响铃：“新零售”之后，“新销售”是个风口吗？

文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

腾讯、阿里抢滩新零售，让这个自2016年年底起来的风口进入最后的格局固化时期，新零售仍将继续，但阿里、腾讯、独立品牌（例如乐语）的零售三国可能即将定格。

在所有人的目光都在“新零售”上时，与此同时一字之差的“新销售”也快速兴起。6月13日，智能商业服务提供商微盟在上海举办了主题为“重新定义销售”的微盟销售推产品发布会，为“销售”提供更便捷的云端服务。

本次发布会上，微盟创始人兼CEO孙涛勇也首次披露了微盟的云生态布局，围绕商业云、营销云、销售云、客服云“四朵云”展开，其中，商业云上的布局包括微商城、客来店、智慧零售、智慧餐厅、智慧美业等行业解决方案；营销云主要有微盟微站等；销售云对应销售推解决方案；未来微盟还将在客服云上展开布局。

而销售推无疑是这个布局中的重点之一，对标市值刚刚突破1000亿美元的Salesforce，微盟在销售方面有着颇为宏大的愿景，“新销售”正在成为微盟开疆拓土的利器。

销售推背后，是“新销售”的本质

新零售与新销售的“售”都代表着交易的过程，而交易的变化、更新，一定离不开两大驱动因素，它们也是新零售与新销售的内在联系。

1、人群购买习惯变化

在买方市场上（这是目前大多数商业场合的现状），买方的习惯一定决定售卖过程的开展方式。新零售产生的根源，在于人们更关注购买过程体验、个性化等元素，而反过来，在新零售这里“买东西”的这帮人对除了零售之外的其他需要付出金钱或精力的成交行为，也会有着同样的、类似的购买习惯。人群消费习惯变化能催生新零售，也一定在催生着新销售。

2、成交工具变化

新零售格外强调的线上线下融合本质上代表着成交工具对现代零售的巨大影响，某种程度上，购买习惯的变化亦是由移动互联网等成交工具带来的信息对称、更便捷交易等所引发。而互联网本就是基础设施，能够影响消费级产品的“零售”，也就能影响实体产品或服务的“销售”。

由此可见，新零售能够如火如荼，新销售就注定是不可逆的趋势。

但是，这不意味着新销售就是新零售的延展，二者还存在着迥然不同的差别。新销售的行业，从“销售推”的产品介绍来看，能够囊括汽车、教育培训、房产、婚纱婚庆、家装、金融、旅游、珠宝、医疗美容、电器等行业，虽然都是售卖，但与3C、服装等的零售还是有很大差别。

本质上，零售根本没有“销售”的环节，它更多是被动式卖货，销售推产品的推出，本身就代表着销售的强主动色彩，例如卖保险、卖美容服务，需要“创造顾客”激发某些非主动性需求。在买方购买习惯和互联网工具推动下，新销售比新零售面临着更大挑战，更需要销售推这样的革新式辅助产品。

微盟云生态布局下，销售推掌握“新销售”三大逻辑

谈及新销售，不得不说起欧美知名、国内SaaS厂商纷纷对标的Salesforce，该企业超过中国的搜索巨头百度、市值由当初的11亿美元增长超过90倍只用了数年时间。

而Salesforce的发家史并不复杂——用CRM撬动市场，取得“入口”之后建立开放生态体系，同时，Salesforce快速爆发的这些年，恰恰是消费升级浪潮席卷全球、移动互联网深刻改变人群生活方式和理念的年代，销售的方式方法都在发生深刻的革新需求。

所以，国外SaaS玩家众多、领域庞杂，唯独从销售切入的Salesforce取得这样的成功，某种程度上，这应当是“新销售”而非仅仅SaaS的成功。

这也说明，国内对标Salesforce的玩家们，应该从新销售而不只是SaaS角度思考产品，或者说新销售带来的企业发展机遇将远大于SaaS或者PaaS。在如何服务销售这件事上，具体产品侧重有所不同甚至产品属性全然不同。既然“新销售”是时代趋势使然，就如“新零售”争议颇多但“体验”、“个性化”、“线上线下融合”仍然成为公认的关键词，“新销售”也肯定有自己的固有的逻辑。

作为微盟2018年最具战略意义的产品，销售推的发布可以看作是微盟继商业云、营销云之后，在销售云领域的重要布局，与这种重要性对应的是，销售推掌握了从“新销售”角度思考销售云服务的三个基本逻辑，助力企业实现智能销售升级。

1、流量入口要“赶时髦”

美容院卖美容服务、保险公司买保险产品等，过去是靠人际关系、纯线下拓客，移动互联网给了它们的销售施展的舞台，如何利用网络更高效拓客是摆在它们面前的问题，但真正做起来却是“摸不着头脑”，网络广告投放、微信群/QQ群自己发广告、朋友圈轰炸就差变成微商。

这实际上给了“新销售”机会，建立统一的网络流量获客和工具体系，解决销售对新流量入口渴望却不知道怎么着手的痛点。销售推提出的销售社交化，通过微信名片小程序，利用微信10亿流量平台（朋友圈、群、公众号、消息等渠道），一站式解决个人信息、联系方式、公司信息、售卖产品展示问题，并可在线下拓客时进行客户连接。

2、用户体验颗粒度更高

如果说新零售更注重给用户营造体验的“环境”，即通过购物场景的设置让用户在整体上感觉“不错，有购物欲”，那么很多时候一对一的“新销售”需要的用户体验可能更加细微，原本人们就对各种销售活动不胜其烦，很多时候往往小小的细节就能拒绝客户，或者让客户认同。

销售推的小程序实现了非添加好友的TIM功能，通过小程序直接沟通，规避当下用户普遍反感的加微信打广告行为，毕竟，放下戒心才是成交的开始，销售推的细微用户体验设置，是“新销售”下成交实现的良好开端。

3、大数据+AI深入底层

某种程度上，传统销售的所谓市场分析、客户分析亦是一种大数据的体现，只不过数据不够“大”、分析不够准确和有力。

移动互联网巨大的流量来源，配合越来越成熟的大数据和AI分析，对新销售的价值不言自明，而且，由于业务的复杂性、客户决策的变量更多，销售比零售更依赖用户的行为分析。这方面，各家都有较为深度的投入。

（编辑：济源站长网）

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