陈成庄：让小微信用商户没有难做的生意

　　 10 月 24 日，纵横新创对外宣布获国有基金“金投荟盈”参与投资的数千万元Pre-A轮融资，距离上一轮野风集团领投，天使湾、曲速资本、须弥资产跟投的天使轮融资刚过去 5 个月不到的时间。

　　就在一周前，趣店在纽交所上市的消息几乎刷遍了创投圈，随后一波接一波的质疑声也随之而起。

　　 2014 年 6 月到 9 月，陈成庄正每天背着双肩包，跑到杭州下沙挨个敲学生寝室的门，然后拿出包里的iPad和iPhone，问他们想不想要，要不要做分期。

　　先后相差半年都靠校园 贷款起家的罗敏和陈成庄同是 83 年，起点相同，但最终选的路却不同。对于趣店上市的消息，陈成庄有自己的看法——小微市场也很大，要是能做成也不差。对互金企业来说，上市不见得一定就是件好事。

　　敢于重新出发，不断去寻找对的答案，也是 80 后创业者最可贵的精神。

　　你做事的速度 决定了你的高度

　　快，折腾，all in，是陈成庄身上最明显的三个标签。

　　今年 4 月 9 日，在纵横商户钱包这个项目正式启动的时候，他就给同事立下了军令状：“ 5 月 1 日，这个项目要是上线不了，落不了地，那我们就解散，大家各自去找工作。”

　　当时很多同事都在心里骂他，一款信贷产品想用 20 多天的时间从无到有，凭什么？

　　结果，团队不但没解散，反而憋着一股冲劲儿真把这件事做了起来。产品上线公测第一天注册用户超过2W， 10 天突破7W， 1 个月的交易额达到近1000W， 6 个月左右的时间拿到 3 轮融资。业内有人评定，这是近期中国成长最快的金融科技公司。

　　控制住欲望，守住边界，让自己快速做选择；定好价值观，找到味道相同的人，快速组建团队；抢占先机，快速推出产品，去市场里不断迭代；找到专业的人，快速提升整个团队的专业能力——这是陈成庄奉行的 4 条创业法则，也是支撑着他不放弃、不断开始的内在逻辑。

　　打着“飞的”全国跑的日子似乎可以稍告一个段落，在火速开通长沙、成都、重庆、西安、兰州、太原……这 12 座直销城市之后，陈成庄的重心再次回到了产品和服务上。

　　让信用商户没有难做的生意

　　从 2015 年工商局的统计数据来看，全国有 5139 万家登记在册的个体工商户，夫妻店 1 亿家，另外，蓝领、打工一族有2. 6 亿。在收益的驱动下，他们借用金融杠杆之力去拿取更多回报的操作手法也逐渐熟稔，但是一向“锦上添花”的银行并不愿意去吞占这部分散乱、风险大的市场。而这，给了陈成庄新的机会，也是他突然放下交易额达到 170 亿的米庄理财的原因。

　　“现在能叫独角兽的企业太多了，但是没有一家互联网金融企业是来服务个体商户，或者是给他们提供解决方案的。但是我们测算过，通过借贷去完成资金周转需求的商户大概在3. 8 亿。”

　　一边吃饭，一边忙着在键盘上敲敲打打的陈成庄，最近已经带着团队连轴转了好几天，距离双十一半个月不到，整个团队已经进入了备战阶段。

　　马云一句“让天下没有难做的生意”，成全了新的电商时代。而陈成庄想要做的是，让信用商户没有难做的生意。准确说，应该是主打中转需求，让小微信用商户没有难做的生意。

　　目前，纵横新创的产品有两款：纵横商户钱包和纵横理财。信贷、理财、科技三条线相互交叉，共同组成整套商业逻辑的核心闭环。除了P2P、小贷公司和银行之外，理财产品是纵横的资金入口，信贷端为资金出口，再用科技做好风控，为两者之间上把安全锁。

　　每家最大的企业，最后都会变成做平台，建生态。

　　新一轮资金进来之后，陈成庄计划带着纵横新创向平台化的方向走。建立信贷工厂，借助更多资产端的力量，去把所拥有的资源输出给其他信贷企业。最理想的模式是，纵横新创可以借助已掌握的资源，输出小微企业的评估报告，帮助信贷企业做出放款决定。

　　“相当于我做了一个淘宝平台，你可以在这个平台上开淘宝店，流量、风控都由我们来做。”对于纵横新创的未来，陈成庄已经做好了下一步规划，而按照现在的发展速度来看，未来可期。

（编辑：济源站长网）

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