这几个数字的变化耐人寻味

为了布局长音频 IP 矩阵，TME 与阅文集团、纵横中文网等网文平台，快看漫画、有妖气等漫画平台均达到了合作。今年 5 月份，TME 旗下酷狗音乐推出“听见国漫”系列，与快看、有妖气联合出品了十几部漫改广播剧。另外，TME 的酷我畅听也持续在有声小说、评书相声、历史等领域发力。

　　随着网络文学、漫画在Z世代用户中的覆盖率越来越高，加之影视、动漫类重量级内容改编的高成本，长音频一类的轻量级内容将拥有更大的市场空间。据悉，TME 旗下拥有的授权书数量可能会在今年内翻至三倍。

　　不过，长音频的市场竞争力度也不容小觑。除了用户 6 亿、月活 9937 万的喜马拉雅，以及月活 4332 万、2216 万的懒人听书和蜻蜓 FM 等专业的长音频平台之外，网易云也同样在该领域跃跃欲试。今年 9 月份，网易云成立了“声之剧场”，主攻年轻人喜欢的广播剧和有声书。因此，对于 TME 而言，只有引入更多优质和独家的 IP 内容，才有可能在这一领域长期立足并实现营收的增长。

　　线上演唱会方面，TME 在疫情期间推出新厂牌 TME live。因其直播现场具备舞台、灯光、音响等一切演出设备，所以在疫情结束之后依然具备延续性。比如今年 9 月份的任贤齐演唱会便与 TME live 达成了独家转播权利，采取了线下和线上同步进行的方式。

　　3 月份至今，TME live 以每月4-5 场的速度实现了常态化，并从 6 月份开始尝试商业化。包括益达、BOSE 品牌赞助了刘宪华、徐佳莹的线上演唱会，雪碧连续冠名周深、张韶涵、毛不易等 5 场演出，R1SE 的周年会采用粉丝经济的玩法仅限会员观看。这些成果无疑在扩展着 TME 的收入来源。
 

不过在融资这件事情上，同属四大头部新势力车企之一的威马汽车却选择了与已在美股上市的蔚来、小鹏、理想不同的路线。在威马汽车看来，作为营收在国内、消费在国内的汽车品牌，理应让坐拥全球最大电动车市场的中国民众分享其成长红利，而不是以华尔街为代表的的海外资本。

　　与此同时威马汽车更是后来居上，在“资本寒冬”之下获得来自D轮融资“真金白银”的输血。今年 9 月 22 日，威马官方宣布，公司最新完成由上海国资投资平台及上汽集团联合领投的总额 100 亿元人民币的D轮融资。据悉，此举创出造车新势力史上单轮融资的新纪录。

　　另外，随着中美关系等不确定性的加强，部分中概股选择私有化退市，加速回归国内资本市场。此举也得到了最高领导层的高度重视。与此同时，监管层持续强化顶层设计，成立科创板，从资金、政策等多个方面鼓励支持新能源汽车等战略新兴领域的头部企业通过股权直接融资做大做强。

　　10 月 13 日，上海证监局网站披露，威马汽车目前正接受上市辅导，拟在科创板上市，有望成为头部新势力中唯一一家拟在科创板上市的智能新能源车企。可以预见，这也代表着威马汽车正迈入企业发展“加速期”。

　　与此同时，销量也是验证新势力造车实力的重要指标。

　　以今年 10 月销量为例，蔚来、理想交付量创下历史新高，小鹏也连续两个月销量超过 3000 辆，理想 10 月交付3,692 辆，创下月度销量新高。威马销量创下年内新高站上3,000 辆大关，同比增长 46．1%，环比增长 42．5%。前 10 月累计销量(16,889 辆)，已超过去年全年总和(16,876 辆)，提前 2 个月锁定同比正增长。自交付以来，威马 EX5 稳居造车新势力单一车型销量冠军。

　　另一份数据同样值得关注，造车新势力前十名今年的半年总销量为 45,795 辆，占据全国新能源总销量的 14．1%，这一比例在今年 1 月份时仅为 11．7%。而造车新势力前五名在上半年的销量总和为 40,559 辆，占前十名总销量的 89%。

　　对此，业内人士认为，自从政府补贴退坡后，整个电动汽车市场转向C端，疫情更是加快了这一转变。造车新势力创立之初就是定位于个人消费者，当整个市场转向C端时，造车新势力自然受益。

　　据德意志银行发布的行研报告显示，目前由蔚来、威马、小鹏、理想四家头部企业组成的“新造车四小龙”已经侵蚀中国传统车企新能源的市场份额，消费者对造车新势力的接受程度正在上升。不仅如此，造车新势力甚至开始抢占更多传统燃油车份额。

　　但不能否认的是，虽然在过去几年中以造车新势力引领的中国新能源市场正蓬勃发展，而随着海外竞争对手加速涌入以及国内市场的壮大，已经对新能源产业格局已经带来了新冲击。

　　俗话说:逆水行舟，不进则退。“下半场‘拼’什么?”俨然已经成为了头部新造车势力们需要思考的问题。
 

从平台的角度来说，这是一种博弈。

　　明星身上自带的曝光流量，以及他们天然跟粉丝之间的信任，完全有理由来实现这件事。

　　但直播卖货的大盘，又从不取决于一个两个人。

　　它的整条流水线，涵盖了从招商、选品、定价、规则制定，然后才是直播，谁来直播，到退货率管控、结算、售后客诉，到宣传 PR 吸引厂商，其实更细节的还有直播商品的顺位次序，主播的解说词时间长短等。

　　这是一个风口上形成的行业，一个形式体系，火爆的原因盘根错节。明星直播不是我们看到的几个人拿了一部手机，就做起来的热点。

　　某种意义上说，明星做直播卖货合情合理，但是最后能不能毕其功于一役，还要看更现实的因素，价格。

　　消费者向来用脚投票的。只要你卖得足够便宜，卖货这事，永远不会缺销量。

　　但其实在渠道内，一个商家会给到的电商渠道的价格本身都是非常接近的，这时候就需要平台自己烧钱补贴，最后的结果是，你便宜，他也差不多。

　　在这个阶段，比拼的较量场，又将重新压到直播本身，拼的就是平台的明星直播谁更精彩。

　　消费本身带有很强的主观意愿，直播足够精彩好看，消费者往往更愿意买单。

　　3

　　想要做好明星电商直播卖货，离不开创意的支持。

　　最直接的创意变化，从视觉开始。

　　一，综艺场景化。

　　现在市面上的很多明星直播，是种静态直播，明星充其量只是人形背景板。

　　直播全程都是助播吆喝，他捧哏，让他试吃不真吃，让他试妆不愿意。对产品完全不了解，最后干巴巴一两个小时坐板凳，直播结束。

　　这种直播，注定做不成多少生意。

　　要说明星自己也苦恼，自己的职业需要接受这样一个变化，要坐在狭窄的直播间介绍产品，还真的放不开，想说话，也觉得跟主持人或者助理没什么好聊的。

　　快手 116 购物狂欢节邀请明星天团带货，采取了一种折中的调整方式，打造了一个为期十二天的场景化直播综艺。

　　每组直播的明星，都可以根据自身的调性和需要，对直播进行适当的创意规划。

　　因为快手直播间的粉丝们喊他肥仔，所以这回快手 116 狂欢购物节，华少干脆把他直播间命名为「肥仔华百货公司」。

　　116 开业那天，他还为此专门搭建了一个开业场景，邀请嘉宾杨幂郑重剪彩。

（编辑：济源站长网）

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