“断直联”靴子落地，支付行业第二梯队未来在哪？

同样B端支付并不是新生事物。十余年前，国内第三方支付公司就开始为解决企业间的支付痛点提供服务。但随着国内人口红利带来的消费升级，近年来，国内C端市场异军突起，赢得了外界更多的关注。眼下，C端流量红利依然诱人，但依靠简单的流量直接变现换高速增长的模式已近瓶颈。若要继续掘金流量红利，就需要借助科技驱动，不断提升B端商户服务C端用户的效能。

另一方面，来自B端市场自身的支付需求也越来越大。伴随着经济结构调整、产业升级、产融结合等步伐加快，B端市场对支付服务深入行业、助力效率提升的需求快速升温。可以看到，与十余年前相比，客户的支付需求早就从最初的单一支付及资金结算，扩容到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案。

用金融科技赋能支付产业

根据公开资料显示，连连支付成立于2003年，2011年获得了央行颁发的支付业务许可证，2013年开始真正发力支付业务，尽管发力支付行业不过5年时间，但根据易观报告显示，已连续三年保持了国内移动支付行业第四的交易规模体量，仅次于支付宝、财付通/微信和平安付。

截止今年6月，连连支付历史总计交易规模已突破2万亿元人民币，单跨境支付业务一项，在今年上半年已超过200亿元人民币，共累计服务了中国30万跨境出口电商卖家。

市场蛋糕足够大，但要攻占B端市场，没有那么容易。从近年来支付服务发展路径来看，每一次重要的技术创新都推动着支付产品的快速迭代升级。随着大数据、AI、物联网等新兴技术日趋成熟、步入商用，它们也将为B端支付的发展带来更大量级的爆发。

潘国栋认为，在B端企业级支付市场中，向合作企业叠加“支付+”的服务，或许将成为这个领域中唯一一条可行的道路。而在“支付+”的叠加范围之内，除了更好的利用大数据、技术服务和产品创新以外，区块链也成为比较热门的研究方向。

目前，市场中对于区块链的探讨多数浮于代币的发行，正是由于资产市场的浮躁才也催热了代币市场的火热，然而监管机构早已命令禁止代币的交易与发行，这并不是一条可行的道路；另一方面，除虚拟货币以外，区块链的真正价值在支付行业中却并没有被很好的挖掘出来。

事实上，区块链技术一旦成型落地，对于各个行业的商业模式可能将是一次颠覆性的创新：金融服务的本质是风险管理，而区块链的技术革新一方面便是确保了交易的真实性，利用区块链技术应用到支付行业所服务的产业，帮助核心企业控制上下游供应链的风险，使核心企业能够实时掌握上下游供应链信息，做到信息安全最大化；另一方面，企业上链以后，可以通过区块链实现资金流、信息流、物流“三流合一”的完全匹配，而银行也正是需要第三方的交易数据向中小微企业提供融资服务，帮助解决企业融资难问题。

潘国栋认为，以支付为核心的“支付+”解决方案，对于推动传统行业互联网化、重构商业模式、服务实体经济，利用技术与信息手段统筹供应链上下游风险管理，有效降低实体经济的金融风险都将起到积极正面的作用；未来，B端企业级支付服务对于助推传统企业转型升级、促进我国供给侧改革也至关重要。

此外，在跨境支付方面，“一带一路”和“数字丝路”建设也带来了前所未有的历史机遇，连连支付品牌的全球化布局也早已经开始，已在美洲、欧洲、东南亚等国家和地区设立了多个海外公司，目标是打造一个能够服务于全球中小企业的支付与结算网络，输出其在支付与金融科技等方面的综合服务能力。

潘国栋透露，在一带一路与“走出去”的战略的推进下，连连支付也在积极筹谋，已与非洲、东南亚等地的国家地区的政府和企业开展了深入的沟通与探讨，形成了一些初步的成果，其目标是输出成熟的支付解决方案，为一带一路沿线国家和地区的经济发展和普惠金融做出贡献，分享我国在移动支付方面取得的成果。（本文来源创智网，作者/徐有伟）

（编辑：济源站长网）

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