接下来的市场竞争 LED显示屏厂商要学会打“游击战”

发布时间：2020-04-29 01:47:34 所属栏目：资本来源：LED显示渠道

导读：【企业关注】对于众多LED显示屏厂商来说，今年乃至之后两三年的市场抢跑、抢单，会是企业经营的主要目标，也是最后的退路。那么，如何在经销商以及新兴起的线上渠道等渠道更好地抢跑和卖货？除了当前各个厂商正在快速跟进的直播电商卖货之外，过去众多厂

　　【企业关注】对于众多LED显示屏厂商来说，今年乃至之后两三年的市场抢跑、抢单，会是企业经营的主要目标，也是最后的退路。那么，如何在经销商以及新兴起的线上渠道等渠道更好地抢跑和卖货？除了当前各个厂商正在快速跟进的直播电商卖货之外，过去众多厂商实施的线下促销推广，又该如何继续落地执行？

　　最近一段时间，以用户为中心的促销“游击战”，正在受到越来越多LED显示屏厂商的欢迎和认可。而这一轮“游击战”的核心，正是基于“短平快”状态下的小而美产品、体验和服务来更好地贴近市场和用户。
　　其次，从内部经营来看，一直以来很多LED显示屏厂商的促销活动，都示采取“自上而下”的集团军阵地作战。即厂商统一主题、内容后，由区域经销商来执行活动。随着近几年用户需求持续变化，以及市场进一步下沉，这种营销作战模式越来越缺乏灵活多变性。而以各个区域分部、经销商等渠道结合当地的市场情况，再由厂商给予介入指导后，结合当地进行差异化、细节化的促销活动落地的“游击”作战方式，更加贴近市场。
　　最后，从执行力来看，“自上而下”的促销作战准备时间长、牵扯面广、协同难度大，而且区域负责落地和执行的团队，可能会存在先天性的排斥和不认同，很多都是一个季度一次，就已经累死活动组织者和策划者们。而游击战的主角，则是众多的区域营销团队，由他们设计策划，参与主导，牵扯面小且容易落地，先天性要快速落地，基本上半个月，甚至一周一场的频率引爆。此外，经营者还可结合自身的目标任务和主推主销机型，以及盈利能力综合调配，来进一步抢跑、卖货。

（编辑：济源站长网）

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