智能锁经销商的2019：既然选择了远方 便只顾风雨兼程
发布时间：2019-12-17 03:09:29 所属栏目：资本 来源：智能门锁研究院
导读：【 市场分析】走过繁荣发展的2018、迈过坎坷不断的2019，我们在2020年之初再回头看，智能门锁经销商们的情况如何？《智能门锁研究院》于2019年11月启动了不平凡的2019智能锁经销商问卷调查，目前共回收完整问卷482份，通过了解智能锁市场一线人员的生存现
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【 市场分析】走过繁荣发展的2018、迈过坎坷不断的2019，我们在2020年之初再回头看，智能门锁经销商们的情况如何？《智能门锁研究院》于2019年11月启动了“不平凡的2019”智能锁经销商问卷调查，目前共回收完整问卷482份，通过了解智能锁市场一线人员的生存现状，我们或许可以窥见这个行业的真实图景。 1、前仆后继，潮流涌动 从问卷呈现的数据来看，在接受调研的智能锁经销商中，2018年入行的人数最多，占比21.83%，其次是2017年，占比18.65%，再次为2016年，占比为17.46%。除此之外，2011~2015年之间开始销售智能锁的经销商占比19.44%，2010年之前的老大哥们占比7.14%，而2019年刚入行新人，占比15.48%。
其背后原因猜测是2016年以来，智能家居概念逐渐被提及，作为其入口之一的智能锁行业也迎来了小幅度增长，千亿元的前景和一片蓝海的市场让无数人眼红，所以选择加入行业成为淘金的一员，这种势态持续至今。但与此同时，市场教育仍处在初期，一线销售受阻，市场大环境不好，这些因素也让那些对智能锁抱有美好希望的人相对变少。 不过，2019年新入行人数占比15.48%也并不是一个很低的比例，让我们看到依然有不少志士怀揣梦想来到智能锁行业。 2、既然选择了远方，便只顾风雨兼程 选择智能锁行业，你后悔吗？我们从图表中可以看到，57.94%的经销商认为不后悔，17.86%的经销商没有太多想法，撸起袖子就是干，还有19.05%的经销商虽有后悔，但仍然选择坚持。总体来说，在接受调研的人群中，共有94.84%的经销商展现出了”既然选择了远方，便只顾风雨兼程“的壮志雄心。当然，有5.16%的经销商表示后悔，对智能锁市场前景失去信心并准备转行。
未来，随着市场趋于成熟，利润空间逐渐稳定，经销商们必会走上自己的阳光大道，“锁”向无敌。 3、销量整体有所下滑，但仍有高手在民间 在去年“我与智能锁的2018”问卷调研中，65.55%的受调查经销商每月销量平均不到50把，20.73%的人可以卖到50～100把，6.71%的人可以卖到100～300把，而卖到300把以上的占比7.01%。这组数据在今年分别为：76.19%、11.11%、7.54%、5.16%。
但与此同时，仍有13.72%的经销商能够月销100把以上，较去年12.70%有所增长。由此可见高手自有高手经营之道，市场变幻并未对其销量产生太多影响。近期，《智能门锁研究院》回访了多位营销高手，并将其经验输出为文章收录在《智能门锁行业半年鉴》中“锁 · 道”版块，有兴趣的朋友添加工作人员微信了解详情(具体见文末介绍)。 4、烟雾弥漫，不知所措 2019年经销商们实实在在的收入如何？28.57%的经销商表示他们的经营出现亏损，十分无奈；基本可以保持收支平衡的占比38.49%；利润还不错，但没有达到预期的经销商占比为30.95%；而仅有1.98%的经销商表示收入可观，达到了预期。
正因为如此，在市场发展的初级阶段，虽然有32.93%的经销商赚到了钱，但智能锁目前为止还没有出现可复制的营销模式，以新人为主的部分经销商还都在走野路子。 5、五味杂陈的一年 一年走过，经销商有何感触？从数据中我们可见，66.27%的经销商表示智能锁的普及度越来越高，咨询的用户变多；59.13%的经销商明显感受到涌入智能锁行业的势力越来越广，还有52.38%的人比较忌惮线上渠道，认为线上产品价格愈发下调，分流了消费者，让自己手足无措。
还有一些经销商表示现在行业进入门槛太低，杂牌子太多、小品牌的售后不知如何解决、厂家对品牌的管控不到位、三四线城市更换指纹锁意识较低、产品同质化严重、价格混乱，做智能锁利润越来越低，这些也都是切中行业要害的本质问题。 （编辑：济源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
