流量主简史：从日入5万到每天只够买杯咖啡

过去，流量号甚至都不屑于通过流量主赚钱。在微信严打黑五类广告之前，流量号只要肯接，此类广告单子源源不绝。但时过境迁，流量号已不敢接黑五类广告，但又不太可能接到品牌广告单子，所以现在唯一的收入变成了流量主。

用资深从业者C君的话说：“现在硬广不能接啊，保住号要紧，钱少赚点没事。”现在C君每天流量主收入仍有 2000 多元，但他手中账号粉丝有 400 多万。

随着收益的降低，流量主在整个公司中的战略价值不在。Z君说：“以前是把流量主当作一个很可观的收入来源，现在当作公司的基础运营费用。”这一点上，做原创的卢阳和Z君达成了共识。

根据“黑马公社”前后的流量主收益数据对比分析， 2017 年 7 月 1 日之前点击单价大约是0.3~0. 4 元，与行业内水平相当，调整后单价约在0. 5 元以上。

6 月份的时候卢阳一个 57 万粉丝的大号被封了，原因可能出在名字上。现在卢阳的“黑马公社”有 96 万粉丝，基本节奏是每天单条原创，偶尔会发个非原创的二条。但每天流量主收入低的时候不到百元，高的时候也只有 200 多元。

“我们不靠这个吃饭，主要还是靠软文推广，”卢阳说之所以还开着流量主，“多少有点收入，当员工奖金了。”

早已成名的“读首诗再睡觉”创始人范致行给了更加详细的收益数据。“读睡”几乎每天一篇原创， 7 月 1 日到 16 日的收益数据显示，点击单价大概也是在0. 5 元~0. 6 元之间。

原创号对待流量主的态度， 2013 年开始做公众号的“英国那些事儿”创始人张芃可能是一个代表：开始( 2015 年之前)一天有 1000 多元，后来有段时间降到 200 元就关了。最近原创倾斜政策出来后，又开通了;确实有所上升，每天 800 元左右。不过开了几天后还是关了。

如此反复的原因，张芃是这么考虑的：“最近关掉流量主是觉得，虽然收益提高了，但是也就那样吧，一个月广点通的收入可能还不够发布一条常规广告的收入。关键的问题是，自己接的广告，对内容是有把控的，但是广点通，经常会显示出的一些与我们价值观不符的广告，会被读者截图投诉。 另外，也有一些广点通广告会比较高(有些大概是常规收益的两倍)，但影响体验。所以干脆就不挣这点钱了。”

需要考虑的背景因素是，当初“英国那些事儿”的粉丝不足百万，如今粉丝已经翻 2 倍多，但收益不升反降。

那谁能从流量主中获益呢?如果不是此次调查，我们都没注意到“视频号”的存在。

“视频号”是从流量号中衍生出来的一种专门针对流量主逻辑设计的公号。据L君告诉新榜，通过代码将视频的展示页面上下变窄之后，曝光率几乎可以达到阅读数的100%，也就是说，只要打开页面，流量主的展示卡片就会出现在读者面前，如图：

据另一位资深公号运营者Q君说，做得好的视频号流量主收益，原来单个账号每天收入能有 1000 多，现在可能只有 900 了。但由于成本低，仍然有利可图。

原创内容相比于流量号，有着高得多的生产成本，但流量主收益上，却很难拉开距离。与其说是官方政策的问题，不如说是这种流量分成机制本身就对生产成本更低的流量号比较有利。这也导致官方想扶持的原创者恰恰没办法依赖流量主。

前文提到的“黑马公社”非头条报价 2 万，如果以流量主日均 150 元左右来计算，一条广告抵得上 4 个多月的流量主收益。如果是头条广告的话，4. 5 万元的报价等于 10 个月的流量主收入。况且，这还是 7 月 1 日针对原创的流量主分成比例提升之后的计算。流量主的收益还能回到过去吗?

流量主收益下滑，某种程度上甚至不是微信官方所能左右的。流量主收益可以用一个公式来计算：

阅读数*曝光率*点击率*单价=流量主收入

流量主想拿到一次收入，必须先让粉丝看到内容(打开)，而且用户只打开还不够，必须阅读到底才会看到广点通卡片(曝光)，然后被卡片吸引点进去查看(点击)。在打开、曝光、点击，每一个环节都会有用户流失。所以流量主想拿到3~ 5 毛钱着实不易。

我们必须考虑的大背景还有微信公众平台整体用户活跃度的下降：

一方面是行业竞争日趋激烈：公众号数量增加，输出内容供过于求，整体打开率下滑，带来曝光率的降低;另一方面是用户关注数量的饱和，这导致点击率和转化率都在降低。

此外，流量主的点击单价又受到广告主的影响，其实是间接地与整个移动互联网广告市场保持动态平衡。

如果广点通投放价格过高，那么广告主就会离开微信转向其它平台。从点击到转化，对于公众号推广而言还要经由一个“关注”的动作，这一步的转化率，据一位优化师透露，大概是30%，垂直细分账号还要更低。这意味着，对于广告主而言，获客成本至少是点击单价的3~ 5 倍，这还不包括官方对利润的诉求。