游戏代练：靠的是信仰，玩的却是心跳

根据知乎上发表的一个代练平台所做的 15 年来的客户需求调查，数据显示，大部分人群雇佣代练是为了脱离低段位陷阱和晋级关键局，其次是为了升级经验以及高段位小号，虽然不排除玩家有借高段位博取更好的社交资源的动机，但单纯为了虚荣和炫耀的寥寥无几。因为当玩家实际身处低层次、但却拥有高层次的地位时，不但技不配位，而且德不配位，脱离了代练后的玩家会在每一盘游戏厮杀里饱受凌虐，而买来的高段位只会成为一戳就穿的谎言。

我认为，代练的主流并不是人们用来打肿脸充胖子的手段，而更像是现实生活中的代班：有一份重要的工作要我去做，我也十分想做，但我刚好有事走不开，或者是我身体不舒服顶不住，所以请能力好的同事代替我尽一下责，而我用金钱来换取他的时间。实际上，绝大多数游戏玩家都有过找代练的经历，比如，小时候自己功课缠身作业没做完时找个技术好的同学顶一顶都是家常便饭，尤其是面临通关时又恰巧自己不在状态，那么求胜心切的玩家当然寄望于找个高手帮帮忙啦!而对于代练来说，当一个人拥有了一项能力，这种能力必然会成为资源，因为资源的交换才是这个世界的本质。

三，价格恶性竞争，劣币驱逐良币

然而，理解不等于认同。不可否认，MOBA类游戏的代打确实影响了游戏的公平性和玩家体验。如果从电子竞技体育的角度来讲，代练的存在更是一种破坏乐趣、破坏平衡、破坏公正的不速之客。

更糟糕的是，就连这样的灰色领域也随着市场规模的不断扩张而滋生了越来越多的贪婪，出现了恶性竞争，使原本不健康的环境更加恶劣。

早期，当游戏还被当作洪水猛兽毒害青少年的时候，社会舆论的深恶痛绝导致很多代练工作室艰难求生，几个人在几台电脑和几桶泡面的环境下接单度日。弱肉强食法则下，大工作室兼并小工作室，个人接单的生存空间越来越小，纷纷投向工作室，资源整合促使代练行业向着公司化运营的方向迈进。

不知不觉，十多年的摸爬滚打过去了，代练市场逐渐拥有了相对完备的体系化运营方式：发单、接单、大神管理、客服等一整套模式都几乎形成了定制，很多“专业代练平台”相继涌现，比如鱼泡泡等。游戏大环境的优化推动着代练向产业化发展，代练平台的兴起，以及主播代练的推动，宣告着代练行业正在完成从C2C到B2C的转变。

代练是一个供需关系明显的买方市场，交易流程毫不复杂：号主(有代练需求的游戏账号主人)或发单商(专业接单后再分配发放)找平台发布代练需求，打手在平台接单赚钱。这里的平台相当于一个第三方担保机构，在聚拢打手资源的同时，也为号主们匹配资源、撮合交易，而一线的代练打手们或代练工作室也能通过第三方平台来获得一份保障。因此，平台的运营逻辑与滴滴和Uber颇为相似。

如果代练领域一直遵循着市场规律去运行，这片灰色地带也还可以保持一份有条不紊的繁荣，但脚本外挂的出现骤然打破了代练行业的平衡发展。外挂软件在代练中的使用的确大幅度降低了成本，但也极大冲击了市场价格。

从S4(“英雄联盟” 2014 赛季世界总决赛第四赛季)开始到如今，尽管代练市场还没饱满，但价格已被冲击得惨不忍睹。在劣币驱逐了良币的市场里，纯粹的人工代打与“自动打人机脚本”相比优势尽失、难以存活。如今在淘宝中，能保证全人工而不走脚本的代练平台屈指可数，据说只有百分之一。除却租房水电、以及团队设备的一系列花销，人工代练的利益被无限压缩，由于几近无利可图，很多有技术的人工代练及其工作室退出了市场。

据调研，90%的电竞选手，在没有成为职业选手之前，都或多或少地有过代练行为，有的开工作室，有的自己当枪手……从游戏热爱者到职业选手，中间的跨度十分漫长且艰辛，在游戏遭人非议的年代，代练曾经养活了那么多电竞明星甚至世界冠军。

同时，代练产业也曾经为广大青年的电竞梦想提供了经济支持，多少渴望进入电竞行业的学生曾经靠着代练筹得资金、坚持走过了圆梦之路。

而由于外挂脚本的搅局，不仅代练行业原有的这一点温暖积极的意义已荡然无存，代练的大环境也遭到了破坏，原本无序的行业变得门槛更低，恶性竞争此起彼伏。

四，行业确有风险，进入理当谨慎

不管行业环境如何，代练这块蛋糕仍然很大，还是有太多人想吃。

有人针对“英雄联盟”和“王者荣耀”这两款爆火的游戏做过粗略的调查。“英雄联盟”在整个淘系(天猫+淘宝)日均订单在 2 万上下，代练的平均客单价在 80 左右，日均流水超过 160 万，月流水能达到 5000 万以上。而根据百度指数的统计，从 2017 年 3 月开始，“王者荣耀”的代练已经呈现井喷式发展，截止 8 月底，“王者荣耀”代练的日发单量超过 3 万，发单金额超过 300 万，如果再加上商家的抽成，日流水已超 380 万。

也就是说，仅仅《英雄联盟》和《王者荣耀》两款游戏，单一淘系平台(淘宝+天猫)，每日代练市场就有超过 500 万的业绩，如果再加上其他游戏的代练，可以看出，这个产业是一个日流水千万左右的庞大市场。

在代练产业链中，处于上端的发单商目前掌握着话语权，因为他们掌握着大量客户资源。但发单商的运营成本也面临着越来越高的窘境：作为上游商家，发单商在竞争中要投入成本圈客户、砸钱竞价排名，因为投入越多在搜索中就越靠前。“英雄联盟”的代练就曾经出现过竞价点击价格超过代练平台客单价的情况。

（编辑：济源站长网）

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