我的中关村往事

那时候在龙之门，我的身份不是股东，不是发起人，只是一个职业经理人，当时董事长是吴士宏，中国的打工女皇。

△北京四中网校成立，黄向伟(左三)、吴士宏(右五)与时任北京副市长林文漪合影留念

2000 年成立这个龙之门之后，其实原本要把这几个产业做相关的教育资源整合。结果，去了之后发现，屁股决定脑袋，每个公司有自己的KPI，这么做下去不好赚钱。

创立龙之门时的投资额也不大，只有 900 万，筹备阶段已经砸了 200 万，到 2001 年我们必须要有收入，于是很幸运的一个机会结识了北京四中，成立了四中网校，也把这个优质的教育资源通过我们平台向全国去传播。

那一年正好赶上纳斯达克崩盘，从 6000 多点一下跌下来。当时用「哀鸿遍野」来形容一点都不过分。这也坚定了我们要做收费教育资源的想法，我们提出一个口号，叫「教育不打折，价值要回归」。

2001 年 9 月 1 号开学前的那几天，我们的电话基本上被打爆了，学生报名都需要排队的。第一年就盈利了。

我们早期把四中的教案、试题等优秀的教育资源通过互联网分享，慢慢也做了动画教学和视频课程，大概在 2005 年的时候我们做了最早的直播课，最多的时候一节课能达到 5000 人观看。

在我们的影响下，全国的名校基本上都做了网校，包括人大附中，包括清华、南开、北大附中等等。其中最有意思的是湖北的黄冈中学。

当时TCL旗下有一个做电商的公司，叫E家家，算是我们的兄弟公司。这个公司的总经理发现四中网校是整个互联网板块收费最好的方向，想复制我们的模式再做一个网校，于是三下湖北去找黄冈中学，成了黄冈网校。他们早期的技术和资源支持也是我们提供的。

到 2003 年的时候，TCT董事长李东升战略转型。内部做了一些股份和业务的变动，我把我在翰林汇的股份和TCL做了置换，于是 2003 年我就成为了龙之门的董事长，从一个职业经理人又回归成为一名创业者。

随着我们线上教育的成功，我们也陆续开展了网下指导课，由我们网下的老师来指导学生，跟踪他在网上学习的情况，制定一些学习方法和一些互动的活动。这种方式受到了学生和家长的认可，到最高的时候，我们全国 240 个地级市都有合作伙伴，建立一个非常庞大的教学服务体系。

我们的模式也受到了国家教育部门的认可。 2012 年，龙之门和全国学校一起合作，进行课改，把我们的研发教育平台、课程资源和教学模式，搬到课堂上去。几年的发展现在进入了 2000 所学校，取得了非常好的成效。

那几年我们在互联网基础教育这一块是绝对的领导者，甚至规则的制定者。我们说的一句话，都有可能被别人模仿。当时整个业内做很多活动，我们如果不参加的话，好象这个活动就有点逊色了。

错失的机遇

如果说那几年有什么后悔的事儿，第一件就是错失了资本的通道。

2003 年，我成为龙之门的董事长后，有一个很好的机会如果当时抓得住，可能会跟今天完全不一样。

那时候我做了境外资本的通道，内部也做了VIE结构。想去引入一些境外资本。

当时和老虎基金、霸菱投资以及携程的创始人梁建章等等都谈过，谈一圈下来，在启动前被四中领导拦住了，学校担心有境外资本介入的话，会被资本左右。可能会影响教育质量，于是我们放弃了资本之路。

后来回想一下，我们也许错过一个特别好的发展时机。那时候新东方好象刚刚拿到投资，学大教育和好未来也是在那时刚刚起步。而我们已经盈利了。

龙之门发展到现在是十几年了，到现在也没有跟资本接轨，一直是业务驱动，因此也丧失了很多主动性。

后来在资本的推动下，新东方的市值已经百亿美元，现在好未来已经超过新东方的市值了。我也在反思，他们自身的发展是一个重要的原因，有很大原因是有资本推动。

另外一件事可能是龙之门的发展到今天最大的一个遗憾。

业内人士都把 2013 年定义为「在线教育的元年」，这个口号提出来以后，我还挺不懈的，我说 2013 年如果是元年的话，那十年以前我干嘛去了?

但是那一年大量资本突然进入后，诞生了一大批新的移动互联网教育公司，其中很多做的很成功。那两年邀请我们参加的活动和论坛逐渐减少，我突然发现，我们被边缘化了。

我们过去的发展道路太过平坦和舒展，导致我们自己的危机的意识并不是很强。所以在移动互联网迅猛发展的时候，我们没有去关注，还是抱着PC，让学生在电脑上学习。

当我们意识到错误，推出自己的移动互联网产品的时候已经滞后很多。

现在有几个流量特别大的在线教育公司，比如作业帮和学霸君，他们的流量我们根本无法去比的。而且他们从一开始就是互联网基因。

我们一开始就没有这样的基因。我们是纯粹业务驱动，没有任何可烧的钱。所有的钱都是从市场拿过来，所以每一件事情都是对当下有效。

确实是这些年我们的小日子过得还不错，完全靠自己的业务收入支撑我们的发展。我们也在做一些前瞻性的开发研究，在错过移动互联网之后，可以拿出去跟别人PK的一些前沿的产品。

人工智能时代的弯道超车

我们通过不断调研之后发现，这个时代还是有机会的。目前市面上的产品还都面向校外碎片化学习的工具，而混合式教学的市场还没人占领。

我认为纯粹在线产品不足以支撑学生深度系统的掌握知识，一定通过有效的课堂来实现。而现在我们现在已经不那么落伍了。

我们开发了混合教学的课堂模式，老师上课时配套一个平板电脑，对学生的这种管理，学生互动，包括布置作业，家长交流全部布局移动端。这背后的技术是基于人工智能的大数据的教学系统。

现在我们已经完成了中学的数理化知识图谱，按照教材课本把某一知识点和其他知识点关联起来。如果学生做错一道题，系统会给他推荐近似的题，如果说还做错，系统会判断可能他的前置知识点可能还没有掌握。

这个系统会把学生没有掌握的知识点做重点标识，然后高效的学习，用最短的时间提升学习效率。

（编辑：济源站长网）

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