股灾之后融资失算，如今要做互联网生态保险平台

　　海绵保总裁陈明光，曾参与创办一家全国性的保险公司，经历过“一家寿险公司在发展前十年里可以遇到的一切，有些故事还很跌宕起伏”。而精算师负责人获得法国精算师和中国精算师的资格认证，拥有近10年的精算师职业经验，曾就职于中国再保险、法国再保险等公司工作。

　　保险公司的专业性以及合规文化，都被延续到了海绵保，陈明光说：“我们会创新，但不会激进到不着边际，能够自觉在现行监管体系和框架内与合作伙伴做有益的、有建设性的尝试。”除此之外，还有来自摩根士丹利、怡安（Aon）、达信（Marsh）、美世（Mercer）等公司的专业人士。

　　融合了灵活、高效的互联网和专业规范的保险基因，让海绵保的服务具有了竞争力：精算创新速度快，最快1小时出保单demo；平台技术能力强，最快5分钟接入开放平台或SaaS平台；一键连接用户平台，傻瓜式操作，很多旅行社、驾校、各种社群，并非科技公司，不具备一些自动化投保、对账等技术能力，可以通过海绵保的SaaS平台来做一站式的保险服务。

　　截至目前，海绵保已经合作了超过50家保险公司，服务了几百家互联网企业，但这仅仅是开始。

　　踩在10万亿风口上

　　海绵保未来的边界有多大？互联网保险市场有多大？第一，取决于未来这个行业有多大，第二，取决于海绵保的市场份额。仅以比较成熟的驾考宝为例，其未来的规模取决于驾考考试规模。就像美国西部淘金热时候的卖水人，淘金者未必人人能淘到真金，但卖水的却活得不错。

　　统计显示，每年考领驾驶证超过3000万人。预计到2020年，持有驾照的人数将达到4.7亿。驾培市场在2016年市场规模已超1400亿，根据新增加的驾驶人数量，2017年我国机动车驾驶培训行业市场规模约为1800亿元，2019年将超过2000亿元，而驾考宝的规模也可水涨船高。目前成立仅半年时间，“海绵保·驾联盟”合作成员发展到近30家驾考平台，占据了已知并获取融资的互联网驾考平台的半壁江山。

　　海绵保就像打怪一样，在一个个细分的“互联网＋”行业，从0到1，从1到N，扩充市场份额，拓展业务边界。从宏观看，整个互联网保险的盘子有多大？

　　统计显示，2016年，中国保险保费收入规模突破3万亿大关，其中，互联网保险保费收入约2400亿，占比不大。但是从保单数量来看，整个互联网保险2016新增保单数61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。

　　由于场景消费保险的主要消费人群是80、90后年轻人，消费观上以轻体验、有趣、互动性为主，而传统保险的消费人群以60、70、80后为主力消费群，消费观上以刚需、保障、投资为主，因此，场景消费保险是个刚刚起步的巨大增量市场。

　　海绵保COO谢平川认为，随着互联网的深入，保险与消费相互促进的“共生效应”愈发明显。一方面，保险切入消费场景，以保险的形式分担消费过程中的风险可以刺激用户需求的释放；而另外一方面互联网消费的突起可以衍生出更多的保险需求，增加场景消费保险的体量。

　　综合测算，随着“互联网＋”的大风呼啸而至，定位于生态保险定制与发行平台的海绵保，踩住的是一个十万亿级别的巨大风口。

　　虽然开局凶险，但10万亿的巨大风口，登顶后可以预见的丰沛回报，正是当初支撑Seb和团队，能够捱过前半年苦逼时光的最大动力。

（编辑：济源站长网）

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