阿里云的第四次实话，望向亿级生态

郭继军认为，“这个解决方案是能够把真正的混合云技术和公有云技术结合起来。让很多过去在VMware上使用虚拟化的私有云客户可以无缝接入到阿里云的公有云体系里面来。”“这对很多的大型企业、银行、政府来讲，都是一个巨大的福音。”

5月19日，阿里云和全球第一大核心银行业务解决方案提供商Temenos签署了全球合作协议。这一合作关系将帮助金融服务机构利用阿里云的高性能、高安全、高可靠的能力和全球基础设施，实现银行关键业务上云，并加速其数字化转型。

类似于与这种全球领先伙伴的全面战略合作，会是阿里云生态面对新基建加速到来的一个战略重点。

阿里云的目标不仅是“把一些核心业务系统放到阿里云上来”，更重要是“要结合阿里云的产品技术，最后给客户提供一些崭新的可能性。”

交付的战略部队

这些新生态伙伴能否被充分激发、能否充分发挥作用，阿里云能否与伙伴一起，把客户的项目一个一个交付完毕，涉及到一个关键要素：阿里云的服务交付。

李力是其中的关键人物，他所带领的GTS团队是其中的关键环节。

阿里云的GTS就是Global Transaction Service 全球技术服务部。这是阿里云非常重要、也非常值得关注的一个新部门。“我们的定位是负责客户界面履约的团队，这是我们团队的使命。“

在“巅峰实话”中，李力很有感慨，“过去一年是酸甜苦辣很艰苦的一年“。

在过去一年里，GTS从无到有、从0到1构建了一整套线下的混合云的交付服务体系，以及线上公共云客户服务体系。

“我们大概统计了一下，去年我们交付了超过2千个以上的混合云项目，同时线上服务了超过百万的公共云客户。“

“从政府到新金融到新零售再到制造业，客户覆盖了关乎国计民生的所有行业。”

在这个过程中，阿里云充分认识到，“阿里云是离不开交付服务生态伙伴的。” 阿里云需要很多能真正做到“招之即来、来之能战”的合作伙伴。

李力还专门介绍了一个例子。“疫情期间的健康码项目，我们24小时完成集结，在不到20天的时间内完成了大概15个线下项目的交付服务”。

说实话，这个交付速度是非常惊人的。这一方面反映出阿里云交付服务体系伙伴的能力，同时也反映出伙伴和阿里云之间的一种充分的信任感。

因此，MSP(云服务集成商)是阿里云GTS非常关注的合作伙伴。据李力介绍，阿里云目前已推出3000多个贴近交付实战的培训赋能课程。既包括数据中台，业务中台，也有混合云的交付、迁移服务等各种课程。

在“巅峰实话“中，李力说到，随着新基建的深入，越来越多的事关国计民生的行业需要阿里云。这不仅是需要阿里云去帮助他们实现数字化经济的转型，更是一份需要承载”新型基础设施“的重大责任。

“在这个背景下面，我们GTS的交付服务是感到挑战和压力巨大。当然同时又感觉机遇无限。“

这个阿里云生态当前最关键的部门，将会在新的一年聚焦三件事情。

第一，坚定不移把以能力为中心的MSP交付服务生态体系做大、做强;

第二，继续扩大培训赋能体系。通过培训赋能过程帮助阿里云伙伴更快的成长，更快的熟悉阿里云的产品解决方案，更快更好的交付和服务给客户;

第三，拉通阿里云内部所有相关的财务、销管、采购等职能部门，优化、精简阿里云和合作伙伴之间的接触界面，让合作伙伴与阿里云合作更加顺畅、更加无障碍。

突破百亿

中国软件网注意到，在此次合作伙伴峰会上，阿里云还隆重推出了云聚计划。

郭继军透露了两个重要信息。“阿里云会投入20亿元，与所有合作伙伴一起构造整个生态体系。”

这些资金用于帮助企业和合作伙伴来实现赋能。企业能拿到代金券，伙伴能拿到市场经费。

另一方面，阿里云会重点支持全面合伙伙伴。“云聚计划会对接3000个伙伴，其中我们希望有300家能够变成我们全面的伙伴。“

什么是阿里云全面伙伴?

就是那些既能销售上与阿里云实现全面的合作，还能在产品技术上与阿里云形成全面的合作，能在交付层面和阿里云一起去实现跟客户的合同履约。

这是一种面向数字经济、面向数字时代的“全天候“战略合作伙伴。

用阿里云智能总裁张建锋的话说，这些全面伙伴与阿里云智能一起冲在客户的第一线，与阿里云智能共成长、共收获。

刚刚过去的财年，阿里云收入突破400亿元。郭继军认为，随着新基建的开展，阿里云及生态伙伴们面临更大的发展机会。一方面，新型基础设施建设本身会有巨大的投入，蕴含巨大的机会。它是阿里云未来的重要赛道;另一方面，市场会诞生很多新的机会，有很多过去似乎是小赛道行业，如今变成了大赛道。例如，在医疗板块、大健康板块、大教育板块等行业，他们过去的数字化投入是比较分散和小众的，但是疫情的出现、5G的商用，让这些赛道出现了很多很多的机会。

正是基于此，郭继军相信，阿里云在未来三年的收入将突破千亿大关。也正是基于此，阿里云今年将继续深耕“被集成”战略，做强生态，助力50家合作伙伴今年在阿里云上收入过亿。

（编辑：济源站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!