新零售的冰火两重天：国内高歌猛进，国外裹足不前？

6月21日中国新零售之城研讨会上，北大光华管理学院发布的《新零售城市创新指数报告》显示，有36个新零售城市给中国GDP贡献了四成以上，其中，上海再次超过北京成为新零售之城榜首，北京位居第二，深圳、杭州位列三四，广州仅排行第五。从资料中可以看出，国内的一线城市几乎已经被新零售覆盖，且这种热度还在蔓延。相比于国内的狂热，国外的新零售火苗似乎并不高。

要了解新零售在欧美市场发展遇阻的原因，首先要清楚什么是新零售。

新零售“新”在哪里？

从另一个层面上来说，新零售其实是电商遭遇瓶颈后的商业投机行为。为什么会出现这种推论，这要从新零售出现的背景来说起。

近些年来，随着智能手机和互联网的不断覆盖，网民的增长速度从一开始的高速下降到缓慢增长甚至是几近凝滞的状态，这个现象在中国更为突出。根据第40次的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前，我国的网民规模已达7.51亿，半年共计新增的网民为1992万人，新增率为2.7%。与过去的增速相比，互联网的流量似乎正在逐渐朝天花板靠近。

流量告急对依赖于互联网生存发展的行业将会产生非常大的影响，这些行业之中必不可少电商的身影。电商行业也被称为电子商务，顾名思义，电商行业是由电子和商务二者结合下诞生的新型商业形态，而这种形态的出现与时代特征相吻合。新时代最大的特征无疑就是互联网，从逻辑上推论，互联网可以说是电商行业的母体。这也意味着，互联网流量红利消褪对电商行业将会是一个严重的甚至是毁灭性的危机。

事实上，零售行业出现波动的时期一般都是由渠道的变化而产生的，从线下到线上，再从线上到线下，这是一个循环的过程。这一过程的形成可以用一个公式进行解读，即利润=营收—成本。资本逐利，对于资本家来说，一切的投资都是为了获得更大的回报。这个公式中，利润可以说是资本能够获得的回报额。

要使这个回报额实现最大值只有两个方法：

1、 增加营收。

2、 减少成本。

零售行业渠道的变化在一定程度上与这个公式的运行轨迹是相似的。互联网刚兴起时期，线上获客相较于线下来说成本更低，所以资本会更乐意助推零售行业从线下走到线上。直到互联网发展进入成熟期，线上获客成本升高，逐渐与线下的获客成本相持平甚至是超过线下，为保证资本的回报额实现最大值，以阿里为首的电商巨头开始提出新零售，计划通过两个渠道的融合，找到将获客成本缩小至最小值，利润实现最大值的模式。

那么，新零售的“新”体现在哪些方面？可以用一形态，二价值，三特征来概括。一形态就是以消费者为中心，用数字化作为驱动的泛零售。二价值即提高零售行业的流通运转效率。提高社会各行各业的流通运转效率。三特征包括以用户为本，围绕消费者进行人、货、场的重构。实现完全数据化，重塑价值链。服务形态朝多元化、一站式方向发展。

不可否认，新零售的“新”的确让我们的生活更加方便快捷，也正是因为成效就摆在了眼前，才会引得无数的人涌进这个新的市场，而新零售这股浪潮也冲刷了国内大部分地区。

国内一路高歌猛进，国外裹足不前

与国内的狂热相比，新零售在国外的发展似乎颇为不顺。虽然亚马逊、沃尔玛等零售巨头都开始打通两个渠道，进行新零售领域方面的布局，但效果似乎并不是很好。举个例子，前谷歌的员工在早期就开始进行了新零售的尝试，在美国创立了无人智能售货机Bodege，但是由于美国的民众认为该售货机的侵略性过强，容易导致弱势群体失业，于是对其进行了诸多的批评和抵抗。导致新零售在国外和国内出现冰火两重天情况的原因与当地的市场环境相关。

零售行业的发展程度不同。新零售产生的背景是基于电商行业，对于电商平台来说，流量红利的消褪意味着瓶颈期的到来，当一个市场饱和期迹象开始出现，想要不落入发展停滞的旋涡就要开扩另一个增长点，新零售对于电商平台而言，就是新的增长点。然而，触发这个增长点有一个前提条件，基于市场抢夺这一原理，想要实现新零售需要线上电商平台的实力强于线下实体零售，否则线上零售冲击线下实体零售市场只会以失败告终。新零售在国内国外市场待遇不同很大一部分是受到这一点的影响。

近几年，随着人民生活水平的不断提高，国内的实体零售行业得到快速的发展，中国报告大厅公布的数据显示，2016年商品零售总额的增速同比增长10.2%。虽然实体零售正处于增长状态，但由于先天不足等因素，国内的实体零售总体经营规模仍旧不大。与实体零售相反，尽管出现的时间较晚，但线上零售发展的势头非常猛。同一份报告中的数据显示，2015年电商的销售总额增长了56.2%。电商行业的快速增长使得实体零售的实力落后于线上零售。

电商行业的发展并不繁荣，比起国内激烈的竞争，国外的亚马逊可谓是真正的一家独大，线上市场基本掌握在亚马逊手中，能与之抗衡的电商企业至今还没有出现。然而，一枝独秀也难敌百花齐放。相比于线上的市场，国外的线下零售竞争要更为激烈，沃尔玛、家乐福等零售企业实力强悍。

从资本的力量上来看，国外的电商企业根本压不倒线下零售实体企业，再加上国外零售体系较为完善，覆盖面齐全，且中间流通环节成本较低。线上向转移到线下就不是一件简单的事，更别说出现国内这种电商企业引领线下实体走向改革的发展。

消费习惯不同。无论是线上还是线下，零售行业的出现大多都是基于消费者的需求。新零售更是将消费者的需求进行放大化。在新零售的概念中，强调以消费者思维进行行业的变革，非常注重消费者体验。这意味着，新零售的发展与消费者的需求息息相关，而不同消费者的消费需求体现在消费习惯上。从另一个角度来说，新零售与消费者的消费习惯二者之间存在一定的从属关系。正是基于国内外不同的消费习惯，新零售在两个市场中才会呈现出两种截然不同的景象。

一直以来，国内的民众消费大多以个人或者是家庭为单位，零星、繁杂是国内消费市场的特征。因为便利性等问题，消费者可以随时购买到自己需要的商品，所以，国内的消费市场很少会出现囤货这一现象，这个现象通常集中在过年过节这个时间段，日常消费还是会以频繁、少量为主。

（编辑：济源站长网）

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