80后草根团队年入20亿，创业十年转型4次，最早只做了一本潮流杂志

一时间，有货的精品调性被冲淡了，很多用户开始在评论区抱怨新品牌的衣服质量差，有货第一次遭遇到口碑危机。去年下半年，梁超和团队开始反思，或许这波快速扩张中丢掉了公司的核心价值，所以又开始筛检品牌，现在总量控制在 1400 个左右。

「那些被淘汰的品牌大多数只是来卖货的，能出生意，但是没有独立的调性和设计理念。」

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华人文化基金董事总经理陈弦接受邦哥采访时，他觉得梁超最了不起的地方，就是能带团队不停突破原来的生意。

梁超身上很少会看到生意的边界，或者说天花板。

2016 年 YOHOOD 活动明星主舞台

从 2003 年的媒体、 2008 年的电商、 2013 年的 App 和 YOHOOD 展会、再到新零售，YOHO!的四次迭代分别吸引了四波投资机构。

梁超回忆说，最早 2006 年，鼎晖投资的王功权找过来。他只是好奇，针对年轻男生的市场能够做出什么东西来。所以就投了几百万美元。

同样， 2007 年贝塔斯曼也用自己的媒体基金投进来一轮，他们好奇的是中国竟然能够作出原创杂志，而不是购买海外的版权。

后来，电商平台有货出现后，YOHO! 就引起了更多资本的兴趣。比如祥峰资本的合伙人郑俊聪，他是A轮时进入的。

YOHO! 刚开始打算电商时，郑俊聪就决定投资。虽然他也不清楚潮流生意究竟能做到多大，但是他知道现在也很看好，一直没退出。他说，同时期投资的几个基金好几个都陆续退出了。

2012 年，赛富基金合伙人羊东又给了梁超一笔投资，这笔钱则更多帮助 YOHO! 完成了向移动化的迁移。赛富基金的逻辑在于，有货平台不仅仅是一个卖货的地方，而是可以影响到年轻人品味和心智的文化符号。这也是淘宝撮合了那么多年交易后，恍然大悟之后的道理。

最后是 2014 年，等华人文化基金接触 YOHO! 的时候，梁超的布局已经非常清晰了，这三年来是一步步按照当初设定的战略走过来。

陈弦透露，9 月份要在南京开设的体验店，其实在 3 年前他接触 YOHO! 时已经敲定了选址。

「那时候哪有什么新零售的概念。」陈弦说。

华人文化基金是做文化产业投资，最看重平台或者载体对于人群的影响。陈弦看来，YOHO! 和 B 站、快手这样的内容平台一样，都是通过体验在影响一部分的垂直人群。

他认为梁超高明的地方在于，在有货电商生意能赚很多钱的时候就反应过来，只做电商是不行的。那样就会永远面临垂直电商共同的难题：流量红利消失，用户获取成本、留存成本不断上升，最终吃掉利润。

所以 YOHO! 有两本坚持到现在的杂志，又有潮流线下集会 YOHOOD，再到谋划了三年的零售体验店，多个载体形成合力来影响更多的年轻人。

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如今，梁超每个季度都会出国，去纽约、洛杉矶、东京和香港等地采风，其实就是看看最新的潮流趋势。而今年，因为 YOHO! 自己要开店，他主要都在看那些优秀的零售店。

比如日本某些潮流品牌的旗舰店可以开到七八层楼高，美国的潮流店可以变成那块区域的地标建筑。同时，这两个国家的零售业也有差异。美国的产品质量非常好，但是店面就比较粗放，而日本的服务则是细致入微。

梁超经常会思考这其中的原因。

YOHO! 即将在南京新街口开设的旗舰店，请来了日本设计师片山正通做主题设计。片山正通作为 Wonderwall 设计公司的主理人，从东京涩谷的 BAPE 到 全球各地 UNIQLO 的旗舰店，都是出自他之手。

之所以会邀请到这样的大神，梁超有些得意。他说，YOHO! 集团的综合创意总监 NIGO 和片山正通私交很深，所以才可以从后者无数排队的设计需求中拿到插队的资格。

同时，梁超还为线下店挖来了之前在阿迪达斯做零售店的 Rose，他在零售业中有很深的积累。这一年来，梁超和 Rose 为了线下店做了无数次沟通，有很多次都让没有线下经验的梁超大呼受教。

比如说，货架上到底挂几件衣服。这件事在做电商的时候是完全没有这概念的。所以，梁超在给线下调货的时候，通常只会在意调拨流程。但Rose指出，一个货架上的衣服能挂几件，两件、四件，还是挂满，这里面是有很多讲究的。

这很容易让人想起当初梁超做杂志时，死扣排版图片的较真劲。

陈婧在接受采访时，还特意告诉邦哥一件事。那是刚刚开始做电商的时候，网站销售量增长很快，但是公司却来不及搭建仓储系统，库存经常算不过来。

有一次大夏天，梁超自己带着有货的所有员工，包括部分媒体部门的老员工，一起在仓库里一件件清点物品。

因为时间隔得太久，以至于陈婧已经想不起来具体的地点，只记得那是有很多灰尘的地方，梁超和所有人一起点了两个通宵。

（编辑：济源站长网）

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