疫情之下，To B行业营销模式之变

“当下我们正在通过线上方式帮助一些老客户应对疫情的有效转变和提升。”深圳兀元管理咨询公司创始人薄鑫说，“我们先期已经讲解了大客户拓展规划的逻辑和工具以及以客户价值为中心的思维理念，接下来就要进入到销售最前端的微营销环节。”

据薄鑫介绍，这个持续半年每周一次的线上辅导，将要带领以老客户为主的群体提升和完善营销的各个环节，并向上追溯到战略定位，以及延伸扩展到公司全员职业创新改善。

昂楷科技就是薄鑫的客户里实施上线运行较快的企业，不仅落实在对销售团队成员的行为认证上，也包括产品和客服，比如在制订产品差异化性能与细分客户场景对应价值交流的工具模板方面，做透做深做细。

（编辑：济源站长网）

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