美团和字节跳动：BAT垄断下的无边界扩张困境

曾几何时，BAT是舆论的风向标，BAT任何的架构调整和新产品微风都能演变成行业地震。随着抖音全球日活破15亿，整体估值750亿美元，美团市值480亿美元，超越百度成为市值第三的上市中国互联网公司，同时也因为王兴强怼阿里巴巴的风格，让两家小巨头的一举一动都被媒体追逐。

字节跳动和美团的崛起，如果诞生之初还能说对标Flipboard和Groupon，那现在的两家公司已经没有一个单一对标的美国公司，这一切的根源都是在BAT垄断下字节跳动和美团采用的无边界扩张所带来的版图扩张。

美团和头条，王兴和张一鸣的无边界扩张从今日头条的视频资讯，到抖音火山，再到飞聊，多闪，半次元社交，从好好学习到gogokid，从lark到贷款超市，从植点到头条小店再到“绿洲计划”游戏研发，头条把触角从新闻资讯延伸到视频，电商，教育，商业服务，社交等多个领域。

美团更是没闲着，从团购到外卖，酒旅，再到打车，充电宝，美团似乎从来不去刻意关注企业的边界。

有趣的是，在2016年张一鸣和王兴先后接受了《财经》总编辑小晚的采访，两人对企业边界都有同样的观点。当被问及，想把今日头条做成一家怎样的公司？张一鸣表示：“先不设边界吧。”，王兴回答则更为直接：“太多人关注边界，而不关注核心。万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。”

无论是BAT还是携程、网易、京东，抑或是国外的FAANG，除了Amazon和腾讯多元化之外，其他公司几乎仍然在垂直化运作，或者说核心业务不超过3个。然而不是巨头不想进行多元化，而是多元化对于组织和企业文化的挑战，以及对财报的拖累，让巨头的多元化大多并不成功，而非巨头连活着都是一种奢望，更遑论多元化成功了。

但TMD中，字节跳动和美团的无边界扩张在目前相当成功，除了主营业务持续领先，多元业务也后发先至，成为行业搅局者。即使是多元化并不突出的滴滴，也在贷款、新车购买、保险、共享单车等行业上下游多个领域进行布局。

巨头很想但是很难做到，颠覆常规逻辑和常识的的无边界扩张，反而让字节跳动和美团结出了硕果。

无边界扩张，巨头垄断和资本裹挟下的唯一选择在互联网已经跨过也蛮生长阶段的背景下，很难找到全新蓝海市场，巨头面临新增长发掘的焦虑，新互联网企业要么耕耘细分渠道，要么去捡巨头不愿做的脏活累活，但这对于处于中部的互联网企业来说却并不是一个好消息。BAT决定着中部互联网发展的天花板，底部的互联网公司又在不断的向上蹿，甚至试图裹挟BAT的资本对中部互联网公司进行上下立体化的围剿。

很不幸的是，字节跳动和美团都处在这个中间的夹心层，而且还是拥有极大的野心试图成为一方霸主的狠角色。无边界扩张就成为唯一的破局之道。

1、主营业务发展触及天花板

美团的外卖业务份额早已触及天花板，事实上美团外卖自2016年开始流量几乎就没有增长过了，同时只要阿里巴巴一直强硬扶植饿了么，美团的外卖业务份额几乎不可能再增长，易观数据显示，2019年上半年饿了么市场份额提升至43.9%，环比上涨3.7%，而美团外卖份额环比下跌2.5%。

外卖盈利更是永远没有机会，单2018年美团就亏损高达85亿，外卖成本同比激增89%。字节跳动的文字信息分发受到腾讯和百度的强势竞争，今日头条APP的日活也增长停滞，主营业务已经不足以带动企业向上发展。

只有无边界扩张，才能跨越不连续性，带来企业新的高速增长可能性。滴滴为什么没有无边界扩张？因为行业还有巨大潜力可以挖掘。

2、高频业务为扩张带来的流量优势

腾讯和阿里屹立不倒的核心原因是牢牢控制了高频+刚需的社交和商品两个核心模式，同样，字节跳动和美团也占据了高频的天然优势，字节跳动硬生生的抢了百度的信息分发，美团从团购到外卖的转型让企业进入更高频的赛道。

高频带来的流量优势让两家小巨头有足够的流量去试错，而高频打低频天然具有优势，这也是为什么美团进入电影票、酒旅、大零售的原因。对美团来说，哪怕10%的用户有转化可能，后发而抢占行业10%的份额，也足以不断拉高自己的市值。

3、BAT对商业上限的压制

BTA作为第一代互联网巨头，近乎垄断了中国互联网，也决定了互联网企业发展的上限，单点突破必然迅速侵入BAT的领域，以小博大注定不可能发生。字节跳动和美团只能新开战场，多点突破，只有这样才能与BAT差异化竞争，获得更快的市场份额和用户的增长。巨头已经在连续性增长的峡谷的埋伏好准备给予致命的伏击，只有多元化增长跨越不连续性，才能绕过BAT的狙击。

4、增长是应对VC焦虑的唯一砝码

VC举着一根鞭子不断在“威胁”着创业公司向前狂奔，增长势头一旦下滑且无以为继就将面临增长的压力，这一根鞭子随时都可能落下，此后的融资也面临更大的压力。滴滴在面临舆论危机的2018年以来再也没有获得估值的增长和新机构的青睐。当创业者驾驶汽车驶上高速后，最低运行速度就不由自己决定了。

5、流量和高频带来的无所不能的成功幻觉

字节跳动和美团都拥有极高的流量，字节跳动月活15亿，美团月活3亿，庞大月活和高频的产品让两家小巨头很容易进行新业务孵化，比如美团的电影票、酒旅，字节跳动的抖音、懂车帝，让小巨头很容易陷入无所不能的成功幻觉，更激进的进入新的市场领域。

尽管被证明很多时候无边界扩张并非总有好结果，比如美团的打车、充电宝，字节跳动的gogokid、多闪都失败了，但仍挡不住高速增长的期望。

无边界的核心，低试错成本和快速迭代无边界扩张仅适用于已经占据高频且刚需的行业，同时行业增长的天花板已经可见的某些公司，但凡主营业务仍在快速增长的企业都不会冒险多元化。比如携程、滴滴、拼多多，行业的高速增长让它们深耕在细分行业仍然占得一席之地。

对于多元化的企业来说，无边界扩张的核心是：逐级扩张、低成本试错、快速迭代。

逐级扩张：企业扩张是逐步迭代的，小巨头的扩张尤其如此，在主营业务领先之后，谨慎进入新的领域，同时进入的新领域不超过2个，比如美团从电影、用车、酒旅一次只进入一个重大行业，字节跳动也是，多闪，gogokid，飞聊，悟空问答，每一个都是一段时间的核心。

（编辑：济源站长网）

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