网络安全行业的增长率

2008 年，奇虎 360 发布 360 杀毒，用户可以免费下载，完全颠覆了此前“杀毒软件必须付费使用”的行规。尽管深陷多家老牌杀毒软件的讨伐声，“免费”这把利器，还是披荆斩棘，从高手林立的杀软市场抢下了一块肉。这时的卡巴斯基犯了倔。

在尤金看来，研发团队投入大量精力，夜以继日地维护数据库，保障用户的电脑安全，这项服务是必须要收费的，如果免费，这就是对研发团队劳动的不尊重，无论如何，他也不能接受卡巴斯基免费下载。

免费还是收费，这是完全不同的两种商业逻辑。尤金的逻辑，是典型的“谁受益，谁付费”，这也是杀毒软件业内都默认的逻辑，否则大家怎么活下去呢？

但周鸿祎的逻辑并非如此， 360 杀毒免费只是一个引子，用户被“免费”吸引过来，安装 360 的其它软件，例如 360 浏览器，当用户数量足够大之后，流量就是金钱，“谁使用流量，谁付费”，这是另一种也能走通的逻辑。

消费者的逻辑更加简单，大家不关心什么行业发展健康的问题，在一群收费软件中，出现一个免费软件，看起来也没有太大问题，那还白白花什么冤枉钱？

于是，一条鲶鱼搅动了整个池塘，几年之内，收费杀毒软件迅速败退，卡巴斯基也不能例外，只好凭借多年来的良好口碑，开发企业用户，毕竟这一群体对网络安全的要求更加严格。

这一次碰壁让卡巴斯基明白了，个人电脑网络安全市场终归不稳定，对价格的敏感性更高，而尤金追求更加完备的技术，卡巴斯基只能走好 To B 市场，抢占更多话语权。

三

2006 年 2 月 22 日，英格兰银行发生抢劫案，劫匪抢走了大约 4000 万英镑现钞。当时金库里还有 1.5 亿英镑现钞，但重达 8 吨，劫匪无力带走，只好作罢。尽管如此，英格兰银行金库大劫案仍然是有史以来最大规模的银行抢劫案之一。警察根据现场痕迹，很快就抓获了犯罪嫌疑人。

这是现实世界的犯罪，血腥、暴力，夹杂着对金钱的无限渴望，而在网络世界中，这样的犯罪有增无减。

2014 年，卡巴斯基实验室曝光了一群名为 Carbanak 的黑客，这群人利用一种植入式广告，从俄罗斯、美国、德国、中国、乌克兰等地银行窃取了 9 亿多美元，然而银行方面一无所知。类似 Carbanak 的黑客组织，不管国籍如何，卡巴斯基曝光了很多。

通过卡巴斯基，全世界各地的人们窥见了互联网最不为人知的一面，但关于卡巴斯基的质疑，却始终围绕着国际政治展开。

在卡巴斯基的业务版图中，美国占比大约 25%，欧洲占比约 40%。由于常年为美国许多大企业和国际组织提供网络安全服务，卡巴斯基不得不接受来自俄罗斯国家安全机构的质询，尤金本人就被指控说他与外国有可疑联系，他花了大量的时间去解释，卡巴斯基提供的到底是什么服务。

而在俄罗斯之外的市场，卡巴斯基也常常受到质疑。彭博社和《纽约时报》都撰文表示，卡巴斯基确实对外曝光了许多网络攻击事件，但对俄罗斯本国的网络犯罪，卡巴斯基却显得“很宽容”。对于这些质疑，卡巴斯基一一回应，直接甩出被质疑不久前发表的 11 份关于来自俄罗斯的恶意程序的报告，激烈反驳这些媒体只是“编织了一个反俄故事，却把事实抛诸脑后”。

 

在娜塔莉亚主导下，软件的销售额从最初的的几百美元，狂飙到 1997 年的 100 万美元。这时，娜塔莉亚意识到，是时候单干了。她鼓励尤金辞职，两人共同创建了“卡巴斯基实验室”，尤金主管技术，娜塔莉亚担任 CEO 。

如果不是尤金和娜塔莉亚的前苏联受教育背景，卡巴斯基不过是一家普普通通的夫妻店，“女主外、男主内”，在 20 世纪末风起云涌的创业潮里，这家公司和其它所有初创公司一样，抓紧机会发展壮大。

然而他们完全没想到，最考验公司发展的不是安全技术突破，而是市场策略和政治信任。

二

进入 21 世纪，卡巴斯基的技术优势让公司发展得顺风顺水，至关重要的一次转向，来自于中国市场的碰壁。

1997 年创立之后，娜塔莉亚马不停蹄地在中国开设办事处，向一线城市推销卡巴斯基反病毒软件。彼时雷军的“反病毒研发小组”才刚刚组建，未来搅乱整个杀毒软件市场的周鸿祎，还没推出著名的“3721 上网助手”，整个网络安全市场一片蓝海，卡巴斯基凭借强大的数据库和防护功能，在中国攻城略地。

由于卡巴斯基数据库太过庞大，架构臃肿，中国网民们一边享受着它的防护，一边无奈地给它取了个昵称：“卡吧死机”。即便如此，卡巴斯基仍然是中国杀毒软件市场最有力的竞争者。

娜塔莉亚快速将营销触角伸向亚洲、欧洲和美洲的同时，尤金也没闲着。他是天生的技术型人才，对“反病毒”这种具有强烈对抗性的工作十分热爱，招揽了一大批人才，组建出一支强大的研发团队。

此外，尤金还经常以研发主管的身份，公开发表一些卡巴斯基实验室关于电脑病毒的研发成果，在业内打造出极专业的形象，引来许多国际组织发出合作邀请。

也就是说，娜塔莉亚为卡巴斯基开拓了市场，而尤金稳坐幕后，把卡巴斯基拔高成了世界级的网络安全供应商。但他们都没想到，精心打造的卡巴斯基战舰，将因为非技术原因，在中国市场遭遇创办以来最大的挫折。

（编辑：济源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!