从混战走向赢者通吃，一场生鲜电商的转型革命运动兴起

日前，互联网数据机构Trustdata发布的《 2017 年上半年中国移动互联网发展分析报告》显示，生鲜电商的头部效应正愈发明显，其中，京东到家的月活跃用户数(MAU)高居生鲜电商榜首，并遥遥领先每日优鲜、中粮我买网、盒马鲜生等生鲜电商平台，成为了生鲜电商名副其实的行业老大。

与此同时，易观千帆发布的上半年电商数据排名显示，京东到家的MAU以及16.33%的环比增速均高居生鲜电商榜首;每日优鲜则位居第二;飞牛网位居老三。

从Trustdata、易观的数据来看，生鲜电商市场正在呈现出以下几个现象：

一、混战走向赢者通吃

对于整个生鲜电商行业来说，涌入的平台可谓成百上千，这也导致整个行业的竞争甚为激烈。相关数据显示，整个 2016 年国内的生鲜电商平台数量达到了 4000 多家，尤其是在北京、上海、深圳等一线城市，生鲜电商的战争可谓一片混乱。

但是我们从Trustdata、易观发布的今年上半年数据来看，平台月活跃用户数量排名前十的平台，只有京东到家、每日优鲜、中粮我买网三家平台的月活跃用户数量达到了一定量级，并且这三家平台的活跃用户数量远远超过其他排名前十平台的月活用户数量总和。尤其是京东到家，其一家平台的活跃用户数量相当于后面二三四名的总和，遥遥领先于其他平台。

而易观发布的上半年电商活跃用户数据也显示，只有京东到家、每日优鲜、飞牛网三家平台半年活跃用户数量超过了 100 万，并且超过剩余其他平台的活跃用户数量总和。

这说明生鲜电商行业的竞争格局正在逐渐从江湖混战走向多强争霸，甚至是赢者通吃，行业竞争格局也初步确立下来。

二、乱象横生走向健康稳步

一份来自中国电子商务研究中心发布的《 2016 年度中国网络零售市场数据监测报告》显示， 2016 年国内生鲜电商整体交易额约 913 亿元，同比 2015 年增长80%， 2017 年整体市场规模可达 1500 亿元。但由于成本居高不下、配套冷链物流体系不健全， 4000 多家生鲜电商仅1%盈利，88%亏损。

众所周知，生鲜电商一直是电商业内一块难啃的硬骨头，自其诞生以来，“亏损”、“倒闭”、“转型”等字眼就像幽灵一样环绕在生鲜电商的周围，整个行业的发展充满了各种乱象。随着行业竞争格局的逐步确立，整个行业也从烧钱补贴价格战逐步走向凭借优质服务、高效配送等为制胜标准的健康发展轨道上来。

三、行业独角兽正在悄然涌现

我们从前面Trustdata、易观的数据来看，京东到家不论是在月活用户数量上还是增长速度上已经都领先于行业其他平台。

此外，据笔者了解，京东到家的用户入口主要有自己的App和京东App两个渠道，而数据机构统计的MAU数据只是其自己App上的量，并不包含京东App，但这依然不妨碍其活跃用户数位列生鲜电商第一的地位。

如此一来，京东到家必然将进一步拉开与其他生鲜电商平台的差距，成为行业独角兽为时不远。

京东到家为何能实现行业第一?

7 月 6 日，京东到家宣布了上半年的业务成果，其中业务收入超出去年同期7. 5 倍，销售额GMV平均月度环比增幅达30%，订单量的环比增幅达20%，上半年新入驻门店达到 3 万家。很显然，在生鲜电商领域，京东到家用数据提交了一份漂亮的答卷。而京东到家之所以能于万军丛中杀出，还要取决于以下几点。

首先，京东到家有物流优势。生鲜电商的产业运作模式重，运作形态更加复杂。从产品保鲜所需的冷链物流系统到高成本、低回报的复杂的供应长链，生鲜电商的发展初期离不开持续的资金输出，中期市场的消费粘性也不容易培养，满足物流运输的高要求更是难上加难。而京东到家恰好在自有物流系统方面拥有中国最大的同城速递平台“达达”，这使得京东到家借助自有配送体系能有效降低运输成本，在订单处理和服务管理方面也能获得较好的融合。

其次，京东到家成熟的零售赋能体系。对大多数生鲜电商平台而言，平台只是起到入口的作用，但事实上从新转型的商家角度来看，线上运营还存在着缺少流量、工具、经验不足等诸多问题。因此在平台服务方面，京东到家提出零售赋能战略，为转型中的商家提供流量、效率、运营三方面的支持，从初期流量分发，到中期效率提升，以及后期的平台长远运营，京东到家旨在为商家打造一站式的全面服务，帮助传统商户顺利转型。

最后，京东到家的商户群体基数更大。现阶段除了新的转型商户纷至沓来，目前的京东到家服务区域已经覆盖了全国 22 个主要城市， 7 万多家门店入驻，其中还包括沃尔玛、永辉、欧尚等国内外零售巨头。更多的商户意味着更多的选择，在生鲜品类齐全、品质丰富的京东到家上，消费者更容易获得自己想要的，这也在无形中加强了用户消费粘性，京东到家的版图也势必在消费者的涌入下持续扩大。

凭借着这些优势，京东到家实现了月活第一。随着行业格局的不断分化，更多的入驻商家会选择倒向第一梯队，现阶段京东到家在业内画出的分水岭也会越来越明显。

一场由京东到家掀起的传统商超转型运动正在兴起

京东到家于今年实施了零售赋能战略，数据显示，目前入驻京东到家的商户普遍可以实现10%-30%的整体销量增长。对具体的商户来说，今年 6 月份较之于 1 月，沃尔玛的线上销售额(GMV)翻了超过 4 倍，订单量翻了近3. 5 倍;另一家著名商超永辉的线上销售额和订单量也比 1 月份增长了超过 2 倍;而在 4 月份才入驻的社区便利超市正大优鲜两个月内销售额增长 6 倍，订单量增长了近 7 倍……

说到京东到家，其实我们会自然联想到其背后的京东集团。事实上，京东到家除了基本的背靠京东部分资金和资源，其还有一套自有的发展体系独立成形。零售赋能就是其中最为主要的一条战略，所谓零售赋能，通俗点说就是帮助传统零售企业解决互联网转型升级过程中遇到的问题。可以说，京东到家上半年的业务成绩在很大程度上有赖于零售赋能战略的实施。

一、流量赋能为商户成长施肥

京东的流量赋能即直接在京东App上增设京东到家的入口，并在搜索结果中展示京东到家产品。目前京东到家上的入驻商户不仅可以依托京东到家 3000 万的用户流量，还能借助京东商城上近2. 4 亿的活跃用户群体。对入驻商家来说，京东到家免费的流量支持是一个巨大的吸引点。

（编辑：济源站长网）

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