美团和字节跳动：BAT垄断下的无边界扩张困境

快速迭代：对于多元化来说，快速迭代同样重要，多元业务在相当长一段时间是赔钱货，势必拖累主营业务，如果短期内发展不起来，放弃无疑是最好的选择。比如美团打车，美团充电宝，字节跳动的多闪，悟空问答，都是快速被战略放弃的产品，对于有发展空间的新业务，小巨头投入也豪不含糊，抖音被数据验证有用户基础后，2017年春节花了近1亿元用于推广。

低成本试错：多元化的另一个特点是低成本试错，及时分析新业务发展情况，用最小投入的方式进行试错，张一鸣信奉AB测试，什么产品都AB测试进行选择，让算法来决定产品。美团打车在挑战滴滴无望后，迅速停止补贴收缩战线，打车业务迅速被边缘化。

对于非BAT的多元化企业来说，克制且快速的新业务拓展是企业多元化成功的关键，一旦项目不达预期即快速止损。

跳不过的腾讯阿里，绕不过的美团头条中国互联网企业面临着更为残酷的竞争，互联网的变化并没有带来创业氛围的改善，反而让整个环境更加的困难。

曾经摆在互联网公司年前的是如何绕过BAT的防御，或者如何卖给BAT，彼时幸运的是，阿里和腾讯并不是无所不能，所以投资并购一直是主营业务的补充，低频的生意同样有可能获得阿里腾讯资本的青睐，这不能不说是一件好事，让更多垂直行业，细分行业的创业者有了机会。

然而，字节跳动和美团的崛起，改变了战局，通过高频刚需的业务挤压低频业务的生存空间，通过平台化的运作对垂直行业公司进行碾压式的竞争，让BAT留给垂直行业的仅有的生存空间被侵占，从垂直电商非死不可的命题延展到垂直行业岌岌可危。

美团从团购切入外卖，快速超越饿了么的市场份额，切入电影票，迅速成为行业第一，切入收银系统，一举攻破了二维火的护城河成为行业老大，切入打车领域，3天占领上海30%的份额。字节跳动也同样如此，切入短视频领域，抖音西瓜火山三款视频围剿快手，进入汽车资讯领域，懂车帝也一枝独秀。

让垂直行业无奈的是，小巨头的商业逻辑和BAT完全不同，在BAT 决定互联网天花板的时候，字节跳动和美团又在其中加了一个隔层，进一步拉低了互联网的发展上限。主流业务的互联网公司必须要先突破TMD的天花板，然后才能继续发展接近BAT的天花板。

字节跳动和美团多元化的逻辑显而易见，在行业进入大的存量市场竞争的背景下，整合就成为了最有效的增加红利的方式，多元化企业可以凭借不断的新业务拓展来找到自己的第二曲线，实现业务的跨越式发展。即使后期业务发展到瓶颈，像美团一样卖掉猫眼也未尝不是好的退出方式。

美团和字节跳动，最有可能进入哪些新行业王兴说不给自己设限，张一鸣只想把信息分发做好，美团多元化让市值超过百度，成为中国第三大市值的互联网公司，字节跳动多元化让自己估值高达750亿美金，成为仅次于蚂蚁金服的全球估值第二高的未上市互联网公司，两家小巨头的多元化之路还不会结束。

美团和字节跳动的多元化同样有脉络可以追寻，核心是以下几个方面因素的综合考虑。

1、行业格局初定，行业老大效率有待提升

美团重运营和线下地推拓展，阿里铁军改造过的美团在运营和地推上有远高于同行一截，所以用美团同样的效率，一定程度上是有新行业机会的，美团不计短期回报的打法也让对手颇为吃力。美团切入外卖领域用了4年即超过诞生9年的饿了么，猫眼则迅速超过格瓦拉，逼得后者卖身腾讯，美团旅游尽管挑战携程为时尚早，但已成为行业前三的玩家。

字节跳动则借助个性化推荐的优势，让新业务活动更快的冷启动，同时借助数据和算法进行快速试错。

2、行业低频且垂直，流量获取成本较高

摆在互联网企业面前的难题是不断推高的获客成本，而且垂直行业和低频的消费也让单用户的利润很难突破，这就给了流量大户机会。获客成本即使在高频的电商行业增长也相当快速，拼多多2016年新客成本仅为10元，而到2018年新客成本蹿升到143元，京东更是夸张，获客成本3年翻10倍，2018年新客成本高达1503元，垂直电商唯品会2018年新客成本也高达1200元。

而对于美团和字节跳动来说，最不缺的就是流量，美团APP和字节跳动APP可以源源不断为新业务输送新用户。美团财报显示，酒旅业务80%新用户来自团购和外卖业务。

3、相对标品，充分价格竞争的市场

美团进入的行业多是标品化的市场，借助补贴和价格战快速获得行业份额，获得份额后则借助运营和流量优势黏住用户，不断的蚕食鲸吞最终获得行业霸权。对用户来说，标品很难有忠诚度，价格战就成了攫取份额的核心利器，用户逐利，行业既得利益者需要反映时间才能跟进，对美团而言就有一个获取份额的时间差。

美团进入电影票、打车、旅游行业均是如此，打车业务初进入上海单城市月补贴1亿美金，打得滴滴措手不及，进入酒旅业务对三四五线城市进行补贴也让OTA行业着实为难。

4、核心优势能力的延展

美团和字节跳动多元化的内生核心是将运营、技术、商户、销售等核心优势进行复用和延展，本质上是以“内部中台”的形势，将主体基因优势复用到其他新的相关领域，比如美团酒旅就是借助美团地推对商户的掌控力，字节跳动新布局的游戏本质上也是流量优势的二次利用。

美团的核心是做交易延展，字节跳动的额核心是做流量孵化和变现。对于美团来说，电商、本地生活信息、云服务或已经提上日程，对字节跳动来说，除了流量最强势的社交领域势必继续尝试外，旅游、音乐、阅读、漫画领域或也即将进入，哪怕就是被证明失败的悟空问答，卷土重来也未可知。

在《文明》游戏中，文明在扩张中，终有一天会接壤和冲突，游戏获得胜利必须摧毁其他全部的文明，强者恒强、赢家通吃。这像极了多元化的美团和字节跳动，然而扩张的边界由所处时代和核心区域的人口决定你的扩张阈值决定，一超过阈值就会导致不稳甚至系统的整体崩溃。

这或许是摆在美团和字节跳动面前的问题，到底什么才是边界？国家有大小，为什么强盛的罗马帝国和蒙古帝国分崩离析？

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（编辑：济源站长网）

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