疯狂打卡的你，如何成了流量的奴隶

于是在装修店铺时，奚蕊特意设计出了3个不同主题的拍照区域，有充满彩球的泳池，也有各种ins风的抱枕、饰品提供给客人拍照，甚至还摆上了专门的打光工具。“如今颜值当道，没有多少人在乎我这里的饮品好不好喝，只要好看就行。拍得出好看的照片，他们自然会想发朋友圈，这对我来说也就有了更多客源。”奚蕊说道。

事实上，如今已有不少的商家开始注重装修风格、注重营销手段，最基本的口味越来越被忽视。在这样的市场发展之下，专门打造网红打卡点的运营团队实际上是赚得盆满钵盈。

通过淘宝搜索，记者找到了一家专门负责线下门店推广的运营公司。在表明了来意后，客服“羽乔”向记者详细介绍了其中的门路，新开店铺前期需要采用素人线上铺垫，加上质量好的达人线下探店的方式。渠道以小红书、抖音、微博为主。

具体来说，线上铺垫就是小红书、微博粉丝数量一万人以下的素人发布文章。这一步是为了增加搜索篇幅，因为素人角度的推荐会更具真实感。线下探店则是由达人亲自去店铺体验并拍摄照片，再发测评，这类文章的质量更高。抖音则是小视频方式，而网红、视频时长、内容等都由商家要求决定。

小红书推广价目表

费用方面，根据对方发来的价格表可以看到，小红书粉丝数少于一万的素人中，混合30%高颜值模特和30%千级粉丝数的团购价为80元一名；10人起订的指定人气素人，则有一千至五千级粉丝数和五千至一万级粉丝数两种选择，价格分别是100/人和120/人；价格最高的当属KOL，尽管对方列出了六百至八万元不等的报价，但实际还是要根据项目要求和博主档期来谈。

相对而言，抖音的宣传费用更高。一方面是视频制作费用更高，另一方面是商家还需额外向达人支付车马费和餐食住宿费等。一般来说，本地达人的车马费会低一些，但选择面狭窄。

在记者提出希望将首次宣传的成本控制在五万元以内后，“羽乔”给出了具体方案。她建议第一步在小红上找100个素人进行铺垫，一方面价格便宜，另一方面实体店的宣传非常需要前期的口碑铺垫。

第二步是在微博上同样找100个素人铺垫，让全网的搜索量进一步递增，以引来自来客。等到有了基础铺垫之后，再逐渐加入质量较好的达人来进行探店。

随后，“羽乔”发来其之前操作过的几家店铺案例，包括美容院、火锅店、民宿等。谈到宣传效果时，“羽乔”表示“小部分的文章肯定没有太大效果。”而查看导流情况的方式也只能是通过文章评论区自行查看反馈。

除此之外，记者还找到了一家专做美食探店的公众号运营团队。该团队告诉记者，他们去年成功打造了一个网红打卡点。通过设定99元、199元、299元三档套餐，并通过“小量多份”来进行炒作，微博、微信、抖音多平台齐发声，这个餐馆一下子变得十分火爆。

当时正值酷暑，然而每天都有络绎不绝的食客在门外排队等候。从门外的排队长龙到上菜时的“少量多份”都是他们前来打卡的拍摄重点。

另一家炸鸡店也采用了同样的套路。在口味几乎没有任何特色的情况下，运营团队每天雇佣大量假食客来排队，并在多个平台齐发声。效果很明显，开业短短两个月时间，这家店便登上当地同类型店铺榜首。但结果也同样来得很快，停止营销后，这家店的生意一落千丈，不到半年就歇业了。

该团队的一名运营告诉记者，网红打卡点的打造方式说俗一点就是“砸钱”。放大一个点或者几个点让自媒体号炒作，然后雇人排名营造很火的假象，不断制造话题来进行自我营销，自然而然就能吸引到一部分真实顾客。

然而经过记者的几次走访发现，这样纯粹依赖营销来吸引流量、制造假象的网红店，大多都在火爆期过后不久即关门大吉。前来的食客和游客在打卡后，往往是失望而归，他们的差评经过发酵，则切断了进一步扩大知名度的路。

4/社交裂变：用打卡表现“我们真的很努力”

除了打卡与制造网红点之外，“打卡经济”中还存在着一种发展模式。在朋友圈中，我们常常都能看到各式各样的打卡记录， 例如，“我正在参加英语挑战，这是我打卡的第5天。”“精度英文外刊第30天”……

但为何每天进行学习打卡？有一部分人的想法其实就是“告诉人们，我很努力学习呀。”

除了表现自己“真的很努力”，商家和平台，也通常要求用户签到打卡。

常见的打卡软件包括“免费+打卡”和“付费+打卡”两种模式。“免费+打卡”的模式主要看中社群中的裂变反应，签到-保存海报-转发-审核这个标准化流程对于软件招募新会员来说十分重要。

如果得到了转发，或者有新会员通过其二维码加入，那么旧会员相应就会获得进阶奖励。如此不花费一分钱，却能得到奖励的方式增强了用户的黏性和质量。

“付费+打卡”依旧重视社群裂变反应，但在操作方式上有所不同。其首先完成的是销售产品这一步，然后通过打卡挑战的方式返还部分或全额学费的方式，促使用户自愿转发打卡信息到社交群中。

两种方式中，前者走流量路线，后者则是产品路线。免费模式可以快速增加用户数量，但付费模式则提高了筛选门槛和留存率。

除了专注打卡模式的新兴小程序和APP外，不少传统平台也在不断试水。例如运动健身类KEEP，通过打卡记录运动的方式来组建社群，增加用户活跃度和黏性。还有分享平台小红书，从让博主发起打卡活动，到如今推出“hey”功能鼓励用户打卡。小红书用这一步增加用户粘性，进一步扩大小红书“种草社区”的这一特点。

对于那些没有充足时间进行学习的上班族、创业者，这样的打卡模式更多地起到了满足虚荣心的作用。不论自己是否真的从这样的打卡中收获到了实质内容，但在社交圈里营造出一个博学、努力的形象无疑是充满吸引力的。

而对于平台来说，社交裂变产生的产品销量增加、公司价值提升，才是这场打卡营销中的目标。

不少学生、家长都在挑战打卡

在狂热的打卡现象背后，实际上还是利益的驱动。这样的现状在一定程度上拉动了消费，营造出了经济繁荣的假象。但如果没有找到良性发展的方式，弊端仍旧会在不远的将来显现出来。

（编辑：济源站长网）

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