淘宝直播秘密筹备短视频

也有商家在流量获取和内容创作能力方面提出了质疑，其告诉亿邦动力，淘宝商家获取流量主要有三个渠道：淘内免费（手淘首页、手淘搜索、微淘、问大家、找相似等等）、自主访问（购物车、我的淘宝、直接访问）、付费流量（淘宝客、品销宝-明星店铺、直通车）。“此次淘宝新动作受影响最大的是淘宝首页的流量，这也是淘宝商家的重要流量来源。今后，没有短视频和直播能力的商家，首页获取流量可能更困难了。”

山竹MCN联合创始人刘伟也表示，“受影响最大的可能是中小商家和淘宝原生达人。商家和达人的流量进行重新分配，对有内容能力的商家做扶持，对没有电商效果的达人内容肯定会逐渐放弃。”

但也有业内人士持相反观点。“这不一定，反而部分小商家的机会来了，因为每个商家可以更加好的展示自己的产品。”

换句话说，流量蛋糕就这么大，参与的人多了，分到每个商家或达人手里的就少了。新入场的中小商家若能成为淘宝的优质KOL，流量必然会有。

抖音、快手的“奶酪”

在淘内流量获取愈发困难的大背景下，去淘外（如新兴电商平台及社交电商等）寻求新机会是越来越多中小型淘宝商家和主播、达人的选择。

刘伟提到，主播达人的“出淘”和商家“出淘”是不一样的。“主播达人‘出淘’，一方面是平台的问题，主播头部已成定局，后来者出头的机会比较小，还有平台的内容整体性调整，跟不上变化的主播达人都会慢慢被淘汰掉，出淘可能会有机会活下来。另外一方面，主播和达人本身有这个诉求，淘内达人虽然是通过内容影响消费决策的，但是全网的话语权太少，需要拓展全网的影响力，而且全平台发展本身也能引流到淘内，到短视频或者直播间完成转化。”

反过来看，淘宝大力支持短视频内容，完成内容闭环，目的也在于“把想出淘的商家和网红主播留下来，同时留住用户”。而这可能也是“抖音、快手电商、拼多多这些后起之秀”所带来的竞争环境所趋。

其中，“抖音对淘宝的威胁暂时说不上，但有追赶的趋势。我们只知道关注抖音，但背后的头条和放心购很少被提及。此外，抖音近期已经在逐渐组织自己的商品库。这样一个有流量、有商品的地方，不就是一个购物网站吗？”某头部营销公司负责人如是说道。

今年双11期间，抖音官方推广任务接单平台星图就为平台中的广告主和达人提供很多“新服务”，包括推出承接报名任务的“百人策划团”、组织线上选品会等。

对于淘宝直播进军短视频领域是否会对抖音、快手等平台产生影响，多位抖音MCN机构从业人员都表示，“短期影响不会大”。

从直播方面来看，相比淘宝直播百亿级的体量，抖音直播目前仅是百万级的生意。就用户数量而言，抖音直播11.11战报显示，抖音购物车视频日均活跃互动用户数超5000万，而参与淘宝直播的用户数目前已达到了1亿，在双十一当天，仅薇娅直播观看人数就达到3823万人，李佳琦直播观看人数达到2445万人。

由此，上述从业人员认为，“抖音也在做直播，但淘宝直播的成交额却远远超过抖音，反过来也是一样，看淘宝做短视频和看待抖音做直播逻辑其实是一样的。”

刘伟也告诉亿邦动力，“我认为不会有什么影响，抖音、快手做电商和淘宝短视频做电商的逻辑是不一样的。快手、抖音做电商是利用流量价值，是内容到电商，核心是创作者利用流量去引导变现。淘宝是电商到内容，核心是具备内容能力的电商玩家，让平台的核心用户参与内容创作。”

换句话说，快手和抖音有自己的护城河，定位是泛娱乐，阿里则是纯商业的，从搜索算法起家，一切围绕商家成交。“前后两者的电商业务形态本质区别很大。一个是创作内容，附带购物，一个是为了成交，创造内容。”一位内容电商从业人员谈道。

（编辑：济源站长网）

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