阿里京东苏宁竞相入场社交电商 云集却发力会员电商

(讯)阿里重启聚划算，京东发力9.9包邮，皆剑指下沉市场；拼多多则持续推进新品牌计划，试图打开上升通道。

除此之外，网红电商如涵上市；直播电商成为一头飞起的猪；阿里相继收购考拉、在香港二次上市，动作频频，显示出其进军全球市场的决心。

身处这一刀剑无影的商战之间，开辟了会员电商新赛道的云集，正在踩着自己的节奏，疾速飞驰。

5月3日，云集成功上市。

在电商失去节奏的你追我赶之间，云集却有着自身独特的赛道秩序主张，以会员制引领行业革新。随之，淘宝结束观望推出淘小铺，京东10月上线京喜。

巨头纷纷“折腰”，无疑证明了这一赛道的吸引力和生命力。

沿着中国电商历史进行回溯式观望，2019年或许是非常特殊的一年。

群雄逐鹿，赛道开辟。

正是在这样的节点，云集于12月2日发布了第三季度财报。

财报显示，云集平台的GMV从去年同期的54亿元人民币增至92亿元人民币，同比增长69.8%。其中，其年初推出的商城业务，贡献了32亿元的GMV与8630万元的收入；会员数在上季度破千万的基础上，继续稳增至1230万。

也有数据在下降。

履约费用同比下降了30.6%，从2018年同期的2.943亿元下降至2.042亿元；营业成本也降低了11.1%，从2018年同期的25.659亿元降至22.804亿元。降低的主因在于，云集自营商品销售减少和物流效率的提高，使得仓储和物流费用减少。

一升一降之后，我们可以窥见，转型为会员电商并且已成功上市的云集，依然在刷新自己。

难能可贵的是，每一次刷新，都取得了实质性的进展。

但随之，社交场域的流量红利，因为追随者玩家的持续涌入，迎来空前白热化的竞争。

这一次，云集又开辟了一个新赛道，云集将从社交电商向会员电商进行转型。

这意味着，云集正从外部环境的被动依赖，转变为主动占领用户心智的电商主体。

作为会员电商，会员增长无疑是核心业务指标之一。

在云集成立的早期，平台品牌处于培育期，云集曾推出免费注册成为会员的模式，由此产生了早期“种子”会员。但这时的机制，更类似于其他电商平台的“账号会员”模式。

随着云集商品规模的提升，云集顺势推出购买“398元大礼包”即可成为会员的方式。这让平台内的“会员消费语境”更为明确，也为云集筛选出了一大批的忠实用户。

现在，云集的会员增长方式得到进一步丰富和优化。消费者可以通过免费注册云集的“年卡”、“季卡”体验会员，在一定时限内无偿享受会员权益。

之后，用户只需购买任意商品并满足一定额度，即可成为正式的云集会员。

目前，云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、联合利华、OPPO等众多国内外一线品牌，以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作，形成云集的精选品牌矩阵。（来源：百家号：WIFI新连接 文/游人）

（编辑：济源站长网）

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