打完外卖的圈地战 美团饿了么的地推人会何去何从？

　　但是也有好消息，听说口碑会从服务商团队里选出来一些优秀的人专做直营小二，我当然希望自己能进去，但因为学历不高，感觉希望也不大，而且谁知道是不是对方为了稳定人心画的饼，这事儿他们也不只做过一次了。

　　反正那时候也没什么心情工作了，就有点混日子的状态，到了1月，那个小道消息，以一个会议的形式被正式传达。“口碑已经正式确定取消服务商的返佣！”尽管早就有心理准备，但是当这个消息得到证实得时候，当时还是气炸了，感觉就像是卸磨杀驴一样，而我们就是那头悲惨的驴。

　　好在还是让我们把简历交上去，说等待面试通知，但具体的时间没说，我们也不知道是不是空头支票，就这样耗到了4月，真的被通知去面试了！而我也算是重新入职做了口碑的营销小二。

　　于是我对口碑的恨意就这么变成了爱！

　　3、主妇的纠结和成长

　　“虽然干的不长，但美团为我打开了一扇门。”

　　我是两个儿子的母亲，生孩子之前的老本行是销售，什么电销、面销、直销都做过，但从生了老大后，离开工作岗位的时间长达五年，在小儿子一岁多的时候，也就是2018年秋天，我和先生共同经营的小本生意已经没办法支撑2个孩子的负担，就决定出来找工作。

　　对于一个回归家庭后再次出来工作的母亲而言，社会上的工作机会狭窄了很多，甚至可以说不怎么友好，幸好，美团给我打开了这扇门。而我的姿态也很低，把基层的销售工作做好，是我最大的心愿。

　　当然，我对美团也特别满意，是个大平台，内部沟通比较顺畅，对人的接纳度也比较高，很包容。比如我的主管和我年纪差不多，也是从别的平台跳过来的，团队成员都比较年轻，以90后为主。

　　当时的工作比较好做，就是卖美团点评收银机，而且那时候产品价格不高，700块一套，商家接受度比较高，所以我在入职的第二天就开单了，第一个月也有七八千块钱的收入，但是我对自己的工资构成不太懂，据说内部的提成计算很复杂，是有精算师设计的公司，反正应该是科学的。

　　不过到了第二个月的时候，提成就有变化了，除了销量外，还要考核你售出去的机器，是否能产生实际的交易流水。

　　而我那个月呢，还是运气比较好的一个，我负责的区域正好新开了个美食城，里面的商户品质非常高，我卖出去三台机器，流水也很高——我那个月就卖掉三台机器，而提成就有一万多。

　　但是后来压力就大了，因为机器卖的越来越贵，软件也从免费到收费，商家当然有点抵触，而我作为家庭主妇的劣势也慢慢浮现出来了：每天上午十点半到十一点都要开会，会后就是商家开门的时间，这时候商家是顾不上和我们谈的，所以我们一般到下午两点才能正式工作，而我家里有小孩，只能工作到六点，这就没法和年轻人比了，他们是真的拼，因为很多饭店老板会营业到两点，所以他们也经常工作到两点后。

　　我就陷入到了两难，晚上工作，孩子在家等妈妈；不工作，限于餐饮行业的特殊性，确实白天很多时候没法出单子，所以在第三个月，我选择了辞职。

　　但是回头看，我是很感谢美团的，不只是因为他们接纳了我，重要的是这三个月的时间，我在团队里学到了很多东西，我在之后找工作也不像以前一张白纸一样，到处是弱势的， 而团队小伙伴的奋斗精神、开放和包容，也让我很是怀念。

　　4、白领的跳板

　　“我要自由高薪人脉，还要职业空间，美团口碑可以给我。”

　　作为一个90后女生，我已经换了三份地推工作了：第一份工作是在美团、然后到了口碑，现在在某平台做餐饮营销方向的BD，本质上面对的都是B端（商户端口）的餐饮商户，我的人生目标一直都是一份足够自由、高薪，还有成长性的工作，而我的前两份工作给了我很大的指引。

　　我大学时就开始创业了，开始跟着表哥做一些二手手机的倒卖生意，有个摊位，我当时也没什么理想，就觉得赚点钱够旅游的就好，毕业后我马上和小姨开了个餐厅，卖披萨什么的，也赚了一些钱，后来因为个人原因关掉了，再后来又因为喜欢耐克当了个耐克店长，但因为休息时间总在工作日，就想找个双休在周末的工作。

　　就这样我有了第一份地推工作，那时候美团刚起来，我本来是想去大众点评，因为错过了面试才又去的美团面试，然后被录取，当然那时候没想到美团后来又把大点收了。

　　其时美团给商户补贴力度很大，甚至会给商家一笔保底预付款，而且我们可以申请额度，我那时候胆子挺大的，向老板申请的数字都挺高，公司也是敢批，此后的工作也很顺利，最高到手的工资还是挺让同龄人羡慕的，不过后来美团和大众点评合并后，我手里有一些商户被分了出去，后来也给了我其他商户，但绩效越来越难上去了。

　　于是我离职去了口碑，做的也不错，可惜阿里把客如云收购后，我被分配去卖收银机，但是我不太想卖机器，我终究是做营销的，所以还是离开了口碑，到了现在的公司。回首过去，也是这两段工作经历打开了我的眼界，我从一个只会销售的女孩子逐渐认识到销售不是长久之计，还是要做营销，以后不论自己创业还是从乙方转成甲方都是一条不错的出路，我相信我也能获得我想要的未来。（来源：商业街探案 文/夏志）

（编辑：济源站长网）

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