，最高金额20万元。

腾讯给生态伙伴真金白银的雪中送炭还不止如此。

又过了十多天，2月24日，腾讯SaaS加速器宣布，对于符合条件的SaaS厂商提供每家300万元的现金贷款。获取方式也很简单，只要SaaS加速器成员企业提交申请，组委会评审通过后即可获得。

同时还宣布，对于符合条件的SaaS加速器成员，可以提供高达50万元的云资源补贴。

当然，除了资金支持之外，腾讯云在营销、技术和培训支持，产品免费等方面也做足了功课，为生态伙伴开展业务尽了种种努力。腾讯云还在公开信中承诺，如果生态伙伴在此期间有任何需要协助，可以随时联系相应的渠道经理。他们会第一时间给予反馈。

说实话，中国软件网曾对各个云生态主在抗疫期间的伙伴支持政策做过专门报道。和很多云生态主只是为抗疫送免费产品摇旗呐喊不同，腾讯在抗疫期间这一系列的密切举措，是对生态伙伴实打实的支持，能暖生态伙伴们的心。

加乘计划暖人心

和其他云平台商、云巨头、云生态主不同，腾讯云对于生态渠道伙伴的营销支持也实打实，真切暖人。

1月13日，腾讯云发布"云上营销加乘"计划(下称'加乘计划')：将投入近十亿营销基金，开放腾讯ToB、ToC的营销资源，与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销模式。

据腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹介绍，加乘计划的核心是“提供多元化的资源和更便利的服务，从而促进合作伙伴快速提高品牌影响力和销售收入”。

"加乘计划"包括四个部分的价值加乘：通过腾讯内外部资源开放给合作伙伴实现"资源加乘";通过打造一体化、精细化、专业化、高效率的一条龙服务机制实现"服务加乘";以联合广告、PR为切入点联动营销机制实现"品牌加乘";以会销为基础获取更多销售转化实现"收入加乘"。

为了实现上述加乘效应，"加乘计划"将聚焦大会互赞、小会合办、媒体联投、走进腾讯云这四大合作模块，同时与合作伙伴实现联动。

按计划，2020年，腾讯云将凝聚生态力量，推动场景化落地。徐樱丹表示，希望"加乘计划"能够在会销领域实现至少打造300场以上的活动，承接30场以上的"走进"腾讯的服务需求，同时降低30%的营销成本，提高30%的商机转化。

目前，包括东华软件、北明软件、安畅网络、盛灿科技、销售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic等在内的首批10家合作伙伴加入了腾讯"云上营销加乘计划"。

可以说，在所有云生态中，这是中国软件网看到的最为体系化、最为实在支持的营销助力了。

中国软件网调查过阿里云、华为云、百度云、腾讯云、AWS、微软、天翼云等国内外主流的云生态，对他们的伙伴政策做过详细对比和分析。

调查发现，当前各个云生态主对于生态伙伴的支持基本都停留在无需太多付出的品牌背书、联合打单、技术支持、联合解决方案、云市场推广等内容。

中国软件网分析认为，这些所谓支持，更多的都是伙伴给生态主带来的支持。他们丰富了各个巨头的云生态，让他们看上去实力强大，产品丰富。但真正给生态伙伴带来的价值却并没有多少。

一家接受中国软件网采访的SaaS厂商创始人，甚至直言不讳地说，“什么加速器、什么云市场，都没有什么实际价值，都是在浪费时间。”

不过，腾讯云“加乘计划”确实有所不同，它是实实在在做事情。

之前腾讯推出的“千帆计划”也有这个特点。

千帆计划包括“一云一端三大项目”。一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为生态伙伴提供销售、技术、资本和培训等服务。

它不仅有实打实的营销费用支持，还有腾讯海量的营销资源支持。关键腾讯还实打实地自己上手，和生态伙伴一起实际干，一起解决问题，一起联合营销，一起发展壮大。

腾讯云启暖人心

和阿里云、百度云等云生态不同，在腾讯云生态战略中，腾讯云启是一个非常重要且特别、温暖的存在。它正集合腾讯所有的资源，为生态伙伴们提供实实在在的支持。

据介绍，腾讯云启是腾讯云与智慧产业生态平台，拥有“产投”(产业生态投资)、“产孵”(产业加速器)、“产服”(产业基地)、“产培”(产业生态培训)四大引擎，打通腾讯B端技术、产品、平台能力以及C端场景、流量能力，与合作伙伴共生共赢，助力产业智慧升级。

（编辑：济源站长网）

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