六十岁连续创业 曾德钧分享猫王收音机咋成"网红"
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但是我又觉得，这个收音机这个东西，不仅仅是一个工具性的东西，现在很多年轻人，都觉得这个收音机好像是一个上世纪的东西，那么对收音机的整个概念已经模糊了。我觉得收音机应该是让年轻人也可以去喜欢的一个东西，所以我就做了比较萌宠，这个小的，让年轻人一看就喜欢的收音机。这就是小王子系列，我们做出来以后，市场的反应也印证了我对它的判断，也就是讲年轻人非常喜欢，将近两年来，我们卖了已经快到一百万台了。 网易科技：您给它到底定位是一个收音机呢，还是一个小的蓝牙音箱? 曾德钧：我既没有定位收音机，也没定位蓝牙音箱，实际上我更多的把它定位是一个能够让年轻人喜欢用它去听音乐的东西。是一个情感连接的东西，我把它定位是定位是一个潮品。 网易科技：现在市面上出现了很多种的智能音箱，它们现在在外形上也比较新颖，去吸引年轻人。您怎么去面对这些市面上的智能音箱的竞争? 曾德钧：这些智能音箱是一个时代的产物，你也可以看得到，大家都在上面去发力，特别都是一些巨头，苹果、亚马逊、Google、微软，国内的BAT、小米、联想等等。任何的产品出来，都会有一些时代的特点，打上时代的烙印，这个也没有问题。 但是这个东西究竟能不能在历史需要的，用户喜欢的，这个很难讲。因为我们看到的比如说天猫精灵，它在双 11 一天卖了 100 万台，这 100 万台不是市场行为，虽然是市场消化的，它完全是用 499 的卖99，那完全是利用人们想占便宜的这么一个心理来去卖。 这个产品买来之后，它的开机率是多少，它用户的留存率是多少?我相信这个数据不会太好。你也可以看得到，世上漂亮的皮囊有千万种，但是有趣的灵魂太少。 当然并不是说我们没有做智能音箱，我们也有做。但是我们不希望去做那种所谓的带这种完全就是比较，所谓机会主义的东西，我希望真正解决人们的痛点。 一个商业的发展它有三个阶段，第一个阶段叫做奠基时代，第二个阶段叫做探索阶段，第三个阶段应用阶段。在探索阶段的话，一般来说很多大公司都回去做，但是真正留下的也不多。我们认为，到应用，真正的对用户有价值的应用阶段，那么才是真正的最有价值的东西。所以我们会更加关注用户，关注应用，关注产品给用户真正带来的价值，而不是去抓这些热点。 网易科技：您刚刚提到一些用户留存，口碑。那么，猫王产品在这方面的数据表现怎么样? 曾德钧：数据方面都远远的没有互联网的产品好，不能相比。但是这方面，我们今年也已经推出了相关的，和互联网相关的产品，我们都会陆续的在推出。公司本来就是一个做智能硬件的公司，只不过是 2015 年迎来一个机会，然后我们把我原来的猫王收音机拿过来，重新来做了。所以这里面有一些这样的一些历史的渊源。 网易科技：做智能硬件，在供应链把握方面，您是如何拉通的? 曾德钧：我来说这是老司机，没问题呀，因为我出来一辈子的这种传统产品嘛，所以这个问题可能对于一些年轻人可能是一个，就是原来做软件的，或者是刚刚在社会上从业不久的，没有做过硬件的，那确实很困难，但是对于我来讲，我一直在做硬件方面的，对我来说是一个非常简单的事情。 网易科技：您也提到猫王除了做硬件，还做APP，打造软硬件一体的生态，您能稍微解释一下吗? 曾德钧：这个软件不仅仅是App这样的软件，因为App也好，我的音箱也好，它都只是工具，那么就是说，只不过是我们的猫王收音机来说，一个能够和用户有情感连接的，有情怀的，有陪伴功能的这么一个工具。但是这种工具的话，我们讲最重要的还是在所谓的另外一个软件，就是我们讲的内容，内容这一块的话，我们认为是真正来说，用户也能够去连接用户的，是用户最需要的东西。所以我们自己也有做内容。 猫王App只是一个管理设备，只是一个管理器，它管理跟设备的连接，管理在人家的平台上内容的选择。 我们在做一个猫王频道，目前正在测试当中，大概明年第一季度发布。 网易科技：关于渠道，猫王与很多书店和高档商场里的潮品店合作。这个方面的规划? 曾德钧：渠道合作是这样的，就是我们的产品一定要找和我们产品调性相吻合的一些渠道去做。我们一定要去找到新零售，消费升级这种代表生活美学，代表着未来生活方式的这样一些店去做合作。 我们的产品成为他们的流量产品，是成为他们最好卖的产品之一。 在渠道方面，我们不铺店面，都是供销。 2017年目标已达成明年将有新融资 网易科技：您给自己今年， 2017 年的销量目标是 100 万台，现在 2017 年也是马上就要收尾了，不知道这个目标完成的怎么样? 曾德钧：这可能是理解有误，我们不是说 2017 年要销 100 万台，我们希望 2017 年累计销售 100 万台。现在目标基本上差不多吧，今年我们营销目标超额完成了。 网易科技：刚刚您提到智能音箱这方面，猫王是已经推出了还是计划推出? 曾德钧：在陆续推出当中，但是我们的音箱就是讲，一个智能音箱，就是讲你做一件事情，一件事情的姿势很重要，我们希望我们自己用一个正确的姿势来做这个事情。我们会征询用户，让用户更能接受的一些东西去做。 我们是用了这种积木式的方式，模块化积木式的方式，可以自己去添加，可以添加互联网功能，你可以添加一个智能功能。 网易科技： 2017 年任务目标已经超额完成，那么 2018 年有怎样的目标? 曾德钧：继续转型升级，向更互联网的方向，更用户化的方向，更内容化的方向去做转型升级。还有更数据化的方向。 因为这个对我们来说，我们的基因还是偏传统，所以一定要有更多的互联网基因，更多的用户基因，更多的数据基因。 网易科技：公司有新的一些融资计划或者什么的吗? 曾德钧：融资计划的话我们有，过完春节之后我们也许会做一点融资，但是我们现在的融资已经不是那种纯财务性的融资，我们应该属于一些策略性融资，是对公司的未来有更大帮助的融资。 网易科技：不进行财务融资了，是因为财务已经实现正现金流了? 曾德钧：我们去年就已经开始盈利了。 （编辑：济源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
