从苹果封杀Epic与特斯拉硬刚拼多多看新时代的渠道产品战

但是特斯拉有自己的官方渠道，产品直接连接消费者，省去了中间商赚差价。一旦让拼多多补贴顺利实施，拼多多就可以继续以同种方法干扰特斯拉的定价体系，将特斯拉消费者吸引到拼多多，增加对特斯拉的话语权，把特斯拉变成自己羊圈中的“小羊”。为了避免被拼多多在渠道上卡脖子，特斯拉只能硬刚到底。

拼多多这件事的高明之处在于，实打实的补贴消费者，站在了消费者的一边，与拼多多对立就是与消费者对立。对特斯拉尝试圈养失败后，拼多多要考虑的就不只是消费者了，更多的是怎么样让产品方心甘情愿、舒舒服服的“剪羊毛”。

渠道与产品谁为王，无限的“竞合游戏”

回顾过往的渠道与产品之间的关系，其实并没有谁王谁寇的判定，双方更多情况下处在竞合状态，合作共赢却又互相竞争。

比如淘宝打出让天下生意更好做的口号，早期采用免费开店的模式，吸引了大量商家入驻，许多商家因此获利。但同时商家也在给淘宝交付大量佣金，为淘宝提供海量的SKU，让淘宝变成万能的淘宝。

美团早期采用地推的模式，拉品牌商家与中小商家入驻。美团为商家提供更多的获客渠道，同时也抽取着高额的佣金。

产品方与渠道方相爱相杀，产品为渠道提供子弹，渠道让产品打的更远，相互成就却又相互制衡。渠道与产品之间无非存在三种状态，不合作、和谐共处和开战。

第一种状态是产品方有自己的官方渠道， 产品有足够优势，且品牌影响力大，营销策略做的好。例如特斯拉，虽然不与经销商合作，但凭借其品牌影响力，就可以让受众知晓其官方渠道，直达消费者。或者是一方的价值完全消失，例如随着移动互联网发展，许多应用商店消失。

第二种状态是双方有一方特别强， 有足够的优势，绝对的话语权，在合作中就能占据有利的位置，而较弱的一方也有利可图，产品与渠道可以合作共赢。例如早期的苹果生态对应用开发商的优势，早期线下商家对淘宝的优势，早期餐饮行业对美团的优势，移动互联网行业兴起时期应用商店对应用开发者的优势。

第三种状态是随着时间变化， 双方地位发生改变，一方由弱变强，或者另一方优势没那么明显，就会发生战争。例如美团商家在疫情期间痛斥美团佣金过高，Epic与腾讯反对苹果税。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征：具备平台集群效应，能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力，形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制，保证各方从中有利可图。

对于渠道来说，连接产品方与消费者，同时还要关注自身利益，保证各方有利可图，这中间的平衡不好把握。

例如苹果30%的抽成是行业公认的，但随着时代的发展，抽成是否过高。在Epic吹响反苹果垄断联盟第一声号角之前，欧盟就在今年6月份对苹果进行了反垄断调查，在Epic之后，韩国财团提交了对苹果反垄断调查的申请。

30%的抽成起源于任天堂，任天堂也可以说是渠道与产品竞合游戏下的典型案例。任天堂作为渠道，对switch平台上的游戏把控甚严，这使他在与雅达利的竞争中避免落入“雅达利大崩溃”。而对产品方把控过严，也导致产品方与索尼PS合作，变相帮助了竞争对手的崛起。

渠道与产品的竞争格局一直在变，其实都是为了利益。在“竞合游戏”中如何寻找到多方利益的平衡点才是问题的关键。

日光之下无新事。“上个乘客付了19块，平台给我打了21块。”最近笔者在乘坐滴滴的新平台花小猪时与司机聊天，司机讲了花小猪平台对司机乘客的补贴，还吐槽了滴滴的高额抽成。

渠道与产品的“竞合游戏”仍在上演。

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（编辑：济源站长网）

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