实战:5000字复盘快手月涨300万粉逻辑
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(讯)熟悉我的朋友都知道,自从今年3月份出来创业后,我们做了一个短视频矩阵,总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手上。 在快手上,10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得,跟大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长,先抛核心观点:
本文主要分3段来阐述:
1.我们做流量的经历 我在写《龙共火火:关于流量的一些认知误区》一文时写过一句话:有时候去海里冲浪,淹死的往往是专业的选手。 最初,我们团队擅长的就是做公众号流量,但后来发现,今年裂变已经到了收尾期,一方面是平台的打击,另一方面是羊毛党的批量进入。 所以我们开始尝试短视频项目,前期集中在抖音、小红书。抖音上我们很快做了几百万粉丝,但K12的抖音粉丝不值钱,基本没法转化。小红书上同样如此,1个月做了几百万粉,发现更适合种草,粉丝无法引流出来。 在7月份的时候,我们重新思考整个逻辑,查阅所有短视频App 的活跃榜单,突然发现之前漏掉的庞然大物——快手。(之前确实看过快手,但是没有意识到它如此重要。 我们主要研究新的低价流量,从而发现一个规律:大平台的出现往往在很长时间段内超出精英人群的视野,并不是大家不知道,而是会被某个固有印象阻止探索。但这个平台真成长起来的时候,你已经跟不上了。 经过几个月的深入了解,发现快手符合我们做教育流量的核心准则,,可以用三句话表示:
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