6个网红5个妈，一夜能赚一套房，探秘女性崛起时代的新行业

10 分钟收入 100 万，一夜可以赚一套房，两个月的收入甚至赶超一家上市公司。这听起来像是痴人说梦，但却在杭州这座城市密集发生着。

过去一年，杭州已经成了全国直播网红最多，直播机构最为繁荣的城市。去年双 11 销量过亿的三大网红张大奕、雪梨、anna的主阵地也在杭州。悄然崛起的新星淘女郎demi甚至可以在一夜赚一套房，几年前她也从广州来到杭州。如今，网红小区、网红公寓、网红街道，以及不经意间走过的服饰时尚、妆容华丽的美女正成为这座城市靓丽的风景。

她们都是电商衍生经济的代名词，也极其有可能成为电商未来经济的突破口。

双 11 后，淘女郎demi以淘宝网红身份与阿里巴巴集团首席执行官张勇(花名逍遥子)、北京大学光华管理学院院长刘俏进行了一次巅峰对话。

淘女郎demi则向两位大咖抛出了简单直接的问题。

她问逍遥子：您怎么看待网红主播?

逍遥子：网红主播能给商家带来流量，阿里巴巴大力推荐网红主播为商家引流。

淘女郎demi回过头问刘院长：那您看过淘宝直播吗?

刘俏院长开玩笑说：我还是去把手剁了吧!

逍遥子和刘俏的回答恰好反映了商家和买家面对网红直播时的两种心态。商家希望尽可能的从网红这里获得流量，而买家却情不自禁的剁手买买买。

在电商内容营销圈子里有这样一句话——图文营销是中药，直播营销是春药。图文营销还属于传统电商的方式，而红人电商和直播电商正成为新的电商形式。

淘女郎demi所属的淘宝直播机构蚊子会会长、知名电商自媒体人吴蚊米总结到：“如今，传统电商、红人电商和直播电商正在构成电商的新三国局面。”

红人电商——一剂春药

在这样的新三国局面中，红人电商无疑是增长速度最快的。将红人比作“春药”，意味着她们对把流量转化成销量发挥着奇特功效。到底多奇特?蚊子会另一位签约主播fashion美美搭，在双 11 创造的一个记录可以说明：直播不到 10 分钟卖了 100 件大衣，一件大衣的价格是 1160 元， 10 分钟销售额就破了 100 万!

而淘女郎demi的战绩更是在论坛现场令身经百战的逍遥子颇为震惊。淘女郎demi两个月前才在淘宝上开了自有品牌的新店，截止到双 11 结束，淘女郎demi新店的销售额已经突破 1300 万。

与传统的网红不同，淘女郎demi并不是一位依靠年龄优势和展示才艺的网红，她已经是一位 30 岁的妈妈。淘女郎demi曾经拥有一家皇冠淘宝店，但是销量差强人意，在儿子出生后她停掉了淘宝店。 2016 年，儿子断奶后，淘女郎demi打算复出工作，她接触到了消费类直播，并签约成为蚊子会旗下主播，经过一系列的网红课程培养，她成为一名超级女主播。

“妈妈这个身份，在电商直播这个群里并不罕见，但在传统的秀场直播中却非常罕见。”蚊子会董事长疯子王表示：“他们公司 6 个头部网红就有五个是妈妈身份，而且收入不菲。”

蜗牛Adie也是其中一位，如今女儿已经三岁了。去年夏天，她下定决心从老家郑州来到杭州从事电商直播，令她没有想到的是短短几个月，收入就比开了6、 7 年的淘宝店高很多，于是他的爱人把经营了6、 7 年的淘宝店铺关闭，随着她举家迁移到杭州。短短半年多的时间，蜗牛Adie就拥有了一个 6 人的直播团队，每个月保守收入也有 30 多万元，女儿也接到杭州上幼儿园。

与传统的秀场主播不同，蜗牛Adie已经略微感受到了名人的光环，作为韩国知名化妆品牌雪花秀的电商平台代言人，她与刘嘉玲、古巨基等明星都有过同台经历，这在过去她自己运营淘宝小店的时候是想都不敢想的事情。在一次直播活动中，她的搭档是台湾综艺界大哥大吴宗宪，结果这位从业 30 多年的娱乐圈老司机卖货竟然没有卖过她。这位台湾名嘴不禁感叹道“这是红人的时代”!

年入百万已经是红人收入常态，头部红人收入破千万也不是稀罕事。蚊子会董事长疯子王透露：“很多家庭主妇转行做电商直播，获得百万甚至上千万的收入，这让这些女性的家庭地位都发生了翻天覆地的变化，这是女性崛起的时代”。

揭秘红人高昂收入来源

如此高的收入，已经可以秒杀一众淘宝店，直逼明星，不禁让人疑问：他们的收入怎么会那么高?其实这一块从数据就可以看出来。

以蜗牛Adie和淘女郎demi的淘宝直播机构蚊子会为例，在 2017 双 11 期间，蚊子会共播出的 583 场直播获得浏览量接近 4000 万次，已经超越了众多门户网站的点击率。其中有购买意向的内容互动次数多达 7000 多万次。巨大的点击率和互动转化率正是电商平台期盼的。

其实，电商平台、网红公司和品牌商家三者都极其重视网红带来的数据。

今年蘑菇街也发起了千播大战，上千位主播轮番竞技。截至 11 月 12 日 24 点，蘑菇街双十一期间的“千播大战”，总直播时长达到 18309 小时;用户观看总时长达到7666. 8 万分钟;直播间内“带货女王” 单人销售额近 2000 万元人民币!

直播间的数据充满了金钱的味道。今年双十一蘑菇街直播间总销售额较去年双十一增长了2818%。根源就在于：直播帮助用户在平台上停留更久。

蘑菇街公关经理罗格告诉品途商业评论(ID：pintu360)“在蘑菇街的直播板块，平均每个用户停留时长超过 1 个小时。”停留 1 小时，这个时长已经逼近与今日头条刚刚公布的用户平均停留时长 74 分钟。但在电商平台上，停留时长不同于新闻客户端的走马观花，多一分钟停留就意味着多一次真金白银的转化。

红人不仅可以为平台商家带来高额回报，还能为网红经纪公司带来丰厚收益。据悉，现在的电商红人普遍采取的是“佣金+抽成”的方式获取直播收益。经纪公司作为品牌电商和红人的中间商再抽取红人的收益，这和明星经纪公司类似。

疯子王介绍，头部红人可以拿到20%-30%的销售额分成。服装品类的分成最高，可以达到总销售额的25%，进口化妆品相对低一些大概在15-20%左右。而直播间里的一条普通的链接露出也可以卖到 600 元一条的价格。

而创造如此高的收益并不需要增加任何成本，这成为这个行业吸引众多人前赴后继的原因。 2017 年，秀场直播的很多主播也开始向电商直播转型。

物美价廉——红人电商直播的本质

对于转型的原因，美丽联合集团直播特卖事业部负责人洛伊解释道，秀场表演和打赏主靠的是主播对你的爱，他们时刻会担心用户喜新厌旧。用户不是为了猎奇去看电商直播而更希望找到一个与自己外貌气质相接近的参照物。

品途记者走访了多家直播红人机构，发现电商网红的学历普遍较高，气质不俗。疯子王介绍，这与电商直播的性质有很大关系。秀场直播主要靠猎奇，或者吸引异性的眼球获得打赏。而电商直播靠的却是主播的语言表达能力和展示技巧。

（编辑：济源站长网）

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