5个功能强大的Facebook广告定位策略

你可以使用几十种不同的广告格式以及数千种可能的广告定位参数在Facebook上定位你的受众。据统计，美国人平均一天在Facebook上花费的时间为40分钟。掌握了你的Facebook定位策略后，你就可以将你的广告准确地投放给特定的并有着一定社交积极性的受众。

Socialydia凭借多年的Facebook代运营经验，为你带来以下一些你可能从未听说过的功能强大的Facebook广告定位策略。

1. 挖掘Facebook用户最近的购买行为

早期，Facebook被广告分析师评论为是一个闲逛的好地方，但该网络缺乏商业意图或潜在的消费者洞察力。2013年初，当Facebook与包括Epsilon，Acxiom和Datalogix在内的数据经纪公司建立了合作伙伴关系时，情况发生了变化。

这些公司每年都可以访问数万亿的数据流。Acxiom高管表示，仅他们的数据库就包含了全球约5亿活跃消费者的信息，平均每人1,500个数据点。突然之间，Facebook相比于“你是否在Farmville或Candy Crush Saga花费更多的时间”的这些事实了解的更多了。 你快结婚了吗？ 你是否有服用高血压药物？ 你喜欢阅读谋杀悬疑小说？ 这些关于你的事实Facebook都有可能知道。

在广告投放中，采购行为的子类别包括“买家资料”，“服装”，“食品和饮料”，“健康与美容”等等。 在每个大的子类别中，你可以深入研究用户的行为类型。例如，选择“买家资料”后，你就可以定位到设计师、时尚达人、美食家等。根据Facebook汇总的多来源离线交易数据（也就是与离线购买数据匹配的该类别的Facebook用户数），Facebook可以向你展示每一个子类别中你能定位到的用户资料数。

2. 通过生活事件定位来发挥创意

某些类型的业务或活动是基于向正在经历某些重大生活事件的人们进行销售的。例如，一个殡仪馆显然希望和有计划举办葬礼、家人有患重病或失去亲人的用户进行接触；如果你刚刚购买了新房或新公寓，那么搬家公司就会希望接触到你给你提供帮助；婚礼摄影师的目标对象则是订婚的人……Facebook几乎有所有可能的生活事件定位选项，因为用户会倾向于将这些重要的生活事件发布到自己的Facebook主页中。

“生活事件”的参数是唯一的，所以你就可以选择在发生生活事件后特定的时间间隔内去定位对应的用户。例如，如果一家珠宝公司希望接触正要庆祝结婚一周年的夫妇，那么他们就可以去定位一年前刚结婚的用户。这个时间间隔的范围可以是3个月，6个月和一年。

3. 通过Facebook自定义受众群体建立线索和用户粘度

Facebook自定义受众是一项高级功能，d你可以在Facebook上与现有的联系人建立联系。与现有的客户和应用程序的用户在他们最喜欢的社交网络上得到接触，不仅可以巩固你的品牌地位，还可以让你有机会增加终身客户的数量、订单下单的频率和用户粘度。

这种方法也可以通过另一种形式起作用。你可以通过排除现有客户列表来提高广告的功效并避免无效点击。 例如，如果你想要为新用户提供免费试用版的服务，那么就没有理由将这则广告展示给的的忠实用户。

你可以通过将客户的电话列表、购买/订阅客户的电子邮件列表以CSV或TXT格式上传到Facebook，便可创建自定义受众群体。还可以根据你的网站访问者（以及网站上访问的特定页面），或者根据游戏或应用中采取的特定操作来创建自定义受众群体。然后使用其他的参数定位或排除整个列表或列表的特定子集，以定位到理想的Facebook受众群体。

这个方法是非常有用的。如果这些分析数据结果显示这些用户更有可能成为你的具有购买力的客户，那么你就可以定位你的现有客户所从事的特定工作，每年赚取的收入，并居住在哪些具有更多产品购买行为的地区。你可以定位和组合的不同受众特征数据的数量是十分惊人的。 用户的净资产、生活安排、婚姻状况、父母身份、兴趣爱好、居住位置…… 这些数据全部都能通过这种方式得到。

4. 扩展相似的用户受众

一旦你制定了良好的自定义受众群体策略，与之相似的受众群体就是下一步的合理选择。即使你没有所有用户的电子邮件或电话列表，也可以通过现有的Facebook粉丝群来镜像生成。通过创建和你现有的目标群体相似的用户受众，可以扩大你的广告的触达范围。

当你确定了要复制和扩展的受众群体后，你可以扩大或缩小受众群体的规模（使其更具针对性，并且与原始受众群体相似）。 在最相似的水平上，Facebook会在目标国家/地区找到具有相似特征的前1％的用户。 相反，在优化覆盖面方面，Facebook将向目标国家中与你的目标受众最相似的10％的用户展示你的广告。

5. 利用分层定位选项细化受众

Facebook广告的真正强大之处在于，你可以将定位选项彼此叠加，从而逐渐使你的受众群体越来越具体。你可以结合用户的行为、受众的特征和地理位置数据，以将受众人数减少到一个人。 但是，对你而言更有用的是匹配广告素材并向使用数据组合创建的较小受众群体提供商品的这一功能。

例如，一家为老年人提供特殊折扣的搬家公司可以定位到上个月内购买房屋的人，这些人的年龄范围为60岁或以上，并位于其服务区域内。

又例如，销售舒缓和安抚功能婴儿用品的零售商可能会去定位购买了绞痛药物的新晋父母。 想象一下，通过这种有针对性的消息传递功能，就可以与经历过那些不眠之夜的父母进行直接对话。你的消息可以进行定制以直接针对父母遇到的问题进行讨论并提供你的解决方案。

总之，如果你对任何给定细分受众群体的反应意图、需求和可能性都有所了解，那么就可以对Facebook Ads定位选项进行分层，以利用这一功能直接接触到你的用户。

总结

在确定了你的Facebook广告定位策略时，你不必仅仅选择上述选项之一。检查它们中的每一个，看看它们是否适合你的目标市场。

为你的理想客户创建角色：他们是谁？ 他们住在哪里？ 他们上班时做什么，下班后做什么？ 他们可能具有哪些特征和特性，这些特征和特性如何与以上这些定位参数保持一致？

你只需要明确想要覆盖的用户是谁，就能引导你使用最有效的Facebook广告定位工具和选项，以抢先一步触及客户！

Socialydia专注于海外社交媒体代运营服务，主要包括Facebook代运营、Twitter代运营、Instagram代运营等业务。如果您有关于Facebook运营业务的讨论，欢迎联系我们。

（编辑：济源站长网）

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