响铃：齐家网香港敲锣成唯一第一梯队，其他人怎么办？

③租/售装修。提升租/售档次，再装修是非常好的方式。中介规模越来越大时，由中介自主装修提价的销售模式也流行起来，在全国普遍限售的情况下，租房市场可能更为明显。不过，这个新蓝海市场给出的大多数都是低端装修，利润空间有限。

3、新零售带来的全新思维

新零售理念的产生，主要基于零售消费者在消费理念上的巨大变化，除了消费升级这种品质上的要求，消费过程、消费方式、售后等都有了完全不一样的要求。

而这一批对零售提出要求的消费者，在家装领域恰恰就是业主的主力群体，他们对零售能够提出新的需求，对家装也同样如此。新零售之后，有新销售（非快消品的各类服务销售，例如美容、保险等）、新金融（强调借/贷双方现实体验的金融服务，例如凡普金科的线下体验店）、，也就会有新的家装服务需求。

而新零售思维与家装的触点很多，设计环节的3D、VR、AR等，施工环节的智能机器人，建材环节的生产和供应的精确导向性，互联网技术外化产生的新技术与家装行业融合的迹象不断出现，也成为实践家装领域新零售思维的最佳场景，满足家装体验、个性化、线上线下融合等一系列需求。

互联网家装的未来，由两个认知决定

按路演数据，目前齐家网以25.7%的GMV占比位列行业首位，随着港交所敲锣，这个地位可能更加巩固。互联网家装洗牌历程接近完成，抛开平台间的相互竞争，互联网家装整个行业的走向，或将由两个认知决定。

1、互联网家装始终是B2B2C的行业

互联网家装有双重属性：既是消费互联网，又带有产业互联网落地的性质。作为B2B2C模式，与单纯2B或2C模式不同的是，互联网家装必须同时懂B端和C端市场，作为消费互联网与产业互联网的桥头堡是其持久发展的保证。

例如，齐家网执行F2C模式，与东鹏、大自然、美的、奥普等多家一线建材品牌厂商签订深度合作协议，实现材料方面从工厂到用户，表层含义是从供应链与服务链下手，满足消费者产品个性化需求，实现产业链闭环，而进一步理解，这亦是一种B2B2C实践，既要对B端的建材市场有深度了解，也要对C端用户需求有精确把握，构建B2B2C的循环生态。

只有生态才是生生不息的，互联网家装是天然的B2B2C领域，不需要像金融科技那样挖掘和制造B2B2C市场，未来互联网家装决不能用单独的消费互联网或产业互联网来定义自己。

2、互联网家装不是风口行业，或者永远处于风口

除了齐家网，类似土巴兔、爱空间这类平台都有很长的发展历史。互联网家装很少存在一夜暴富的平台和产品，这决定整个行业都必须用沉淀心态做互联网家装，风口在互联网家装并不存在，或者说，互联网家装一直就处在风口当中。

齐家网上市并不是所谓的“互联网家装风口又回来了”，而是沉淀式行业发展的一个必然过程，早晚都会实现，只是齐家网率先代表行业完成了这个过程。

未来，家装与生活其他环节壁垒将逐渐消弥，成为一种生活环节的自然延伸，带来的是基于家装扩散开来的一种新的生活方式的呈现，这个过程将是缓慢而有力度的演化。对互联网家装来说，红利释放将是缓慢但潜力巨大的过程，这决定行业会一直处在风口上，接受清风拂面。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3AI新媒体“智能相对论”创始人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；

（编辑：济源站长网）

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