新版App Store，从搜索排名到下载转化你需要这三把标尺

导语：我们做信息流广告、做DSP广告，都要根据转化率进行内容优化。好的内容，可以提升10%-20%的点击量。其实道理是一样的。

新版App Store，比优化搜索排名更重要的是什么？

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？

对于App产品而言，App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。

我觉得：

第一，单说搜索排名对于产品推广的目标来说不成体系，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。

第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让推广运营人员忽略一些更重要的事。

展示与下载本来就是一个篮子里的事儿，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，这里面有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，一定要把二者结合起来讲。

为什么没人讲？从IOS服务商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的服务，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，把搜索排名和下载转化当一个整体来思考，这关乎年终奖金，职位升迁，对公司而言则是下一笔融资的厚度。

那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些？

1、影响关键词排名主要有两类：

除了干预型ASO后，主要是文本相关性（副标题、关键词）。

其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。

2、影响下载转化的因素主要有三类：

1）渠道质量，主要是高精准词的转化更好，所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词；

2）App展现部分：包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论；

3）外部因素：品牌影响力、行业因素等。

从影响因素的微观角度看，改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大，虽然有些内容的影响变小了，比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响，比如视频。但看起来也没有那么大的变化，事情真就这么简单吗？ 

我们很多时候做优化工作就像做填空题，有时间做一下，没时间就不做，做了关键词，描述就敷衍一下。尤其在以前，展现优化权重没那么大的时候，并不会花太多心思。到底应该怎么做，我们还是得回到App Store上审视它发生了哪些变化。

新版App Store最大的变化：流量碎片、内容化、用户主导

有人说App Store只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：

1、流量集中制到流量分散化

IOS10时代，头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11时代，头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。

拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常大比重。 说明流量变得碎片化，分散化，每个地方都能产生流量。

2、从榜单商店到内容化媒体

IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后的苹果应用商店，苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。

以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话，整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。 

3、从产品主导到用户主导

以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。用户可选择的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的营收？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。 

到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么我们如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。 

针对副标题的优化技巧：

经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

1、标题位置权重最高，适合优化核心词；

2、尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；

3、体现产品特色，提升下载转化。 

针对关键词的优化技巧：

1、选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；

2、根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；

3、针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。 

此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。 

（编辑：济源站长网）

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