解决了两万北美人的就业，独角兽公司 VIPKID 养成记

数据显示，截至今年 8 月，VIPKID平台北美外教数量超过 2 万，付费学员数超过 20 万，遍布全球 32 个地区和国家，每月平台课时量达 219 万节。今年 7 月单月营收突破 4 亿元，预计全年收入达到 50 亿元。

VIPKID预期今年营收 50 亿元

当然，目前国内英语教育市场，切入真人 1 对1 外教的赛道的不止有VIPKID一家，比如说去年在纽交所上市的51Talk。老牌巨头好未来旗下的学而思英语，新东方在线也有在线外教 1 对 1 的项目。

新东方创始人、真格基金创始人徐小平现场还回忆说，新东方在 2006 年纽交所上市的时，年收入是 10 亿左右(纽交所数据 9600 万美元)，面对一家成立 4 年创业公司的数字，“我觉得老俞有危机感”;而同样主打外教 1 对 1 口语的51Talk，去年登陆纽交所之后，披露的 2016 年毛收入是8. 7 亿元。

“这一轮的两亿美金的融资，我相信在这个大的行业里面，很难有任何一家公司去跟VIPKID能持久的抗争。我觉得这种厮杀和竞争是必然的，那就去厮杀。”张颖说。

“以Cindy(米雯娟)为首的VIPKID整个团队的战斗力和狼性，在创业团队里是不可多得的。”北极光风险投资创始人兼董事总经理邓锋这样评价，“每半年聊一次发现她进步很多，而且听你的，又不完全听你的，她自己有自己的想法”。

实际上，创业者和投资人的理念和需求常有冲突。双方都过于强势的话，一言不合致使公司融资失败，甚至是整个项目或者公司关停的新闻也不少见。作为公司运作实际的操作者，创始人平衡与投资人的矛盾显得尤为重要。

邓锋认为，创始人不听投资人建议是不对的，但是如果完全都听也不对，米雯娟这个尺度把握得很好，“你说什么她听，但最后到底应该怎么办，她会跟你掰扯，她认为怎样是对的”。

红杉资本中国副总裁翟佳是红杉VIPKID投资项目的实际操作者。他告诉钛媒体，VIPKID总监级别以上的人他都认识，并且夜里一两点给他们发微信，十分钟之内会得到回复，“如果你的公司都像VIPKID这样的，我相信这样的公司一定会很优秀”。

“Cindy的确是一个在不停修正自己，不停去学习的状态。她是一个不停把自己的投资人、股东给到的资源，能特别高效地执行，把它落地的一个创始人。”云锋基金董事总经理李娜说，VIPKID的状态让她找到了当年见到新东方的感觉，新一代的公司，让她看到了更多的机会和希望。

“VIPKID在变革行业。”已经退役的篮球明星科比·布莱恩(Kobe Bryant)投资了VIPKID，他在去年 8 月接受《洛杉矶时报》的采访中表示，决定投资VIPKID，自己只用了五分钟的时间。“这样的企业可遇不可求，一定要投，想都不用想。我们找的就是能为社会创造真正价值、能够通过教育帮助孩子更好的成长和发展的公司。”

在米雯娟看来，VIPKID获得业内最大一笔融资，是“共享教育”模式已经在全球范围内获得了巨大成功。基于这样的理念，他们还内部孵化了“Lingo Bus”的少儿中文 1 对 1 教育平台，主要面向海外5- 12 岁少儿。目前切合国家政策，满足“一带一路” 沿线各国中文学习需求。

对于创业公司来说，如果单纯为了迎合趋势和模式，而不为用户创造价值的商业模式，会面临非常大的问题。在知乎上，米雯娟在回答“在线教育怎么创业”一问题时说：

“做VIPKID最初的一年半时间，我们几乎没有考虑过大规模扩张，所有人的精力都集中在打磨产品。因为我有一个很深的感触：从长远来看，互联网和传统商业不会有明显的边界，而是会越来越深入地融合，一切都要回归到商业本质和用户需求。”

在接受钛媒体记者采访时，米雯娟表示，这次融资大部分将用于互联网底层基础设施的构建。VIPKID学生遍布在 32 个国家，各种网络状况都会有，保障整个在线教室的稳定性体验，已经是一个非常大的难题。这一次选择腾讯战略投资的意义也在于此，VIPKID与他们在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等领域战略合作。

短短几年内，VIPKID如此高速成长必然面临许多挑战。从VIPKID已经从最初几十人团队成长为超过 3000 人的公司，米雯娟坦承，对于团队每个小伙伴来讲，正在经历一个从几百人的公司到一个几千人公司的过程，如何高效地运作这样一个庞大的组织，是她当下需要解决的问题。

值得注意的是，在线教育领域中的真人 1 对 1 模式的盈利能力一直备受质疑。51Talk年报显示其 2016 年亏损为5. 15 亿元。对于这一问题，米雯娟回答说，VIPKID还不是上市公司，暂不公开讨论盈利问题。“更大的投入是把研发做好，性化培训和系统的效果提升做好，所以在未来盈利是非常值得期待的。”(本文独家首发钛媒体，记者/李程程)

附VIPKID融资路径：

• 2014 年 10 月，VIPKID获得经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资的 500 万美元A轮融资。
• 2015 年 10 月，VIPKID获得由北极光创投领投，经纬中国、红杉资本和创新工场的近 2000 万美元B轮融资。
• 2016 年 4 月，VIPKID再度获得真格基金的投资。
• 2016 年 8 月，VIPKID获得云锋基金领投，红杉资本跟投的C轮 1 亿美金融资。
• 2016 年 8 月 23 日，科比宣布成立风险投资基金“Bryant Stibel”并战略投资VIPKID，这是继阿里巴巴之后，科比投资的第二家中国创新企业。美国教育风投基金Learn Capital促成了此次投资意向的达成，并共同参与了本次投资。
• 2017 年 8 月 23 日VIPKID获得由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投的D轮 2 亿美金融资。

（编辑：济源站长网）

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