小红书向左 返利网向右

带货经济无论是对于电商平台，还是短视频平台，都是另一种形式的增量，是在原有用户基础上的二次开发。平台上的“网红”经历点点滴滴的成长，例如淘宝的李佳琦和薇娅、抖音平台的七舅姥爷、快手的散打哥等，某种程度上来讲，他们的成功是抓住了时代的机遇。 

网红带货的兴起，本质上反映了电商平台对流量的焦虑和渴望。拼多多、淘宝等流量巨头们向我们展示了一个海量的存量平台，他们千方百计设置各种高流量节日时间点，再充分利用存量获取增量流量。

平台用老用户带新用户获取流量的优势在于：第一，冷启动相对容易很多。存量用户已经是平台的种子用户，平台只要挖掘他们的需求，在平台使用他们产品时投入相应的资源，即可做好转化。第二，用户将自己喜好的产品和短视频等转发到自己朋友圈，物以类聚，其朋友圈内的用户很大程度符合平台的用户画像。

由此可见，挖掘存量用户的关键意义在于：不仅可以帮助平台获取新的流量，还可以提供平台想要的流量。

在互联网流量捉襟见肘的情况下，巨头们显然看到了另一种获取流量之道。

前段时间，返利网APP首页出现饿了么的图标和入口，标明“全场返5%”字样，点击图标后网页跳转，出现了附近饿了么外卖商户聚合页。返利网方面公开表示，饿了么已经正式入驻返利网，所有返利网用户下单外卖，除了享受原有优惠外，还能额外获得一笔返利。

图 / 返利网APP

据相关负责人介绍，消费者通过返利网点饿了么外卖，一份付款30元的外卖订单，还会获得1.5元的返利。外卖本属于高频消费，此举一年能为一个白领的三餐累积节省1600元以上。返利网在购物基础上对种子用户流量再次开发，一方面为用户提供价值，另一方面也解决了自身流量焦虑的问题。

在消费者印象中，在返利网购物可以拿到额外返利还有更多优惠，这点是优于很多电商购物平台的。这家起步于2006年的在线导购平台，用户规模已经达到2亿。

相较于先前与大量品牌店铺的合作，返利网与饿了么之间的合作倒是一种新业态的尝试，也可视为其原本战略的衍生。饿了么平台上的外卖、买菜、买药等，也符合返利网用户的日常需求。 

值得一提的是，今年3月返利网还开通了线上旅游频道，与全国旅游平台达成合作，这标志着返利网“全场景”消费战略正式启动。消费者日常消费场景如购物、旅游、本地生活、出行、娱乐、教育等都可以在返利网平台上找到对应的优惠。

流量对于每家企业都是公平的，但运用之妙则存乎一心。相对于抖音、小红书等平台战略“网红带货”，返利网的做法更具有战略上的创新——导购模式不管怎么做，总有漏斗效应，总会出现流量价值的边际递减，所以返利网反其道而行之，把用户首选+消费决策+入口三个因素结合起来，在用户心智造成的决策势能推动下，直接促成消费行为的发生，显然商业效率更高也更有效。 

即便互联网“增量时代”已然过去，“存量时代”成为当下互联网环境主旋律，但各家平台依旧在为各家消费决策而努力。

群雄逐鹿的存量市场流量争夺之战，鹿死谁手犹未可知。（来源：子弹财经 文/怜舟）

（编辑：济源站长网）

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