网飞宣布拍摄《水浒传》电影

和张店长的看法不同，朱宇认为低价“保卫战”救不了中小生鲜门店、生鲜电商平台。生鲜门店用低价“死磕”互联网巨头，更像以卵击石，改变不了这些连锁品牌与门店的命运，“哪家（互联网巨头）不是资金实力雄厚，不是有备而来？”

　　他告诉懂懂笔记，很多社区生鲜领域的早期玩家，基本都是规模有限的创业公司，也曾在融资之后，通过烧钱发红包去吸引用户注册会员、扩张市场。但经历了几年的烧钱大战之后，大部分的中小品牌面临资金短缺，甚至一度陷入经营困境。

　　“直到今年疫情出现，消费者不敢出门买菜，才让生鲜团购、生鲜电商有了新的转机，我们的门店才盈利几个月呀，又开始搞低价竞争了。”经历过生鲜行业“低谷期”的朱宇认为，一直低价“死磕”巨头不是办法。

　　虽然认可生鲜团购、生鲜电商的消费者越来越多，但几乎所有的消费者都毫无忠诚度可言，在低价的面前大多是都是“墙头草”般存在，“我加盟这个品牌后开的生鲜店也将近两年了，一有优惠活动马上有新顾客，可活动结束，他们马上到别家下单。”

　　因此，朱宇认为无论生鲜品牌、生鲜电商怎样去靠折扣巩固原有用户群体，怎样用低价拉拢低频消费者加入会员，只要互联网巨头杀到，开始发红包、做折扣，大量的用户就会立马转投互联网巨头的麾下。
 

一个有业务能力和流量价值的明星，哪怕只有一张街拍刷屏了，他从头到脚的装备也会被打上【xx 同款】，刷新单品的历史销量。

　　“明星同款”，这四个字本身，就比“明星推荐”有说服力啊。

　　如果你问我，“你的意思是不是就是明星该离直播电商远点儿，这个饭就不洽了”。

　　没有人，能剥夺别人恰饭的权利，况且电商平台，也是真切地需要明星的流量。

　　我想说的，是大家都一起交了那么多的学费了，至少可以探索一些新的带货逻辑，而不是依然让明星与带货生硬绑定。

　　今年 618 期间，京东直播举办过“硬核前浪演唱会”和线上“草莓音乐节”。

　　连续两场草莓音乐节共计 9 个小时的直播，观看用户 520 多万人，朴树低吟浅唱，陈粒清音绕耳，大家该干啥就干啥，唯一跟带货相关的，是你觉得会跟音乐更配的美酒链接。
 

一家生鲜连锁门店的张店长告诉懂懂笔记，目前的价格战是品牌管理方的行为，并非他们门店自己想让利销售，“从供应链开始，都已经调低了结算价，比十月底便宜了近三成。”

　　这一举措的目的，是在不压缩加盟门店利润空间的情况下，与社区内其它生鲜品牌、生鲜电商、社区商超甚至是传统菜市场开打价格战，抢夺用户。

　　张店长透露，他们加盟的这家生鲜品牌已要求市内所有加盟的社区生鲜门店，统一调低肉类、果蔬价格，并密切留意同行最新的优惠力度。

　　“最近一周，仅新鲜猪肉价格就调低了好几次，上周五排骨是 36 元，今天只要 30 元，不过附近的社区超市排骨已经降价降到 29 元了。”张店长称，得益于超低的生鲜价格，最近一周在线上下单团购生鲜再到门店取货的社区住户，比之前多了将近四成。

　　甚至连周边城中村的住户也有不少注册了会员，并来到社区的生鲜门店里购买生鲜。另外，每天晚上七点之后店里生鲜商品折上折，还吸引了大量住户抢购，将门店挤得水泄不通，“肯定要（和互联网巨头）死磕的了，他们（巨头）的做法太狠了。”

　　在他看来，社区团购、生鲜电商原本是“濒死”行业。如今在疫情“黑天鹅”推动下，一些中小生鲜电商、连锁门店度过了最艰难的时期，陆续实现了扭亏为盈。此时这些互联网巨头见消费者开始认可社区生鲜团购的模式，便开始“窃取”成果，烧钱抢市场。“这对我们很多门店、消平台而言，真的不公平。”

　　那么，目前很多社区生鲜门店、生鲜电商平台，以及经营肉类果蔬产品的社区商超，如此降价、折扣来“死磕”互联网巨头，守住市场份额的胜算究竟几何？

　　烧钱：补贴大战赢家仍是巨头

　　“要不是上头（运营管理方）的要求，我都不想做打折降价的活动。”

　　由于连锁生鲜品牌管理方下调了生鲜供应链进价，要求所有社区门店生鲜商品降价，朱宇（化名）的加盟店最近每天都人满为患，店里的两名员工除了要负担收银、理货等工作之外，还要分拣与日俱增的线上团购订单。
 

其实明星的心里也很苦啊。那些平价面霜他根本听都没听过，那些容易发胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是为了养活团队和养活自己，谁愿意放下学了十几年的歌舞表演，来直播间跟导购抢饭吃呢？

　　当半个娱乐圈成为直播间里的打工人，当所有明星的带货形式，都变成直播间里的“三二一，上链接！”时，明星不再是各有特长的明星，他们只成了具有统一属性的工具人。

　　其实除了直播间，明星是有一万种方式去带货的。

　　谁说传统的代言形式就不香了？蔡徐坤刚刚官宣了代言某化妆品牌，只是展示使用了品牌的防晒喷雾，这家品牌就全店大范围售罄，7 小时爆卖 1000 万的货。

　　靠一句“哇哦”出了圈的虞书欣，在参加选秀节目期间，她所有衣服鞋包的品牌款式，统统被网友们扒了个底朝天，就连特别小众品牌的T恤连衣裙都卖断了货。

（编辑：济源站长网）

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