豆瓣时间：仰望星空与柴米油盐之间的妥协和博弈
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豆瓣时间的站内流量运营主要集中在豆瓣APP及豆瓣网，在最早推出北岛等第一批专栏时，主要是依托于首页的瀑布流(目前在首页已有固定入口)以及豆瓣的开屏进行推广，同时邀请主讲人入驻平台，在平台注册个人账号，吸引部分对主讲人感兴趣的用户进行关注，再通过主讲人广播去宣传专栏。
 图 北岛入驻豆瓣 后面内容逐渐丰富，增加了承载所有专栏的专栏汇总页面，运营人员可以在该汇总页面进行针对单个专栏的流量运营。经过几天的观察，笔者发现，在专栏汇总页面，运营动作主要有以下三种：顶部banner位置推广的专栏、整个汇总页面专栏的位置和顺序定期调整，带有“热”字标签的专栏动态变化。
 图 豆瓣时间专栏汇总页面 除了上述运营位置外，豆瓣时间后续陆续支持对内容搜索的支持，主讲人的个人主页增加豆瓣时间入口，这些也是随着内容的丰富、产品的迭代，对站内流量运营的支持。
 图 搜索和个人主页的专栏入口 2.2 社交平台流量运营 在站外，豆瓣主要是通过社交平台来进行宣传推广，每个专栏有完整的推广套路，下面我们一起来解析豆瓣时间专栏的站外运营方式： 在专栏上线前，主讲人/豆瓣/豆瓣时间在微博预热 专栏上线当天，主讲人/豆瓣/豆瓣时间在微博发布动态介绍专栏 专栏上线当天，主讲人/出品方/豆瓣/豆瓣时间在微信公号发布软文介绍专栏 专栏上线后，主讲人/出品方/豆瓣/豆瓣时间定期在微博介绍专栏内容，与用户互动 专栏上线后，出品方/豆瓣时间会不定期对专栏内容进行软文推广 专栏上线后，豆瓣时间还会协调其他自媒体平台进行推广宣传
 图 微博微信宣传图 总的来说，豆瓣时间在流量的运营上，并无创新性的想法，沿袭传统的做法，站内站外一起发力，站内借助已有流量，站外策动社交平台资源，平稳的获取流量。 2.3 活动运营 豆瓣时间的活动主要分为两类，也是比较常见的活动运营手法，一类是促销优惠活动，一类是互动型活动。其中促销优惠活动又分为内容原价打折，以及派发优惠券;互动型活动主要是线上访谈、线下沙龙，以及跟帖送礼品等活动形式。
 图 豆瓣时间的互动活动形式 总体来说，豆瓣的活动不温不火，都是常规活动形式，豆瓣时间当前并没有打出一波活动攻势，来拉动整体专栏的销量。笔者猜测，当专栏的内容达到一定数量，有合适的热点时机，豆瓣时间可能会做一波活动，来进一步打开豆瓣时间的市场，毕竟豆瓣时间被作为今年豆瓣的重要盈利业务在推进。 2. 4 数据表现 由于目前豆瓣时间的专栏上并未显示购买人数，以及单期节目的打开人数、点赞人数等热度数据，我们无从推测豆瓣时间的数据表现。从豆瓣官方披露的数据来看，北岛上线一周卖出去上万份，对于一个日活在 400 万左右的APP，按照行业千分之三左右的转化率来看，单周销售上万份，符合上述规律。 但是，北岛是豆瓣时间打品牌的专栏，应该是到目前为止宣传推广力度最大的内容专栏，只有千分之三的转化率，后续其他内容的转化率是否能维持，有待验证。
 图 豆瓣官方数据 四、定位及模式破解 通过上述拆解分析，我们大致可以看出豆瓣时间的定位，致力于打造文化艺术等虚构类垂直领域知识付费内容平台，以此将自身品牌与已经占据非虚构类(技能、经管、个人成长等)付费内容市场的得到、分答，以及致力于全品类的喜马拉雅、知乎区分开。 在其内容生产模式上，主要由豆瓣时间来进行主导，挖掘目标领域的专业人士，联合孵化付费内容，或者是通过第三方平台(出版社、文化公司等)的资源，联合孵化付费内容。 在笔者看来，在这个信息爆炸的时代，PGC模式生产内容，在具备流量分发能力的平台上销售内容，是知识付费可持续的前提。豆瓣时间的定位及模式选择从目前来看，是一条相对正确的道路，但是如何解决流量不足、优质内容持续供给、虚构内容的实用性不足带来的购买力减弱、内容营收等问题，是豆瓣时间需要思考的。 五、未来猜想 通过上述分析，我们大致了解了豆瓣时间这款产品是如何在豆瓣上成长起来的，在整个梳理的过程中，我们不仅能看到豆瓣时间的产品运营思路，当然也发现其中存在的些许不足，下面笔者就来大胆猜测下，未来豆瓣时间这款产品，在产品运营方面都会做哪些优化迭代，而对于母平台豆瓣来说，它又将处于什么位置。 1.未来产品运营迭代猜想 1.1 产品迭代猜想 笔者通过近日对豆瓣时间这款产品的体验，猜测短期内会从以下几方面来优化产品体验：音频播放、下单支付流程、用户访问路径、端外分享及登录购买流程。 （编辑：济源站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
