三年用户突破1亿，in是如何在社交领域“杀出一条血路”的？

为了让用户实现拍照、修图、打印为一体的拍照体验，in 2016年在线下推出了redbox移动智能终端，目前已在全国四十多个城市进行推广布局，覆盖率超6000台，照片打印量超4000多万张，预计redbox移动智能终端的覆盖量2017年将达到10000台。对于in平台上的用户来说，最根本的介质就是图片，而redbox移动智能终端则满足了用户在线下对图片打印的需求，两者的高度重合让用户对in的留存率更高。

四、“克制”地商业化

当下的互联网创业环境，在对商业化节点的把控上，非常有讲究，过早或过晚进行商业化，都有可能让自己陷入困境，不少创业公司就是倒在了商业化环节。马化腾曾在一次内部会议上称，“微信团队保持了一种很克制的心态来做事情”。

in在商业化层面，就非常“克制”。作为一个用户量破亿的社交网络平台，in并没有牺牲自己的大未来，只顾眼前利益，毫无节制地商业化。

in母公司九言科技发布的2016年财报显示，2016全年实现收入3726万元，同比增长了5459.74%，2017年第一季度营收同比增长超过400%。其营收主要有三个方面：品牌商广告收入占比52.50%，用户增值服务收入占比41.25%，智能化终端收入占比4.75%。

尽管都是以广告为营收点，但in的广告营收跟互联网公司有三点不同：

第一，in是品牌广告的模式，而不是点击付费模式。互联网公司惯用的是平台搭建好模子，然后后台搭建好广告后台，再让销售拉来甲方直接程序化购买即可，至于广告主则是千奇百怪，只要给钱就行。in合作方包括欧莱雅、雅诗兰黛、兰芝、Michael Kors、阿玛尼等知名品牌。在对广告主的筛选上，in会筛选出与平台气质契合的企业，而不是随意任何企业的广告都往上上。

第二，in是沉浸式的社交广告。in APP的数据显示，“阿玛尼美妆”品牌话题的参与人数达82798人次，“美宝莲纽约”品牌话题的参与人数达258049人次，“Coach蔻驰”的关注量达19277人，话题动态达77994。in与品牌商的合作，更像是一种沉浸式的社交广告，非单纯意义上的展示广告，in上的广告是有用户参与的和话题聚合的。

第三，与平台气质契合最重要，用户体验为王。in APP针对广告主推出了“福利社”功能，用户可免费申请各类品牌商的新品。in APP的数据显示，“美宝莲V-Face小脸修容棒/粉”的申请人数达16107人次，图片内容达41526张，内容浏览量达6195627人次。从福利社的参与情况来看，用户非常活跃，一方面是因为平台上的女性用户较多，对美妆、穿搭等本身就很感兴趣，另一方面则是试用品本身的质量比较优质，并非三教九流的牌子都能上，这些广告内容与in的气质比较契合，用户体验与广告主的地位是对等的。

基于用户的商业化方面，像贴纸、美颜、滤镜、标签、AR相机等功能，所有用户都是可以免费使用的，并非像其他的社交平台一样，对特殊功能收费。在in平台上，所有用户都是平等的。in的增值服务来自于在线打印照片，截至目前照片的打印量超过4000万张，这个需求也是基于用户自身出发，并不会让用户有“骚扰”感。

总体来说，in在商业化方面还是非常克制的，这大抵跟in CEO清水姐姐本身有关，所谓“80%的企业文化由创始人决定”，清水姐姐曾在in 2015年的周年庆上提到称，“想让in成为最好的公益传播平台”，一个有良好公益心的人，断然不会让平台变成无价值观的赚钱利器。

用户量破亿之后，in本身的想象空间还是蛮大的，而且它还没有经过过度商业化的污染，无论是发展前景，还是未来商业化的能力，都值得期待。

随着国内互联网公司的快速发展，越来越多的公司开始反超美国的互联网公司，走出一条更符合中国特色的模式，像in的对标对象是Instagram，但现在的in已经比Instagram要接地气的多，无论是极具女性用户喜爱的滤纸功能，还是AR相机、在线照片打印等，in都要比Instagram强大。

所以说，梦想还是要有的，社交变量那么少，in不也崛起了么。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈(ID：guojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

（编辑：济源站长网）

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