中小平台、连锁店打价格战有戏吗？

“我不关心这些生鲜品牌间的竞争，也不在乎巨头在生鲜领域里的烧钱大战，我担心的是我租的铺面还能不能继续经营下去。毕竟当时签了三年，也投入了不少经营成本。”为了创收，从上月开始小于就在店里卖起了各类小零食。

　　她觉得如果有一天自己加盟的生鲜品牌垮了，自家的门店还可以转型做小卖部，家人、员工也不至于一下子断了生计，“你看小区里这几家生鲜连锁门店，以前生意也挺火，但现在都做起了副业，还有一家卖起了百货香烟酒类。”

　　小于坦言，生鲜门店之所以兼做副业，是因为对加盟品牌、平台的前景失去了信心，目前低价竞争看似订单络绎不绝，可只要互联网巨头杀入，分分钟就会抢走社区里大量的客户，“别说消费者缺乏忠诚度，门店加盟者也缺乏忠诚度呀！”

　　她无奈的说道，如果有一天门店加盟的品牌不行了，要是互联网巨头招募生鲜门店加盟，她肯定想也不想就去报名，反正一切设备都是现成的，只需换个门头，“我现在了解到，那些巨头做社区生鲜的团购，大都会优先和小便利店合作。”

　　据她和认识的其他店家猜测，这些互联网巨头之所以偏爱和社区便利店合作，主要是因为合作成本较低。便利店本身的经营已经摊薄了租金，与品牌合作作为社区团购的网点无疑锦上添花。低廉的合作费用有利于增加盈利，可以让巨头以更低的价格与同行拼抢用户。
 

京东直播通过与爱奇艺、江苏卫视的合作，实现了手机 +PC+ 电视等“多屏互动”，让粉丝既能在主现场为自己热爱的明星打 Call 助阵，又能在互动环节实时跳转自己感兴趣的第二现场，抢购“京东 11.11 直播超级夜”特价好物，真正的实现“边看边玩边买”。

　　这场集结了顶级流量、实力唱将、国民演员、跨界艺人等不同类型明星艺人的直播超级夜，提供了优质内容的沟通互动，在给消费者创造更优质消费体验的同时，也点燃了观众的消费热情。

　　京东大数据显示，在当晚一众超级明星的精彩演出加持下，消费者的购物热情在 11 月 11 日零时被彻底引爆，众多品牌、品类在几分钟的时间里不断创造着新的销售纪录：

　　零点过后仅 6 秒，京东直播带货就破亿；开场 11 分钟，京东自有品牌下单金额超去年全天。海尔、美的、格力等品牌 1 分钟内销售相继破亿元，华为手机 Mate40 系列 7 秒成交额破亿元，电脑 3 分钟销量超 10 万台。5 分钟内，京东超市成交额同比增长 10 倍，京东生鲜成交额同比增长 5 倍。

　　“京东 11.11 直播超级夜”用事实和数据证明了，直播并不只是一种带货工具，而是能够给品牌打造一个营销场。

　　依托于“直播超级夜”超 30 位重磅明星的流量优势，以及泛娱乐演出内容，京东直播一方面能够吸引到更多的用户，特别是有强烈消费诉求的年轻用户，为品牌带来增量；另一方面，在其现有的明星直播、达人直播、总裁直播外，能够不断以泛娱乐内容拓展电商直播内容边界。
 

如今，快手在二级市场修成正果：11 月 5 日晚间，快手向港交所提交 IPO 招股书，这个庞大的短视频平台，第一次以直观的数字形态呈现出来：3 亿日活，上半年营收 253 亿，完成 1096 亿电商交易额。

　　在快手提交招股书的同一天，字节跳动传出正在寻求以 1800 亿美元的估值融资 20 亿美元的消息，并计划将抖音、今日头条、西瓜视频打包在香港上市。

　　历时两年的短视频大战，进入了新高潮。

　　快手先一步拿下“短视频第一股”的行业标签，但上市只是开始，对现阶段的快手来说，丰富营收结构，提高组织架构能力，这才是未来数年内，能够和头条系不断抗衡、并自我成长的关键。

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　　轰轰烈烈的双十一即将落下帷幕。往年各大电商平台厮杀的局面，今年变得更复杂——直播电商的日益成熟，逐渐变成了战局中一股不可忽视的力量。

　　据界面新闻报道，淘宝头部主播薇娅、李佳琦的直播间在双十一期间变得异常拥挤，大量需要冲击双十一的商家通过快手、抖音导流。不过，10 月 9 日起，抖音直播间就不再支持第三方来源的商品，快手成为了更多商家的选择。有 MCN 机构透露，快手的中腰部主播在双十一期间合作的商家规模与坑位费都有了一定比例的上升。

　　根据第三方平台“小葫芦大数据”显示，11 月 2 日——8 日期间，直播电商销量 top10 中，快手有 6 位主播上榜，淘宝主播 4 位上榜。虽然在 GMV 上与淘宝直播还有一定差距，但在主播人数上，快手与淘宝直播已经有分庭抗礼的趋势。

　　直播电商正在成为快手的增长新引擎。根据艾瑞报告显示，根据商品交易总额计，快手成为了仅次于淘宝直播的直播电商平台。2020 年前 6 个月，快手用户的平均月复购率超 60%。2020 年 8 月，快手电商订单量超 5 亿单，快手电商日活超过了 1 个亿。

　　2018 年 8 月，快手试水电商业务，当年的成交总额达到了 9660 万。快手电商营运中台负责人白嘉乐透露，2018 年底，快手上每天与商业需求相关的评论超过 190 万条，于是快手电商逐渐从小心试水慢慢拓宽了局面。

（编辑：济源站长网）

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