35天完成6个月的活，揭秘小米全球首家旗舰店落地幕后

打掉幕墙

林斌第三次去深圳见于楠，是双方最为艰难的一次谈判。

离 9 月 27 日整个商场的试营业时间越来越近，但是小米旗舰店的设计方案还没有最终确定下来，无法开始施工。小米与万象天地的分歧主在要于外墙和楼板。

请Tim Kobe设计的方案，是上下两层楼通透的玻璃外墙，很有现代感，也很高端。同时，这个店面是两层楼，但如果消费者从一层看不到二层，就会对二层无感，很多人都不会走上二楼。所以在Tim Kobe的方案中，还要打掉一半的楼板，让一楼的消费者直接可以看到二楼。这样的设计真是非常的“浪费”，打掉的楼板有 150 平米左右!为了店面的整体效果，也为了更好的给二层导流，就要生生的牺牲掉 150 平米的面积。

“要做就要做一个不一样的，如果跟以前的小米之家没什么区别就不要做了。”林斌觉得小米之家是时候升级了。

“我们原来的幕墙很好看，但他们非得要打掉。而且打掉重新施工工期会很长，肯定不能在 9 月 27 日前完工。”于楠作为万象天地方代表非常反对小米的方案，而且担心他们会影响商场的正常开业。

在林斌去见于楠团队之前，张剑慧提醒到：“这一次(谈判)很难。”

林斌这次带了更多的人马，不仅自己的团队全军出动，还把Tim Kobe团队的设计师，以及工程方的人全部带上。

其实，那一次的决定权并不在于楠，而在张总，他是万象天地施程的总负责人。于楠决定小米是否可以入驻商街，而张总决定小米的方案是否可以施工。张总不答应，小米的施工方案就无法进行。

会议一开始，张总就不断地挑战：“拆掉幕墙，你们根本不可能按时完工。””我们好好的幕墙你们非要打掉，破坏了街区的整体效果。”

“那天会议的前半段，给我们的感觉就是这件事干不成了。”小米设计师张华(化名)说到。张华是张剑慧手下一员大将，在国外大型设计公司工作多年，做过无数奢侈品的店面，经验相当丰富，是因为旗舰店项目专门挖来的高端人才。

林斌不顾张总的挑战，开始自顾自地“忽悠”，讲旗舰店的科技感，有互动墙，还有可以互动的五连屏，还有一些特殊的灯光等等。林斌强调，所有这些设计都是一体的，如果不拆幕墙，就出不来想要的效果。

忽悠完，林斌因为有事先行离开了会议室，留下双方的团队继续谈判。从会议室出来，林斌给张剑慧打了个电话：“反正我忽悠完了。如果还不同意我们的方案，我们就不做了!”

林斌是下午 3 点多离开，到晚上 8 点多接到张华的电话：“谈妥了!”

于楠后来告诉懂懂笔记，虽然当天同意了小米的设计方案，但他们的团队还是将信将疑，觉得小米不可能在这么短的时间内完成这个项目。

图注：打掉外墙之后，整个店面只剩下几根柱子。

特事特办， 35 天!

（编辑：济源站长网）

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