为什么有些自媒体能逆风飞扬？我这半年接触和观察的百位内容创业者

比如，我接触过的一个城市自媒体团队， 3 位创始人均来自传统媒体，另有大约 6 位员工(含实习生)。他们凭借对所在城市的熟悉和了解，靠过去在传统媒体积累的内容创作经验、人脉、资源整合能力，做了一个 20 万粉丝上下的区域性公众号，品牌广告(含原生广告)排期很满，获得相当不错的商业回报。

如果你觉得自己的公众号内容非常优质，你有持续创作优质内容的能力;或者你发现有一些公众号阅读量虽然不是特别高，但品质真的特别好，你特别喜欢，欢迎你在公号新榜(ID：newrankcn)后台私信或文末留言推荐。我会一一拜读，学习和观察;不久后的一天，新榜报道的主角也许就是你自荐/推荐的公众号。

★关键词5：用户和广告主都不傻

过去半年，听得最多的论调大概是“微信公众号衰落”。

我跟新榜同事探讨这种话题时，常常承认自己在这方面知之甚少，虽觉得微信公众号目前存在诸多不足有待改进，但自己没能力去分析、预测包括微信公众号在内各种平台的未来会怎样。

跟业界人士沟通交流越多，大家大抵有个共识：在非公众号平台想获得用户留存、用户画像、用户互动实在太难，变现之路并不明晰和通畅，不像国外Facebook、YouTube等平台有清晰明了的游戏规则和确定的收益分成模式。

有业界人士透露，某团队在全网超过 1 亿播放量的视频作品，广告费只有 5 万元;另外， 100 万播放量的非营销广告类视频，获得平台的补贴不到 1 万元，单位均为人民币。这种收入和补贴，很难弥补视频制作所需的高昂成本，也很难让创作者有动力去制作高质量的视频。

也就是说，国内绝大多数多平台分发的内容创业者，目前都忍受着低回报甚至亏损，仍在不断摸索创作及变现之路，下注未来。

有一些头部内容创作机构，凭借资本或资源优势，为了更好获得商业回报，已经多元化布局，向线下开拓，向产业链上下游进军。

而一些具备一定实力的视频类内容创业者、网红，最近一年来开启“出海”战略，进军Facebook、YouTube、Instagram等国外内容平台。“出海”的障碍包括语言关、文化关等，每一关都在帮那些有能力的内容创业者“消灭”竞争对手。

“出海”能让国外品牌主直观观察这些内容创作机构的能力，而潜在回报也相当诱人——国外品牌垂涎中国这个超大市场和中国消费者超强购买力，它们需要懂中国国情、了解中国消费者心理和行为的KOL以及专业视频内容创作者(PGC)来助力品牌宣传和销售转化。

内容创业领域还出现一些明显趋势，比如，用户和广告主变得越来越聪明。

有多位内容创业者认为：那种把用户当作傻白甜收割的自媒体走不远，信任非一日打造，毁掉却只需一篇推文/内容;而品牌主广告主在自媒体投放(社交媒体/数字投放)上的要求变得越来越高，从单一渠道单纯的品牌曝光变成越来越多要求全平台分发、品效合一、数据和转化可追溯可验证。品牌主会在各类投放合作前，仔细研究自媒体(KOL)的调性是否与品牌相符，自媒体的粉丝画像是否精准，原生广告(内容营销)的影响力和转化率在什么水平……

数字用户的成长，数字技术的成熟，市场环境的变化，让个人IP属性强的自媒体、拥有专业生产内容的机构(团队)，更有机会获得用户和广告主的双重青睐。

目前，除了微信公众号外，其他内容平台都宣称拿出 10 亿甚至 100 亿量级的分成补贴来吸引内容创作者。没什么比付出真金白银(前提是这并非口号)更能判断市场供需，从中也可看出各大平台对优质内容的渴望，以及优质内容创作者的稀缺。

不知道和菜头十几二十年前在中青论坛、天涯社区、新浪博客创作时，会不会想过“这些平台衰落了，我该不该继续写下去”。从现实来看，他真的是坚持创作，并始终用一种态度、价值观来对待他的每一位读者。

也不知道内容创业者里面，有多少是梦想成为下一代“BAT”的，本文所说的对这些梦想高远者可能不适用。但我想， 2000 多万个微信公众号、数百万其他自媒体账号里面，绝大多数运营者都是把它当成一份既符合自己兴趣特长，回报率也还不错的事业在做。

最后，我想引用上月新榜推文《写给焦虑的内容创业者：专注于用户，好好做内容，你才能活下去》里几段话：

用户和用户需求就在那里，我们甚至无须关注什么红利，只要你在竞争中能比别人跑得快、跑得好，能比别人更真诚而不是更套路地对待用户，就一定更有机会活下去、活得好。焦虑迷茫的内容创业者，也许需要反复重温：

请首先专注于你的用户。

只要你能以用户为中心，广告主就会不请自来。

（编辑：济源站长网）

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