累计年化签单保费突破200亿元

从水滴保险商城的增长曲线来看，2017 年 5 月从零起步，年化签单保费在 2019 年 1 月达到 10 亿元，2020 年 3 月达到 100 亿元，2020 年 11 月达到 200 亿元。

　　今年受新冠疫情影响，互联网保险平台进一步加快发展，水滴保险商城的保费规模和用户规模均取得大幅上升。截至今年 9 月，水滴保险商城累计保障用户数量超过 1.4 亿，保障家庭数超 7100 万，覆盖国内近 94% 的市县,76% 的用户来自三线及三线以下城市。

　　今年 8 月，水滴公司宣布完成 2.3 亿美元D轮系列融资，水滴保险商城总经理杨光在发布会上透露，今年上半年水滴保险商城完成近 60 亿元的年化签单保费，预计全年有望突破 140 亿元，较 2019 年实现一倍以上增长，实收保费有望达到 60 亿元，同比将实现 300% 的增长。
 

新品发布过程中，以楚庆为代表的紫光展锐，多次提到“人民的 5G”这一概念，楚庆解释到，展锐要做为大多数人服务的 5G 产品，也就是人民的 5G，将来的目标也是构建人民的数字世界。他表示，信息产业诞生于 PC，但并不是有了计算机就有了信息产业呢，计算机如果不能相互连接，就只是一个独立智能设备。而所谓的信息产业基也是一样，最重要的就是智能化和连接。“信息不交流，就不是信息。”楚庆认为，许多需求都是创造出来的，科技必须服务于社会，服务于最大多数人。

　　楚庆表示，5G 是人类历史上最野心勃勃的连接计划，不仅连接人，而且连接一切，并且这种连接，只有 5G 能够完成，谁拥有 5G，谁的社会先演进到下一个时代。

　　芯片行业很残酷，要时刻保持清醒

　　针对目前的芯片市场现状，楚庆谈到，市场总是有起伏的，有时候往上走，有时候往下走，但是不会永远往上走也不会永远往下走，如果我们回眼一望，可能会发现黑格尔是对的，即便是上升，也会是螺旋式上升，即便是在螺旋最终还是会上升的。“我们这个产业历史就是这样一个历史，在不断的螺旋当中。”

　　楚庆认为，当需求减少的时候，对整个环节的需求都是减少的，这也是考验企业、甚至行业整体的时候。能不能合理把握仓位、把握库存，能不能合理的响应快速市场需求的变化，将会成为考验每一个公司非常严密的烤问，考试不过关的公司，就算成功了 100 年，一次失败也将导致百年的光荣全部毁灭。楚庆谈到：“芯片行业就是这么的残酷，展锐从一开始就对它有深入的战略研究和把握，我们对它有足够的清醒，会保证一种有序的、有质量的增长。
 

马靖：有关于盈利率的问题，我认为多多买菜是我们长时间内的一个重要的机会，让我们能够触及到那些没有被满足的需求，而这些需求是其实是受到了目前还不够完善的基础设施的限制。我们会继续对相关的计划来进行投资，减少一些成本，来为我们的消费者提供更多的价值，所以多多买菜将来的在经济上的展望跟今天肯定会很不同的，因为我们在整个过程中会不断的修改我们的预测，我认为目前多多买菜只上线了三个月，来说明盈利率还为时过早，因为我们毕竟还没有覆盖到中国所有的城市。

　　分析师：我的问题有关于多多买菜的营销支出，这是不断增长的，还是说作为拼多多主平台的一个部分？

　　马靖：我们对于多多买菜的营销支出的投资模式，跟我们对于拼多多主平台的模式是一致的，也就是说我们衡量的营销投资的标准是内部的 ROI 的计算。

　　David Liu：我来补充一点，多多买菜的用户也会成也是拼多多平台上面的用户，所以我们对投资的想法是，在不同的特性以及不同的功能之间进行评估，来寻求一个比较好的 ROI 的回报，所以我们采用的方式是自下而上的，而不是给某一个业务板块一个定额的投资，然后来看怎么来对这部分投资进行分配。

　　花旗集团分析师：我的问题也有关于多多买菜，首先拼多多在这个竞争局势中获得胜利有怎样的决心呢？在基础设施和供应链方面会进行多少的投资？是否会与第三方进行合作，来提高物流配送能力？

　　David Liu：我认为多多买菜给客户提供最好的体验的核心，就是要建立本地化的农产品物流基础设施，那么现在我们在市场中还没有看到现成的基础设施，因此我们认为这个方面是非常必要的，我们也会谨慎进行评估，然后选择合作伙伴，因为作为一个开放的平台，进行合作是最为有效的方式，我们也会很好的去了解客户的一些需求。我们也认为这些投资的将来都会给我们的股东带来回报。

　　花旗集团分析师：那么当管理层对基础设施进行投资之后，是否会更加谨慎看待盈利率，或者是出现盈利的浮动并且出现亏损？
 

　多多买菜解决的是用户的每日生鲜的需求，因此用户使用它的频率会比较高，并且在平台上的参与度也会比较高，那么就 AOV 来说呢，这些订单的 AOV 其实是比较低的，但是这一点可以通过很高的使用率来进行弥补。

　　我们认为多多买菜是服务于用户的需求，在这个业务上，用户的购买频率会持续上升，而当我们对基础设施进行投资之后，AOV 也会持续的上升，所以我们认为多多买菜的增长潜力是非常大的，现在我们专注于给客户提供最好的体验。

　　高盛分析师：活跃买家的数量已经很接近业内第一的水平了，那么管理层下一步的目标是什么？我的第 2 个问题有关于多多买菜的盈利率，大概是在怎样的水平，能否以城市举例来进行说明？

　　David Liu：我们的用户数量已经达到 7 亿3,100 万，那么不可避免的是这样的增长会逐渐的减缓，但是我认为我们还是有一定的空间的，来扩大我们的用户基本盘，现在更大的问题是我们在用户心中的排行，这是我们最关注的一个点，这也是我们开立了买菜业务的原因，是想要去跟上用户行为的改变，增大我们在用户心中的占比。

　　我们现在看到了一些结构性的改变，因为移动端的移动手机的普及率正在不断加深，并且这一点又受到了疫情的影响，所以结构性的改变正在不断的加快，而对于年轻人来说尤为如此，其实我认为对于这一部分群体，线上和线下的生活是互相融合的，技术能够提高生活的效率，我认为绝大多数的生活活动都会集中在线上，而电商领域相比起其他的领域会更快的感受到这一点。

　　我认为大多数的零售购买都会在线上进行，而我们也会努力的去抓住这样的机会，因此我们会在基础设施上进行相应的投资。那么其中还有一些东西是不会改变的，也就是长期来看我们取得成功的原因就是要不断的满足客户的需求，还有客户的期待，第二个就是我们给客户提供足够的价值以及很好的互动性的体验。

（编辑：济源站长网）

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