最新 | 龙珠主动解约一线游戏主播，彻底转型“秀场+电商”

去年818期间，苏宁制作的电商直播节目《发烧购物局》在龙珠直播的点击量达到234万，访问人数高达201万，最高同时在线人数32.8万。泛娱乐流量转化到电商平台的价值愈加凸显。

尽管效果不错，不过龙珠似乎还没想好接下来要怎么往电商深入发展。与电商有关的内容目前也仅止于一年几次的电商直播综艺，最近的一次动作还停留在去年10月，龙珠账号可以绑定苏宁账号上。其他平台尝试直接打通电商渠道的链接这类动作也并未在龙珠体现。

这样看来，转型方向如果真的是“秀场+电商”，秀场可以留存本来就有的游戏用户，电商直播可以背靠苏宁爸爸，看起来似乎还算不错。

但龙珠的用户会为这次的转型买单吗？

毕竟，如若真的放弃游戏板块的重心，很可能就会失去如旭旭宝宝粉丝庞大忠实的游戏粉丝，这批粉丝对游戏直播的需求很难用秀场直播来填补。

电商直播也同样不太靠谱，且不论目前业内还没有成熟的电商直播模式和环境，与专业电商平台直播相比，龙珠用户群体的主要消费目的并不是奔着买买买而来，更多的还是为了游戏与体育。

这样的转型也容易引起游戏板块等老用户的不满，甚至是用户的流失，一如之前从社交转入直播的人人网。

怎样把平台空白领域变成掘金地，将是龙珠最大的功课。或许，对于龙珠来说，这是一招险棋，但胜算多大也只能走一步看一步了。

断尾求生的背后

转型的问题困扰着的不止龙珠一家。转型背后，更是凸显了目前游戏直边盘行业格局的不断变化，也让腰部平台未来的不确定性在增加。

行业格局风云变幻，作为最早定位游戏直播的平台之一，龙珠占据着先发优势，在上线第一年便达到声势顶峰，2015年龙珠更是与当时的战旗、斗鱼打得火热。

可惜没能跟上时代热点的龙珠很快脱离了行业第一梯队，仅靠门面DNF一哥这一门面支撑大局。而老对手战旗也随着PDD的出走逐渐没落。

2016年，游戏直播的争夺战逐渐从龙珠、战旗和斗鱼，交棒到斗鱼与含着金汤勺横空出世的熊猫上。背靠王思聪的熊猫，享受着金主爸爸旗下香蕉娱乐等公司和王思聪个人的大批资源，一时间如日中天。

奈何2017年的熊猫在还未完全站稳脚跟之时，平台的发展天平逐渐从游戏直播向泛娱乐倾斜。

而移动直播的崛起为秀场娱乐提供了更低门槛，泛娱乐直播注意力愈加分散，王思聪精心打造的《hello！女神》也没能拯救颓势。熊猫直播的热度也随着“韩流”外援的热潮一起，缓缓褪去。

在此期间，游戏直播还时不时地杀出黑马。凭借王者荣耀、就绝地求生等现象级手游，定位于手游直播的触手很快就站稳脚跟，迈入第二梯队。

可以说，2017年的第一梯队争夺战越发激烈，牢牢把握着游戏直播板块的斗鱼又换了对手，便成了飞速成长的虎牙。

彼时的虎牙，或许还有些许在斗鱼后面苦苦追赶之意。但背靠现金流巨头欢聚时代的虎牙，聚合了数家头部游戏公会，兄弟YY的公会生态模式给了它很好的启发，经过4年培养，这些优质游戏公会逐渐在平台生根发芽，虎牙也开始越做越强。

到了2018年，虎牙美股上市后，斗鱼与虎牙的争夺已经到了平起平坐的“双子格局”，业内也开始认可了行业逐渐成为寡头市场。

尽管前期亏损不断，但把持着行业最优质游戏公会资源的虎牙，仍凭借敏锐的游戏直播嗅觉，抢滩王者荣耀、绝地求生等游戏板块，实现跨越式上升。之后更是成为“游戏第一股”，在第一梯队与斗鱼“相爱相杀”。

而这样的头部的格局已经保持了2年。这2年时间里，寡头市场愈发明显。第二三梯队的直播平台想再次依靠烧钱越位已经不够现实。

龙珠在这样的格局地位中，需要转型重寻市场定位。很显然，游戏直播无法再让龙珠重新第二春。

毕竟，只做游戏直播的话，成本太“贵”了。彼时，以游戏直播起家的龙珠无愧于其名称，集齐了旭旭宝宝、洞主、浪子彦、超神、蛋糕、古手羽的豪华主播阵容，为平台带来不小流量，更是让龙珠在2015年走向巅峰。

流量担当们的确为平台带来大量关注，但龙珠的负担却没能因此卸下。尽管有着多轮融资和苏宁爸爸的支持，人气主播的巨额签约费以及游戏赛事版权的争夺依然龙珠耗尽了心力。

且主播们为了更好的发展，也逐渐集中到了头部平台。腰部平台想要挖到人气主播，需要大价钱，培养主播也需要时间，可在行业里，时间就是金钱。

另一方面，这些巨额消费带来的回报也并没有带来理想中的“票价”。如平台之前以千万天价签约某人气主播，期待其能为平台带来2倍的流量增长，却遗憾止步于1.2倍。

加上游戏主播很少有像秀场直播那般吸引大批土豪狂刷，种种因素下来，高成本的签约费，回报却不比秀场，这让平台很是失望，也让双方后续的合作变得艰难。

行业变现快，可争主播、争版权，哪个游戏直播平台不是在疯狂烧钱呢？即使头部如斗鱼、虎牙，也是烧了好几年，才迎来扭亏为盈的时刻。更遗憾的是，龙珠的烧钱也没能助平台维持领先地位。

游戏板块成了龙珠以及众多平台的鸡肋，高成本低回报。不是说游戏直播不赚钱，但对于目前的格局和尴尬的龙珠来说，只做游戏直播实在是没搞头，那么转型也无可厚非。

（编辑：济源站长网）

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