成也美颜败也美颜 找男明星代言暴露出美图手机巨大的危机

为了提升手机知名度，国内各大手机厂商都倾向选择流量明星作为代言人。OPPO、华为、小米、VIVO等主要手机都堪称是流量收割机，当红的明星都被它们网罗。相比之下，美图手机已经特立独行了，一直以来，美图合作明星代言人都只有Angelababy一人，但最近美图选择代言人的思路却发生了巨大改变。

7月11日，美图手机在官微宣布，新版《流行花园》剧中的“F4”成员将与Angelababy共同代言，这也是美图手机首次引入男性代言人。一直以来专门为女性服务的美图手机，如今为什么会要请男明星代言人？

作为国内美颜手机品牌的佼佼者，美图手机的成功可以说得益于它主打美颜概念，成功吸引女性用户；但随着手机的高速发展，单纯的美颜功能似乎也已经走下神坛，美图手机的销量增长也已经出现瓶颈。此次尝试找男性代言人，这其实就意味着美图也在试图解决发展瓶颈，美图手机的定位或将也因此而改变。但在市场竞争已经越来越大的情况下，美图手机换代言人有希望解决现在的困境吗？如果要突破，美图手机要想走出自身设定的框架又应该从哪些方面着手？

主打的美颜优势渐被削弱 美图找男性代言人实属无奈

根据公开资料显示，2013年美图手机销量2.79万台，2014年27.76万台，2015年38.77万台，2016年74.83万台，2017年157.47万台，成立到现在总共销量大概只有约300万台。这在整个手机市场的占比中，可以忽略不计，但这却已经成为美图公司主要的营收。

数据显示，美图手机的销量虽说是在增长，但是跟其他手机品牌商的千万级销量来比较，美图手机跟它们不在一个量级。出现这样的情况，很有可能就是因为纯粹的美颜手机已经出现瓶颈，尤其是在其他主流旗舰手机也加大美颜功能优化的情况下，主打美颜的美图手机优势被削弱也是正常的一件事情。

美颜app层出不穷 美图手机的卖点不再热门

与此同时，美颜APP的体验越来越好，也让爱美的女性用户也不一定非得使用美图秀秀和美图手机。

在市场上，不仅很多手机自带的相机功能美颜效果大有提升，同时市面上各种美颜app也是层出不穷，功能也是多种多样，用户的选择性更多了。虽说美图手机一开始的美颜定位确实能精准的抓住女性用户，但随着手机的高速发展，美图手机主打的美颜已经变成一种同质化功能，没有核心技术的优势下，美图手机要想吸引其它需求的用户并不容易。

华为、OPPO、vivo等竞争对手在拍照功能上也越发占有优势

以华为、OPPO、vivo为代表的强大的竞争对手已经入局，美图的拍照功能正遭受这些品牌的挑战。为了提高相机拍照功能，华为与镜头专家徕卡合作，为用户提供更专业的摄像效果;OPPO于今年6月10日推出了前后两千万像素的拍照手机R11。可见它们在一步步拉近与美图手机美颜的优势。

同时美图作为“小而美”的手机厂商，无论在研发、供应链、渠道还是营销方面，均无法与华为、OPPO、vivo等厂商竞争，仅靠自拍的“一招鲜”，生存的压力可想而知。

美图手机现天花板效应，女性推广消耗殆尽新用户增长难

美图手机虽说一开始能抓住爱美的女性用户，但这个卖点优势渐渐失效，很大一部分年轻消费者对单纯以拍照为卖点的手机已经不感冒，它们会更加考虑整个手机的性能、性价比、品牌等因素，而美图手机依赖的很大一部分女性消费者也不愿意为此买单。

在女性用户看来，美颜下载一个app就可以不需要再单独买一个专属的自拍设备，美图虽说拍照可以，但其他性能、品牌、口碑和配置等方面跟其他品牌没有优势，美图太小众了。因此，这些原因都导致美图手机的市场份额越来越小。

饱受腹背夹击的美图手机也已经意识到需要作出一些改变，才能让手机业务有新的发展，根据美图手机的策略来看，似乎将侧重点放在了营销层面。

手机是美图最核心变现业务 但美图现有拯救方式属于病急乱投医

目前美图公司分为两大业务板块，一块是以美图秀秀、美拍为代表的互联网产品，另一块是美图手机硬件产品。

根据美图2017年财报来看，互联网业务收入的比重由2016年的6.6%提升至2017年的17.4%。这样一算，以美图手机为主的智能硬件至少占了80%的比例，可见美图的盈利核心主要在手机。因此，提高美图手机的销量来增加营收是重中之重。

6月27日晚，美图手机和颐和园进行深度IP合作推出了T9系列手机。发布会前夕，美图还通过微博宣布即将与兰博基尼跨界合作推出限量版手机。一个月以前，5月7日，美图刚刚和大英博物馆联合推出了美图V6限量版手机等。除此之外，这次发宣布新的“F4”成为美图手机的代言人。

可以说这些合作都是从一定程度上借助别人的名气来带动销量，但是真的能产生巨大的带货效果吗？答案应该是有点悬的，毕竟手机市场上的竞争太为激烈了，现在已经基本形成了以华为、小米、OPPO、vivo为代表的T字型格局，它们在营销策略上不会比美图差，甚至代言人都是拥有很多粉丝用户的，美图能比得过它们吗？

因此，可以看出美图现在的拯救方式，主要集中在营销传播方面进行拯救，但对于美图手机来说，真正的问题还是在其定位上面，如果一直只是满足女性用户的美颜手机，那它的发展就注定是一个尴尬的局面，治标不治本的方式并不适合美图。

美图手机靠纯营销救不了自己 要想获得出路做好以下几点很重要

如何让手机迎来盈利至关重要，根据美图2013年到2017年的财报来看，这几年都是亏损的状态，美图手机要想真正有出路，纯靠营销还不行，还是要从手机上下文章，满足更多用户需求的手机才是关键。

1、 手机创新是众多手机品牌的瓶颈，但美图仍要从其它方面增加手机附加值

（编辑：济源站长网）

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