音乐赛道只有“长跑冠军”

根据腾讯音乐今年 Q2 到 Q3 两个季度的财报，公司的长音频授权作品数量同比均迅猛增加三至四倍，内容涉及文学作品、广播剧和脱口秀等各种类型。腾讯音乐在此时推出了长音频付费订阅服务，开始探索其商业化空间。

　　来自 Q3 财报的数据显示，长音频用户数进一步提升，其 MAU 渗透率从去年同期的 4.7％ 提高至 11.7％，其中长音频 IP 授权数量增至去年同期的四倍，持续提升在长音频方面的平均用户时长。

　　在 Q2 财报发布后的电话会中，腾讯音乐管理层曾提到优化收入结构的发展方向，即“将广告视为订阅和直播之后的第三大收入来源。”长音频+广告植入的形式已在海外流媒体平台获得初步盈利，对腾讯音乐来说，长音频作为一个音乐生态系统的必要板块，仍具有长远的盈利空间，其在内容与生态方面的优势，也能帮助其更好带动行业共同挖掘这一新蓝海。

　　另一方面，疫情期间，线下演唱会停摆，线上演唱会出圈，伴随着陈奕迅、五月天等歌手的沉浸式 live Show 刷屏，自今年 3 月上线以来，共计 30 场 TME live 在腾讯音乐旗下各平台上演，持续吸引更多国内外各流派与风格的知名艺人参与，例如刘德华、陈奕迅、Jessie J 和周深等。

　　目前，腾讯音乐旗下演出品牌 TME live 已与 Bose、益达、雪碧、芙丽芳丝、陆金所、一汽马自达、上汽大众斯柯达、优酸乳等多个品牌建立商业合作，囊括了耳机、快消、护肤、金融、汽车等不同层面的各大品牌。随着这一模式的成熟，TME live 或将成为腾讯音乐未来的第三增长曲线。

　　成就一场对得起票价的线上演唱会，即需要平台与上游的厂牌建立紧密合作，还需要对下游的推广资源、场次规模、票务模式等进行全维度升级。

　　资料显示，基于腾讯音乐打通产业上下游的平台枢纽能力，TME live 的筹划始于 2019 年，在 2020 年疫情期间，TME live 打响了品牌知名度，但在刷屏和上热搜之外，线上演唱会更需要的是常态化运营，在创造美好体验的数字音乐领域，长线思维就是生态能力的集中体现。

　　除了长音频和 TME live，仅半年前，腾讯音乐还曾宣布以股权形式投资线下公播公司瑞迪欧，将业务边界也延伸到了仍是起步期的中国公播音乐市场。
 

对于直播带货的长期商业逻辑是否成立，我个人一直存在疑问。

　　在直播带货的整个商业环节中，商品生产商、平台与消费者是核心主体，而目前很多所谓的“流量大V”，靠流量在其中疯狂变现，虽然说省去了很多销售的中间环节，但更多是压榨了商品生产商的利润空间。

　　有位企业家曾和我说，竞争对手都去直播平台卖产品，我如果选择有流量的直播间，就一定要交高额的坑位费，怎么卖都是亏的，如果不做，产品质量没我好、生产成本比我低的竞争对手的品牌就越来越大。

　　所以，目前的直播带货越来越偏离创造商业价值的本质，反而是在玩零和游戏。

　　戴鑫：银行高管，20 余年从业经历

　　厂商赚的不是钱，是销售量和知名度及社会效应

　　直播带货最大的优惠要给消费者，消费者考虑的是价格质量包邮，而直播带货，因为取消了中间的流通环节，节省的价差，贴补给了消费者以后，才是给直播主播们的利润。

　　直播带货，厂家多半是薄利多销，甚至比平时批发价格还低，也难免有赔本赚吆喝的事发生，所以厂商挣的不是钱，是销售量和知名度及社会效应。

　　那么，直播的主播挣钱吗，这里面我相信还是二八法则，应该 20% 头部直播佼佼者挣钱，甚至很挣钱，不但能让消费者买到便宜价格的商品，自己也收益颇丰。而那些默默无闻的直播者，要确保直播收取厂家直播费价格低，有优势，又得比其他直播或淘宝及拼多多同类产品便宜，才能保证增加的消费者关注数、成交量。

　　所以，直播带货头部从业者，那肯定挣钱，甚至挣很多钱，还会赢得社会知名度，但靠后的直播者，为了成交量，为了吸引厂商委托他们直播，收的厂商的直播费用和从消费者那赚到的价差，自然很低。

　　任何行业都是强者更强，弱者更需努力，目前看，我认为，直播带货，少部分挣大钱，一部分挣小钱，更多一部分刚刚起步或没成规模的直播主播，不怎么挣钱。

　　但市场法则就一个，物美价廉、包邮方便，这才是硬道理。消费者似乎不考虑手机屏幕对面的直播主播和厂家是否挣钱。所以，要想整个行业都挣钱，还任重道远。
 

腾讯领先布局企业级办公 SaaS，捕捉数字化转型中的新机会。财报指出，视频通信解决方案腾讯会议已有超过 1 亿注册用户，企业微信日活跃账户数同比增长超过 100%。同时，腾讯将云端文档处理工具腾讯文档与其他腾讯产品（包括 QQ、QQ 浏览器及 CRM SaaS 产品）进一步整合。

　　为了让服务商更好地帮助中小企业做数字化转型，企业微信提供了多种合作模式供合作伙伴选择，从能力、方案、硬件、服务、销售等层面为合作伙伴提供更多助力，共同服务企业。截至今年 5 月，已有数百万企业通过企业微信为 2.5 亿的微信用户提供服务。

　　此外，腾讯企点也已覆盖教育、金融、工业、政务、医疗等 80 多个行业，为十数万家企业提供数字化客户运营方案与服务并连接数千万客户。

　　“与传统基础设施建设不同，新基建最大的改变是从硬件到软件、从钢筋水泥到企业服务的转变。”腾讯副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏提出，更应该用软件服务来定义新基建，并让数据中心上承载的应用去帮助企业发展和转型。

　　9 月 11 日，腾讯云宣布 SaaS 生态“千帆计划”再升级，从“一云一端”升级为“一云多端”，在腾讯云和企业微信的基础上全面连接微信、QQ、腾讯会议等C端平台，发挥腾讯 C2B 的战略优势，助力企业转型升级。同时，“千帆计划”技术中台产品鹊桥 iPaaS 已经上线，为企业提供开箱即用、全面集成、多云协同的新一代企业级云集成服务。

　　疫情期间，针对各式各样的数字化需求，腾讯云展现出了面对新业态、新模式的快速孵化能力和B端产品创新力。腾讯会议团队快速响应，在上线的 100 天内快速迭代了 20 余次，8 天时间完成 10 万台云主机扩容和新场景应用下的功能升级。

 

（编辑：济源站长网）

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