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青山资本张野:品牌最大的红利将是审美红利

发布时间:2020-12-26 09:11:32 所属栏目:动态 来源:网易科技报道
导读:在创业邦举办的2020创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会上,青山资本创始人张野做了主题为《中国品牌,万事俱备?》的演讲,他认为,未来十年最大的时代红利是审美红利,相信审美的力量。“商业上的术,能帮助我们做一个快企业,甚至是大企业;审美上的术
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在创业邦举办的2020创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会上,青山资本创始人张野做了主题为《中国品牌,万事俱备?》的演讲,他认为,未来十年最大的时代红利是审美红利,相信审美的力量。“商业上的术,能帮助我们做一个快企业,甚至是大企业;审美上的术,会帮助我们做一个让人尊重的企业,长久的企业。”

在他看来,这两年,越来越多的投资机构向消费领域倾斜,也有越来越多的优秀创业者进入消费领域创业,这给中国的消费市场增加了很多活力,大家可以明显感觉到中国品牌正在迅速崛起。我们正在从"中国制造"向"中国品牌"转型,国内市场环境已经为中国品牌做好了非常充分的准备。

但张野强调,当企业被资本关注,借助资本的力量更快向前奔跑的时候,要时不时停下来想一想,在快速奔跑的过程中,是不是欠缺了什么。“在中国品牌崛起大背景下,我们创立的到底是什么样的品牌、什么样的企业,在后世的教科书中我们是正面教材还是反面教材。”(彭丽慧)

以下为演讲内容,略有整理:

张野:大家好,青山资本是一家天使投资机构,我们从2015年成立至今,一直专注在消费领域的早期投资,前几年我们比较孤独,市场对消费领域并不是特别关注,这两年,越来越多的投资机构向消费领域倾斜,也有越来越多的优秀创业者进入消费领域创业,这给中国的消费市场增加了很多活力。大家可以明显感觉到中国品牌正在迅速崛起。

很多人讲,我们正在从"中国制造"向"中国品牌"转型,国内市场环境已经为中国品牌做好了非常充分的准备,中国品牌崛起的客观条件已经非常成熟了。这一点我非常认同,先来看一下为什么。

第一,我们形成了一套全新的、完整的基础设施。这套基础设施必定会滋生出更加善于使用它的品牌。回顾过去两个世纪,每一次基础设施的更新都会诞生新的品牌,在电视普及的过程中,诞生了很多善于使用电视广告渠道的消费企业;大型商超、shopping mall普及的时候诞生了能够充分利用这类渠道的品牌。我们国家现阶段以成熟的电商、物流、新媒体、移动支付所构建的全新的基础设施,一定会促进一批新品牌的崛起。

第二,消费人群正在发生明显的变化。这一点我们在《青山资本2020年中消费报告》中有很具体的阐述,新一代消费者消费观念及消费行为与70后、80后明显不同,更容易被种草,也更愿意拔草。新一代消费者基本上都是互联网的原住民,在网络获取信息和消磨时间占据了他们生活的绝大部分,网络高信息密度,高触达效率渠道,在这种背景下,消费者被种草的可能性大大增加了。无论是电商平台千人千面的商品推送,还是视频平台各种软植入,再或者是小红书、陌陌的达人推荐,或者朋友圈熟人推荐,消费者被种草的量级都在巨幅增加。

更愿意拔草,来自于活在当下的观念以及实际消费水平的提高。活在当下本来就是年轻人个性自我的生活状态,现在全球动荡背景下,活在当下、赢在当下的观念又在不断被强化;实际生活水平提高,一个是来自于家庭总体收入水平的提高;二是现在斜杠青年的比重也在大幅上升,这些都使得年轻人可供消费的资金量在变大。

三,消费领域的创业者素质在明显提升。过去十年,中国科技行业尤其是互联网行业培养了大量的年轻人才,在这之前,大部分优秀的年轻人选择进入国企、央企或者是上世纪成立的传统民营企业。而在过去十年里,百万级、千万级的优秀年轻人进入了中国最高速成长的互联网行业,在这个行业里造就了一批以用户为导向、以产品为核心、以资本为工具的思想人才,整整一代人使得中国商业思想水平上了一个新的台阶,这些人重视数据,相信算法,追求组织建设能力,用愿景驱动步伐,他们是商业领域更先进的生产力。

我们很高兴看到,这些人已经逐渐在消费行业创业,他们用更先进的生产方式、更先进的组织形态来改造整个中国的消费产业,这种规模化人才的涌入和整体改造,必定会在不久的将来产生非常明显的效果,那就是中国品牌。

四,民族自信。大家都感受到了,在2020年,在全人类饱受磨难的这一年,我想我们最大的收获就是民族自信。我们观测的数据里,有不小一部分年轻消费者,当他去搜索一种商品,在出现的诸多选项当中,他们会刻意选择中国品牌,不是因为便宜,只是因为民族情感。

五,产业链基础。我们拥有非常强的产业链基础,几十年世界代工厂,尤其在加入WTO之后,我们建立多层次的产业集群,以生产者的方式培育了两代人,相信各位都体会过,作为乙方,在被甲方折磨的过程中会有怎样的训练效果,这些训练成果现在都是我们的宝藏。现在的消费品创业者,尤其是在初创阶段,几乎没有人需要自建工厂,分工已经非常明确了,生产由沉淀多年的生产企业去完成,消费品创业者只需要做好市场洞察,做好产品设计、研发、销售,轻装上阵就可以了。这使得更多人有了上阵的可能性。很多创业者擅长产品和营销,这些人在供应链的高配意愿下,他们作为品牌管理公司出现在市场上,并且这种形态使得作为品牌管理公司的初创公司后续发展、迭代更为迅捷。

六,资本倾向。资本开始相信消费品,在高度完整和标准供应链的环境里面,品牌管理公司、消费品的属性,已经趋近于实物商品和虚拟商品之间。在互联网时代,一个APP的生产销售链条非常短,并且销售半径无穷大,使得这一类商业模式有一个显著的特征,叫做"边际成本递减",这类商业模式是资本市场的兴奋剂,资本非常喜欢有边际成本递减的商品属性,现在消费品正在趋近于这样的属性。

作为品牌管理公司,尤其是在互联网渠道上销售的品牌管理公司,他的生产由代工厂完成,仓储、物流、发货由代运营完成,品牌公司除了做产品的研发、设计之外,大部分时间,都是跟数据打交道,用数据指导投放,用数据指导产品迭代,公司模型、商业模型越来越趋近于销售虚拟商品的企业。当资本隐约感受到这个变化,立刻用实际行动给予这类商业模型实际的反馈,用脚投票,迅速反馈。

我们有如此多的客观条件,中国品牌的崛起,是不是万事俱备了呢?

这个问题我曾经得到过一个非常好的答案,bosie是时尚服装品牌,服装,快时尚是VC最难投资的品类之一,当看到这个方向创业者的时候,我们都是带着更审慎的态度,对这个领域的创业者会有更苛刻的要求,当初见到bosie创始人的时候,我曾经问一个很难回答的问题,我说企业的成长,都是把握住了时代的脉络,享受到了时代背景红利生长起来的,服装行业也是一样,从80年代到90年代中期,是生产红利,谁能够掌握生产资源,谁能够拿到货谁就能赚钱,19世纪到20世纪初是渠道红利,先是大型购物商场在国内迅速扩张,再是电商的出现,谁能够掌握渠道,谁能够赚到钱。

(编辑:济源站长网)

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